本篇文章，EqualOcean分析现有路径，从服务到硬件、C端到B端，带您全面了解教育出海：

• 「海外华人仍是教育出海基本盘」

• 「沙特小孩周末不上补习班」

• 「在首尔，教培机构的数量约为便利店的3倍」

• 「学习结果是核心目标，内容与交互是关键」

孔夫子的话，越来越国际化

19世纪中叶开始，大量华人”下南洋“、加欧美淘金热吸引劳工，随着中国和国际接轨，又有大批前往发达国家谋生。根据Statista统计，东南亚和欧美国家是海外华人的主要聚集区域，其中印尼是海外华人最多的国家，有着1120万。这些人在海外生根，养育了大量二代、三代华人，这个群体成为了现在中文教育用户巨大的基本盘。

论起中文教育出海机构，孔子学院绝对是先行者。根据《孔子学院年度发展报告2023》数据显示，截至2023年底，全球共有496所孔子学院和757个孔子课堂，分布在160个国家和地区。背靠中国国际中文教育基金会，孔子学院从2004年创立至今已经走过20年的历史，为中国出海企业在文化层面提前铺了路。

肯尼亚2005年就成立了内罗毕孔子学院，也是非洲首家孔子学院。EqualOcean曾向肯尼亚出海人了解到，在当地，能进入到中国企业工作是一件非常体面的事情；此外，孔子学院成立十几年，培养了大批懂中文又懂当地市场的本地人，这批人就成为出海企业在本地化业务不可多得的人才。

国家队成为了排头兵，民营机构开始紧随其后。2021年“双减”靴子落地，政策发布后，教育部官网刊登了一篇名为《校外培训转型路子多》的文章，里面提到国内培训机构转型的七个方向，“扩大教育对外开放”就是其中之一。“双减”的出现加速了教培出海，部分机构也把出海当成求生自保的被动选择。

华人文化里“学而优则仕”根深蒂固的传统，自然而然让海外华裔成为教育机构出海的首要目标客户群体。可要在当地扎下根，拥抱本地用户才是必由之路。

Classin全球化业务副总裁陈沫向EqualOcean介绍，不同区域的教育市场存在巨大差异。Classin是全球首个教与学一体化平台，目前用户已覆盖全球160多个国家和地区，并在8个国家设有常驻员工。

陈沫介绍，日本的商业文化较为保守，合作前后的惯性与粘性都很强，推动客户接受新鲜事物需要付出巨大的努力去改变观念、建立信任，长达1年的拓客过程并不稀奇。相比之下，韩国教培是比中国更“卷”的市场，营收分散、布点聚集、竞争激烈——在首尔，教培机构的数量约为便利店的3倍，学费普遍按月收取。

东南亚则是一个未来可期的市场。陈沫观察到，当人均GDP达到4000美元的临界点时，教培行业往往会迎来爆发式增长。而东南亚的关键经济体恰处于这一阶段。虽然目前有消费能力的群体仍以头部中产和富裕人群为主，但其线上化基础设施已相对成熟，行业的巨大上行潜力让人兴奋不已。

2024年，中沙两国步入蜜月期，高层互信、民间互动，中文甚至纳入沙特中小学外语选修，中文教育在沙特开展得如火如荼。智慧宫国际文化传播集团2011年成立于宁夏，2021年就已经布局沙特中文教育了，是第一家落地沙特的民营中文教育机构。目前，沙特智慧宫是沙特HSK（汉语水平考试）最早的考点之一，也是当地最为专业的汉语教培机构之一。

沙特智慧宫在本地化上持续大力投入。为保证教育的科学性和专业性，研发阿拉伯语版本的中文学习教材《智慧学中文》，成为全球首套被沙特教育部认证通过的外国教材。比如教材中的人物形象都穿着长袍，物品元素包含沙枣等本地文化元素。

EqualOcean向沙特智慧宫中文教育学院院长马宁了解到，沙特智慧宫的学生群体基本以本地人为主，包括中文专业大学生、政府工作人员等，目的有留学、旅游、做生意等，尤其随着出海沙特淘金热，抱着和中国商务往来的本地人也越来越多。沙特智慧宫创办之初也面临着招生难，第一次开班只有1个学生，后面随着口碑和官媒的宣传，现在累计参加中文课超1000人，在利雅得和吉达有校区，规模均超500平米。

非常有趣的是，沙特教培和“中国式鸡娃”完全不同，在当地补习不是一件常见行为，上中文课作为一种兴趣教育，学的人就更少了。“沙特人家庭观念很重，认为周末时间要用来陪伴家人，所以我们周末是不开班的，即使开班也没人来，一般是工作日晚上开课。”当地学生学习态度普遍较好，但是也会经常存在不来上课的情况，因此沙特智慧宫的收费策略是按照课程周期来，如果无故缺课不作单独退费。

“现在，凡是想要出海中东做教育的，第一站都会来参观我们沙特智慧宫。”马总自豪地讲道。目前，教育只是智慧宫集团的业务之一，国际图书出版、国际影视推广等业务也在持续高速增长，成为沙特乃至中东中华文化影响力的重要传播者。

