敲钟正当时，霸王茶姬填补美国茶饮市场文化缺口

中美贸易争端的紧张局势持续发酵，特朗普的关税大棒越举越高。

与特朗普政府对中国产品咄咄逼人的态度不同，美国Z世代年轻人悄悄发起了一场“反抵制运动”：

他们开始主动购买淘宝、敦煌网上的中国商品，还发起了“Buy Chinese”话题，用消费选择表达他们对政治情绪的逆反与不满。

2024年底，美国街头悄然发生了一场“饮品偏好”逆转潮。

以往象征精英与效率的咖啡，正被一部分美国年轻人贴上“廉价”、“上瘾”和“让人焦虑”的标签。

而带有中国文化背景的茶类饮料，正在成为美国年轻人的消费新潮流。

就在这样的天时地利下，霸王茶姬股票代号“CHA”悄悄完成了在美国纳斯达克的上市与第一轮市场投放。

茶，正在美国市场悄悄填补咖啡遗落的情绪空位

2024年冬，美国街头饮品市场的气候，正在悄悄变化。

厌倦咖啡的帖子在Reddit层出不穷

图源：Reddit

以往象征精英、高效、都市节奏的咖啡，正被部分年轻人重新贴上了：“上瘾”、“廉价”、“焦虑制造者”的标签。

Reddit上出现了大量对Espresso成瘾副作用的讨论，TikTok的For You页开始推送“断咖日记”，一条带着#LessCoffeeMoreClarity的话题视频甚至获得了280万播放。

而被主流文化忽视许久的“茶”，正在悄悄回归视野。

不是“herbal tea”，也不是超市里的甜茶罐头，而是被重新理解的“有结构的功能茶”——干净、提神、不过量，不再装饰生活，而是对抗生活节奏失控的一种方式。

更重要的一点是，茶饮正在被视为中产的饮料。

“我以前Pre Workout喝咖啡是因为糖份少，但若是有茶我会觉得更开心一些，因为显得我很有钱” ——Lindsay，纽约健身房用户，采访时手握一杯“大乌龙”的中国茶饮

在她眼中，茶是温和的效率，是日常里的“理性替代品”。

万里木兰在外网的官方介绍

图源：霸王茶姬官网

受访者Heyi是美国本地某消费品牌的创始人，她给霸王茶姬爆款单品万里木兰举了个例子。

她认为，万里木兰的英文翻译应该叫做“Mulan Charge”

