【GGF2024上海】海外洞察之“拉美—不能只看墨西哥”

其中在12月19日的「海外洞察论坛」的“拉美—不能只看墨西哥"圆桌讨论中，嘉程资本海外投资负责人张致斌、复旦大学国际问题研究院拉美研究室副主任曹廷、日初资本出海投资负责人阮飞、高力国际中资企业全球服务部总监执行董事王沛作为圆桌嘉宾参与了本场讨论，前Tiendamia中国出海业务负责人朱敏豪主持本场圆桌讨论，以下为圆桌嘉宾的发言。

张致斌：拉美数字化浪潮带来投资机会与业务新感受

张致斌，嘉程资本海外投资负责人，主要关注人工智能、机器人、新能源等方向的早期投资机会。 嘉程资本Next Capital成立于2017年，是一家专注科技领域的早期投资基金。作为创新者的第一笔钱，我们极度信仰科技驱动的商业创新，与极具潜力的未来科技领袖共同开启未来。 嘉程资本的投资涵盖人工智能、硬科技、数字医疗与健康、科技全球化、生物科技与生命科学、新能源、机器人等领域。 投资案例包括元气森林、硅基仿生、店匠科技、熊猫速汇、核桃科技、橄榄枝健康 、Singularity Data、未名拾光、士泽生物、荷声科技、链宇科技、士泽生物、芯宿科技等多家科技创新公司。 嘉程资本是创新者思考的伙伴，成长的伙伴。

张先生分享了墨西哥和巴西市场的情况。

墨西哥受益于近年来地缘政治变化，吸引了包括中国、欧洲、中东等地的投资；该国在过去承接燃油车制造产业集群的过程中，打磨出了比较完整的工业服务体系，但产业门类仍较单一，长期来看，国内优势制造业出海存在机遇。

巴西是拉美经济实力较强且文化开放的移民国家，农业、矿产优势明显，此前巴西侧重发展金融，拥有高端工业如飞机制造能力，但基础工业薄弱，轻工业产品大量来自中国，线下消费繁荣，电商领域发展迅速，中资背景电商平台与美客多、亚马逊等竞合，带动了电商软件、物流等产业发展。

他接着阐述了拉美数字化领域的投资机会。拉美云市场增长快速，华为、阿里等中资企业开始发力，拉美企业有着优良的付费习惯和对云服务的开放态度。

在金融领域，拉美地区较高的基础利率为金融业务创造了较大的发展空间，不少国内外企业开展金融业务，本地也涌现出金融科技独角兽企业。

电商领域变化显著，以巴西为例，其电商市场仍存在较大增长空间，后进企业通过价格定位策略提升单量，同时通过自建或捆绑物流的形式打造护城河。

最后，张先生谈到近两年中国出海拉美的企业井喷式增长，各行业正积极探索针对拉美市场特点的业务开展和增长方法。拉美充满机遇，但中国模式无法包打天下，须重视本地企业，尊重本地文化，同时强调中国企业出海需做好持久战准备，要从更宏观和长远的视角看待出海业务，因为全球化趋势虽然存在波动，但总体上是不可逆的。

曹廷：拉美经济不温不火，企业出海机遇风险并存

曹廷，复旦大学国际问题研究院拉美研究室副主任，一直从事拉美研究工作，日常跟踪拉美国家政治、经济、外交等领域形势，为中央对拉工作决策撰写大量内部报告，并在《国际问题研究》、《现代国际关系》、《和平与发展》、《拉丁美洲研究》等国内核心及重要期刊上发表过多篇学术文章。积极参加外事交流，多次作为代表团成员赴巴西、墨西哥、智利、秘鲁等拉美国家访问。曾接受中国国际广播电台等国内知名媒体采访，目前还担任中国拉美史学会理事、欧美同学会西葡拉美分会对外传播分委会秘书长等职务。

曹女士着重阐述了拉美地区的经济与政治状况，及其对中国企业的影响。她指出，拉美地区经济增长呈现出不温不火的态势，今年的增长率可达2.2%。在具体国家层面，巴西为外企投资高附加值和高科技领域提供优惠条件，如比亚迪已在巴西设厂生产电动车零部件；墨西哥、智利、哥伦比亚等国则重视绿色经济发展，光伏、风电、滤清等行业面临着发展契机。

然而，拉美地区也面临诸多挑战。在通货膨胀方面，2023 年情况较为严重，像阿根廷的年通胀率高达 118%，委内瑞拉也达到 60%，这使得企业资产贬值、成本增加。社会动荡方面，部分国家如厄瓜多尔、智利安全形势恶化，委内瑞拉的难民问题也影响了周边国家的稳定，一些国家的社会和政治极化现象加剧，民众的游行示威和道路封锁等活动对企业的生产运营造成了干扰。