软硬结合，兼容并包

有软实力，更要有硬科技，拥抱AI才能解放生产力。

教学归根结底是To C业务，客户是家庭；教育领域的To B业务则是面对教育机构和高校。这类客户特点完全不同，体量极大、场景多元、对产品的需求更为综合化、一体化、半定制化，应用场景线上线下交融、软硬设施交互。随着国内教育信息化改革的不断推进，不管是为满足优化教学质量、还是政府主导推动，国内智慧教育解决方案日渐成熟，也跑出了布局海外市场的头部企业。

鸿合科技的自有品牌Newline在美国教育市场占比23.9%，位居第一；视源股份旗下品牌希沃与教育部中外语言交流中心合作，将在全球落地约50间“语合智慧教室”，2024 年上半年，国内教育交互智能平板出货量同比下降 10.0 %，希沃交互智能平板出货量份额达 44.5 %，同比进一步提升。

和上述企业不尽相同的是，翼鸥教育 ClassIn 不仅仅将硬件引入教室，而是采用软硬件一体化解决方案，从教学法、室内设计和数智化三方面为学校和机构提供教学环境的代际升级 。

ClassIn的出海之旅始于一种“被动选择”。作为国内备受信赖的混合教学服务平台，自2016年上线以来，迅速赢得英语培训机构的青睐。在师资来源国菲律宾和重要语培市场越南，ClassIn很快树立起品牌影响力，以至于团队尚未“肉身出海”东南亚，便已签约百余家机构与学校。疫情期间，线上授课需求空前高涨，而疫情后，私立学校和培训机构尝到了混合教学增效降本的甜头。因此，数字化转型成为自然而然的选择

然而，各个区域的教育培训数字化特征迥然不同。儒家文化圈内的东亚三国虽然都高度重视教育，但其线上化进程却存在显著差异。国内因资本重注和大班模型跑通，“疫情前培训行业线上化比例就在15%上下，而韩国不到这个数字的一半，日本更低”，陈总介绍道。

ClassIn未来学习空间与设计理念

对于教育行业的未来发展趋势，陈沫认为，随着逻辑思维类AI模型的快速发展，传统讲授方式在未来几年内将在商业逻辑上难以为继。如今的孩子是“数码原生代”，从出生起便在数智化环境中成长。由此，教师的角色不再是讲课“胜过”AI，而是学会如何与AI在课内外协同与分工。未来的教师需要将答疑、批改、讲题等低附加值且零散的工作剥离出去，以提供更加关注学生主体性的实时课堂体验、更有人文温度的社会情感支持，以及更加数据驱动的长学程学习督导。

“学习结果是核心目标，内容与交互是关键过程。”陈沫总结道，专注交互、尊重学习科学，是公司在高监管行业中实现不分国家、学段和组织类型的规模化的大前提。但每次新市场的开拓，还是绕不过用产品、方案去匹配各国教育产业的固有规则与商业逻辑，帮助客户以最小阻力完成数智化转型。换言之，“实现全球化的关键，恰在本地化。”

上网，就是为了学习

随着互联网和AI的发展，教育的场景也从线下向线上拓展。场景的增加并没有抢夺线下教培的蛋糕，而是拓展了教育场景的可能性，填补了未被满足的需求空白。

根据Statista，截至2023年，全球在线教育市场规模合计1665.5亿美元，目前全球在线教育市场主要分为在线学习平台、在线大学教育以及专业证书三大市场。从增速来看，2017-2023年全球在线教育市场规模复合增速为16.8%，预计2023-2028年将达到9.1%，在线学习平台市场收入的复合增速分别为3.7%。

从预测数据中不难看出，在线学习平台因疫情利好有过大幅度增长之外，板块增速低于整体。EqualOcean分析，虽然有在线视频课程，但是K12教育更多需要老师和学生能直接产生沟通。录播视频固然能降低课程制作的边际成本，但是仍然需要直播授课的“人味”和及时反馈调整，这一点相信行业内人士和经历过两种学习方式的家长和学生都能深有体会。因此，在线学习平台的的增长注定是一个平稳且缓慢的过程。

AI的浪潮千行万业，给教育出海也带来了新的机会和版本升级。教育应用相比授课更为轻量化，摆脱了物理空间的限制，让学习成为随手可得的方式。根据Business of Apps数据统计，教育应用在2023年收入59.3亿美元，虽然目前占整个在线教育市场收入规模的比例仅为4%，但随着技术的发展，包括教育和VR、AI等结合，其收入规模必将出现进一步增长。

其中搜题工具类教育app作为我国最早起家的初代教育app，基于广泛的K12人口、应试教育的题海储备，在一轮又一轮大浪淘沙和市场检验中，积累了成熟的经验和技术，深受学生的喜爱。早期的拍照识别采用的是OCR技术，如今AI的迭代升级不仅能提升识别效率和准确度，还能获得多元化形式的答案解析，如今这类中企也早已迈出出海的脚步。

结语

教育是人类和国家发展的永恒课题，随着世界经济的发展，对更优质教育的需求还在不断提升。知识无国界，教育出海正在打破国家的壁垒，将更公平的学习机会和更优质的教育资源，惠及全球。