这个名字来自她在北美多个项目中对Z世代消费者的语感调研。

“Mulan Charge”既有着东方文化的神秘感，又不会有着“Strong tea”里“Strong”的负面词义，容易让消费者不愿意尝试。

而“Charge”代表着“充能、续命”的意思，可以给消费者传达出一种“清醒但不焦躁”的力量感，正中年轻消费者对“温和自律”的新需求。

这种倾向的背后，是美国GenZ年轻人中悄然萌发的时尚风潮，即对中产时髦单品的需求。

与此同时，另一股看似更远离饮品产业的风，也正在影响消费决策。

在中美贸易紧张的氛围下，美国Z世代开始集体上演“反向抵制”行为。

他们不是用言论表达反对，而是用购物——主动下单淘宝、敦煌网，甚至在小红书开箱晒单，向“政府式禁令”发起温和对抗。

“与其说他们是在支持中国，不如说他们在反对一种被限制选择的生活。” ——Heyi，美国本地消费品牌创始人、前中国科技产品经理

于是，一个文化、政治、情绪的微妙交汇点出现了。

一边是对咖啡的逐步疲惫，另一边是对中国品牌的主动靠近，而正是在这种语境下，茶作为一个“清醒但不高调”“中国但不讲教条”的饮品品类，悄然获得了情绪承载力。

虽然霸王茶姬尚未在美国正式开店，但在多个访谈场景中，我们已经观察到其风格对应的饮品被北美消费者主动讨论、认同、消费。

这让一杯东方功能茶，有机会成为北美年轻人情绪代谢的一个温和介质。

Equal Ocean 认为：中国茶饮品牌并不单是在卖奶茶，更是在贩售一种更清醒、更高级的东方生活方式。

从“Less Coffee”到“Buy Chinese”，这不是两场消费运动，而是一种生活逻辑的连续转身。

而霸王茶姬，恰好踩在了这条路径的入口上。

霸王茶姬如何接住时代的空档？

霸王茶姬如何接住时代的空档？EqualOcean调研认为：在美国市场应走“避坑、抢位、扎根”三步策略。

3月，霸王茶姬正式宣布美国首店将落户洛杉矶Westfield Century City购物中心。

EqualOcean分析师在2024年对洛杉矶、芝加哥、纽约、西雅图等城市的走访与消费者访谈发现：

美国茶饮市场虽已到了白热化的竞争阶段，但仍缺少一个真正有文化深度和长期战略的“东方品牌代言者”。

避坑：喜茶不是不好喝，而是走错了路径

我们来看看霸王茶姬的同行前辈们是如何开拓美国市场的。

在美国，喜茶几乎照搬了在中国市场上取得巨大成功的一套打法。

喜茶在比佛利山庄、时代广场这样具有极致曝光度的地标落地，利用限量贴纸、联名周边、快闪活动制造打卡流量，甚至邀请了健身网红帕梅拉前来代言，同时使用微信小程序作为点单入口。

比佛利山庄喜茶门店

图源：洛杉矶时报

短期内这种打法似乎有效。喜茶比佛利山庄的门店开业当天，人满为患，排队照片刷满社交媒体，但热度消退得也同样迅速。

来自消费者的负面评价在开业后迅速出现：

“我停车15刀，在40度高温排队3个小时，喝一杯6刀奶茶，还得扫一个打不开的二维码？疯了。第一次可以试试，第二次绝对不会再来” ——南加大留学生Jessica，洛杉矶喜茶首店体验者

目前，喜茶比佛利山庄的门店热度早已褪去，前来购买的大多是中国籍消费者。

但问题的根源并不在产品本身，而在于这套出海路径过度强调“品牌曝光”，而忽视了“用户路径”的真实结构。

EqualOcean调研认为，喜茶在美国市场的失利，为后来的中国茶饮品牌提供了三条清晰的“红线”：

第一，不要迷信地标地段，生活动线才是复购逻辑

在纽约时代广场、洛杉矶比佛利山这类“品牌向心力极强”的地段开店，表面上赢得了声量，但消费者为了打卡一次所需的高时间与金钱成本，却无法支撑他们的“第二次复购”。

EqualOcean调研发现，依赖高曝光选址的门店，在开业后的第4-6周内普遍出现断崖式客流下滑，有的甚至在两个月内就被迫调整营业时段。

第二，不要拿中国的消费习惯，套在北美用户身上

在早期试水阶段，喜茶在美区门店依然保留微信小程序作为点单系统。

这一支付方式虽然在国内几乎已经成为行业惯例，但对北美用户而言则是完全陌生且高门槛的“封闭生态”。

美国本地消费者时常遭遇扫码打不开、无法支付、页面跳转失效等场景，甚至有消费者因点单困难而直接在门口放弃尝试。

“我的网络好好的，页面却一直加载不出来，我完全不知道你们怎么点单。因为用的是微信小程序，本地人根本打不开” ——南加大美国留学生带本地朋友后的反馈

支付逻辑上简单的复制粘贴，让品牌最应在消费者之中打好第一印象的阶段，彻底断了与本地用户的关系建立路径。

第三，不要把“排长队”误当成品牌价值

贴纸、盲盒、限时款，这些营销方式曾经在中国市场带来过极强的社交传播能力。

但在北美语境中，这很快就被用户识别为“只有营销而没有诚意”。

尤其在没有持续产品创新与日常可达性的前提下，这些一次性话题只会迅速加剧用户的反感。

“美国不是国内，排队2小时，人挤人，体验一次可以，第二次绝不会再来了。” ——EqualOcean走访洛杉矶Arcadia街头发现

这并不是一句调侃，而是用户对品牌“形式优先、生活缺席”策略的真实反馈。

也许我们可以这样评价美国喜茶：

“喜茶不是没文化，而是太想讲自己的文化；不是没设计，而是忘了谁会为它买单。”