针对这些情况，曹女士为中国企业拓展拉美市场提出了一系列策略。她建议企业应认真调研拉美国家政府的发展战略和规划，密切跟踪相关国家政治经济形势，充分考虑到政局动荡和社会不稳定的风险。深入了解当地的税收和法律制度，尊重当地文化和生活习惯，合理利用当地资源和劳动力；积极与当地政府和社区进行沟通，鉴于拉美部分国家实行联邦制，地方政府权力较大，企业需充分了解其需求和诉求，以更好地融入当地市场。

阮飞：拉美市场规模可观，中国品牌出海需深入当地

阮飞，日初资本出海投资负责人。阮飞拥有10年多的一级市场早期投资经验，先后就职于创新工场、复星锐正，10多年来专注于跨境出海赛道，曾投资过中力股份、元鼎智能、Uniuni、voila、大宇无限等项目。日初资本由连续创业者及资深投资人陈峰先生（Allen）创立，于2020年成立于深圳，2021年8月完成总规模6.3亿美金的一期美元基金募资，主要LP包括全球顶尖的主权基金、头部中国互联网企业、家族办公室等。日初资本坚持“专、少、深、长”的全周期投资策略，以深入研究、产业打法，聚焦消费产业链条的少数核心部位做长期深度价值投资。当前日初资本的主线为出海投资和消费产业早期投资，我们重点关注大赛道好行业里面的挑战者，也关注细分行业里面的隐形冠军，以及新品类的开创者。在早期捕捉了和生创新、好特卖、好奇心科技等项目，同时参与了Castlery、泡泡玛特、喜茶、WonderLab、COMMUNE公社、国台酒业、巨子生物、理想汽车、哪吒汽车等众多优秀品牌公司的投资。

阮先生认为拉美可作为中国企业进入发达国家市场的跳板，关注其作为潜在关税洼地国家的角色，中国企业在当地需多寻找供应链、规避关税风险。

他提到，拉美市场过去是优质产品供给稀缺市场，中国产品在当地有较高加价率。疫情后，拉美电商渗透率提升，如墨西哥华人数量增长，电商市场仍有铺货型电商化机会。

但中国品牌在拉美总体认知度较低，除少数品牌外，多数企业仍在做品牌的路上。做品牌面临诸多挑战，需深入了解当地消费者需求，避免将中国市场经验直接套用于拉美市场，否则易陷入倾销误区，而应做好本地化，根据当地需求调整产品，提升品牌溢价能力。

王沛：出海拉美挑战多，秉持长期主义谋发展

王沛，高力国际执行董事，主要负责带领团队成员向企业提供国内外的不动产一站式解决方案，产业客户涉及金融、科技通讯、新能源新材料、医疗器械和半导体等产业。拥有超过12年的企业出海服务经验，协助众多中国知名实业企业和欧美跨国企业寻找定制化的不动产解决方案，范围覆盖国内、亚太、美洲、中东、欧洲和北非，同时积极参与ESG可持续发展各项活动。

在出海面临的挑战方面，王先生认为地缘政治是企业出海投资需首要考虑的因素，其不确定性影响巨大，企业要明确自身投资属性，考虑客户市场及可能面临的地缘政治和关税影响。语言上，拉美地区多使用西班牙语，英语不通用，拥有西班牙语伙伴或当地合作商、同事对业务推进极为重要。人工和物料选址上，中国人工产出虽佳，但拉美物料供应有限，企业选址需谨慎且注意谈判策略。另外，拉美政府执法效率可能带来隐性成本，注册公司时找当地合作伙伴可规避部分风险。

对于中国企业出海常踩的坑及忠告，王先生强调中国企业出海应注重讲述自身和企业故事，抓住中国文化出海机遇，提升品牌溢价，做好产品和服务同时重视品牌、人才多元化和社会责任。并且，企业出海应秉持更包容的心态，在海外用工方面多元化，包容残障人士等群体，这有助于获得政府返还、树立品牌形象和增强社会责任感。

最后，王先生以 “长期主义” 总结 2024 年出海拉美情况，认为拉美市场是蓝海。他建议企业出海前思考南美市场需求、自身资源和能为市场做的贡献，期待 2025 年成为企业国际化的重要里程碑，鼓励企业积极在国际化道路上大展宏图。

关于「出海全球化百人会」（GGC100)

EqualOcean自2018年从亿欧内部创业以来，"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）从2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动，"出海全球化百人会"（GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织。从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”。"百人会"聚拢的全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨，并举办“出海全球化百人论坛”（GoGlobal Forum of 100, GGF），与“出海全球化百人会”相辅助。

截至目前，"出海全球化百人会"（GGC100）已汇集500+出海全球化精英会员，1600+出海企业高管分享洞见，20000+精准出海全球化社群，所覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等全行业覆盖，企业总市值达10万亿人民币，举办8场千人大会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动。

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「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

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