中国网民一觉醒来天塌了，小红书摇身一变竟然成“国际服”。

近日，小红书上最火的话题当属TikTok Refugee（即TikTok难民），话题浏览量已达3.8亿。这些来自大洋彼岸的美国民众，第一次在中国掀起如此高的讨论度，有网友戏称中美网民达成“史诗级会晤”。我们不再需要翻墙，墙从另外一边被推倒了。

这帮老外在干什么？

第一步，交猫税。

这帮不速之客有一定的自知之明，他们认为自己大规模进入中国APP，就像陌生人闯进别人家里的客厅，是一种非常不礼貌的行为，需要发交“猫税”来表达歉意，即自己家猫猫的可爱照片。如今，#cattax标签的浏览量一夜之间从几十万暴涨到千万。

以可爱的猫咪为问候，中美网民的交流在一片欢乐祥和的氛围中拉开序幕。老网民纷纷感叹，似乎回到了互联网刚刚兴起的时候，网络上国家之间是没有界限的；新一代网民也倍感惊奇，感叹没有见过这种大世面。

来者何人？在大量涌入的群体里，卧虎藏龙，让人频频直呼大开眼界。

有美国大兵，中国网民戏称spy，在评论区试图索要更多军备细节照片；

有消防员，带来洛杉矶山火最最前线的报道；

有音乐大牛，秀秀才艺一天涨粉过万；

有科学家做实验，真正实现学术无国界。

一切似乎像从小英语作文里的“李华”终于回信了，中国网民也没让他们闲着。来问英语作业、留学生找实习、申请留学……老外送到家门口，不用白不用。老外倒也来者不拒，纷纷在评论区热心回复。

对于这次中美文化大交流，TikTok上也掀起了对于小红书社区、乃至中国互联网的讨论。有网友调侃，这次没有“中间商赚差价”，再也没有“公知”两边炒作。在国外媒体里描述的中国百姓，似乎不存在“仇美”情绪，而是无比热情、友好、幽默，打破了老美的固有印象。

美国人民恍然发现，外媒灌输的中国形象才是“fake news”。

为什么是小红书？

TikTok要被禁这件事，战役打得旷日持久。

• 号角就此吹响：2019年11月，时任美国总统特朗目称将对TikTok母公司字节跳动在2017年收购美国社交媒体应用musical.ly展开国家安全审查；

• 特朗普发起攻击：2020年8月14日，特朗普发布行政令，要求字节跳动在90天内剥离TikTok；8月24日，TikTok反击，禁令起诉特朗普政府；

• 拜登政府上台，风向反转：2021年6月9日，拜登撤销特朗普时代禁止TikTok的行政命令，美国商务部随之也解禁

• 随后事态又急转直下：2023年3月15日，美国政府要求TikTok母公司字节跳动出售TikTok资产，否则考虑禁止其在美国的运营。一周后，TikTok的CEO周受资前往美国国会接受质询。

• 剥离法案签署：2024年4月24日，美国总统拜登正式签署法案，要求字节跳动在270日内剥离TikTok的美国业务，否则TikTok将在美面临全面封禁

• 此次爆发点：在上周五庭审，美国联邦最高法院就TikTok“不卖就禁”法是否违反美国宪法第一修正案开启了长达2.5小时的辩论，有消息流出整体局势对TikTok不利。

最后通牒在1月19日，仅剩不到一周的时间，TikTok或大限将至，用户的恐慌和愤怒情绪也迎来高点，纷纷寻找避难所。

小红书称不上是TikTok的最佳平替，为什么却接到这波天降流量？

小红书被认为是Instagram+Pinterest的结合体，以图文为主阵地，坐拥海量优质内容和良好的社交氛围，这轮爆发之前就有了不少海外用户。EqualOcean猜测，选择小红书的原因有三：

1. 部分美国网民由于反扎克伯格、马斯克的情绪，拒绝选择Ins和X（原Twitter）；

2. 对美国政府封禁TikTok行为的不满，看似借口国家安全，实则是对中国科技的恐惧和打压，这种虚伪的论调令网民反感，“叛逆”地直接将数据送给中国公司；

3. 有TikTok头部网红发布视频，称小红书是一个有趣且友好的平台，吸引了一大批用户前去下载，而他们在使用后继续返回TikTok宣传小红书，源源不断的正反馈循环、加之从众心理，最终形成这轮“难民热”。

事实上，字节2020年8月就推出了Lemon8，并在2023年2月进军美国市场。从用户界面到功能，Lemon8和小红书相差无几，具体分析详见EqualOcean文章《字节跳动，在海外造了一个“小红书”》。但Lemon8尚未形成丰富的内容池，缺乏比较优势，相比之下不足以产生巨大的吸引力。

现在，小红书不仅是美区下载第一，更是借着TikTok最后的东风，霸榜全世界，狠狠圈了一波粉。据不完全统计，小红书已经成为70+个国家的下载量榜首。

出海人能做什么？

足不出户，世界网民来围堵家门口。EqualOcean帮出海人思考了几个方法，最大程度运用好这波海外流量。

1.品牌宣发的绝佳窗口期

出海品牌要抓住这波免费的流量，利用好窗口期，打响自己在海外市场的知名度。国内品牌也没闲着，纷纷发布英文笔记，带上#tiktokrefugee的标签蹭热点，狠狠打了一波广告。不少出海品牌（如美团、瑞幸、名创优品、蜜雪冰城）嗅觉敏锐早已先发制人；国内品牌（如饿了么）也可以在这场全民狂欢中，扩大国内影响力。

2.海外达人触达

此次“难民潮”中，不乏海外红人的加入。这些人目前在小红书上活跃度极高，出海品牌、跨境卖家和海外红人营销服务商可以抓住机会，积极建联拓展KOL。作者在朋友圈注意到，有跨境从业者在小红书后台大量私信海外红人用户，他表示“平时在ins上根本不回复，如今全跑到小红书”，成功率尚未可知。

3.海外市场调研

有关#tiktokrefugee的内容明显占流量优势，跨国文化讨论的笔记有着极大的热度。出海人可以在小红书发布相关笔记进行市场调研，充分了解海外用户的偏好和需求，尤其是美国市场。但这种做法信息处理成本较高，调研结果需要从评论区提取。

后续如何发展？

1月19日是禁令的最后时限，特朗普将于1月20日宣布就职，很多人猜测换届会给TikTok迎来曙光，1月特朗普曾多次公开对TikTok示好。但由于美国三权分立的政治制度，禁令是由国会以立法形式确定的，总统无法任意修改；如果特朗普想推翻此立法，必须推动国会重新订立一个新法律，困难重重。可能的缓兵之计是，特朗普上台后指派新任司法部长，司法部长在如何执行法律上具有一定的自由裁量权，可以暂缓禁令执行。

有网友表示，路过小红书的办公室，凌晨2点依旧灯火通明。小红书也在实习僧上发布了针对创新业务的实习生，偏好美区留学背景，以应对这轮新用户带来的挑战。EqualOcean今早查看并未发现此岗位，猜测已经下线，具体原因不得而知。

一位接近小红书的人士告诉EqualOcean，“小红书的内部战略短期内不太会做大的调整，长期说不准，目前是防守态势，针对监管布局解决方案。”今天傍晚，EqualOcean发现小红书已经新推出了Google登陆入口功能；此外，有媒体发现小红书正在招聘英文内容审核员。一系列动作侧面印证团队对于这波流量的积极态度，并给出了初步应对策略。

TikTok难民入侵，收割的可能是中国粉丝。亿欧&EqualOcean创始人黄渊普分析，小红书给洋人大力推流，一天内打造无数万粉KOL，而国人账号涨粉寥寥无几；利用国人“崇洋”心理，实现了新增大量中国用户。

小红书正在准备上市，天降流量又为其增添了一个闪着金光的故事。众所周知，小红书正在积极推动电商业务，或许“难民潮”会成为被动开展跨境电商业务的契机。

无论未来如何，地球村的美好愿景短暂实现了，这场世界互联网的狂欢远远没有落幕。