对于希望在美国建立真实用户黏性的新品牌而言，最宝贵的资源不是营销预算，不是开店速度，而是——用户愿不愿意再来第二次。

抢位：GenZ用户早已设好期待值，只等品牌对号入座

在EqualOcean近期的北美市场调研中，一个信号越发清晰：

年轻人正在主动寻找“脱离咖啡，但又不回到甜饮”的替代方案。

Espresso拉扯神经、功能饮料糖分爆表的时代正在过去。

他们要的，不是新口味，而是一种能嵌入生活状态、匹配自我节奏的“新日常”。

“Less Coffee, More Clarity，不只是个标签，这是我日常的生理需求。” ——Zoe，24岁，Brooklyn街头访谈，白人Z世代设计师

她说这句话时，正在手机上搜索“low caffeine tea latte”。

而在她手中，并不是某个品牌的打卡限定款，而是一杯结构极为简单、用植物奶打底的轻乳茶。

正是在芝加哥、洛杉矶等城市的调研过程中，我们发现：像The Coffee Bean & Tea Leaf的主打茶产品在美国年轻人中拥有极高的复购率。

这些产品都具有风格温和、口味平衡、结构简洁的特点，而中国茶饮在口味上恰恰具有此种优势。

茉莉奶白在美国纽约的首店

图源：财联社

例如，早在2024年4月进军美国纽约的中国品牌“茉莉奶白”就凭借花香型茶饮迅速席卷法拉盛的大街小巷。

这类产品虽然并不属于霸王茶姬当前在中国的主推产品，但其在美国市场传达出了茶饮将会成为“花香、闻香、寻香”也就是“Nature”的消费代表。

若是霸王茶姬能够与茉莉奶白共同在宣传概念上能够协调提出“Calm Power”，“Empowered Clarity”。把茶饮这一品类，上升到“茶意”这一概念。这将会宣传，贯彻，并且落实中国茶饮品牌在美国消费市场的东方茶饮品牌力。

EqualOcean结合研究经验与采访研究提出，如果霸王茶姬未来在美设立本地化产品线，应重点考虑以下三个“潜力品类方向”：

1. “植物基+低负担”重构奶茶体验

在北美，饮品的“健康性”并不是一个选项，而是一项默认条件。

从Coconut、Almond等植物奶的全面覆盖，到“无糖、低糖、可选糖”的标识体系，再到“Caffeine-Free”、“Vegan Friendly”的饮品分区，美国消费者习惯于在功能饮之间切换“生理配置”。

霸王茶姬若切入此赛道，需在配方端做足功课——不仅是牛奶和底料的替换，更是标签系统与菜单交互的本地化语言体系。

2. 鸳鸯奶茶：跨文化饮品的天然语法

在多场访谈中，我们注意到“鸳鸯奶茶”这一品类正在悄然成为美国年轻人理解“中式饮品”的桥梁。

他们并不把它当作文化符号，而是理解为“比拿铁多一层风味”“比Espresso更柔和”的组合型饮品。

这种“结构上的中西融合”恰好能激活北美消费者的好奇心与尝新频率，是典型的“概念+日常”双击品类。

3. Sparkling Tea：在气泡饮料之外重新定义“派对饮”

北美饮品市场长期由两类“聚会型饮品”主导——要么是酒精，要么是功能气泡水。

但在Z世代中，“非酒精+社交属性”的饮品成为显性需求。

气泡乌龙、气泡白茶、冷萃碳酸绿茶等Sparkling Tea产品，在我们走访的几家茶饮门店中已经开始占据副菜单一角，并逐渐发展出自己的用户群体。

相比传统气泡水，这类产品多了香气和层次感，也更容易引发社交话题。

Heyi对此总结得很明确：

“目前这些产品方向都不是霸王茶姬现有的SKU，但是我们调研中反复出现的品类共鸣点。真正的‘抢位’，不是看谁动作快，而是看谁能把‘节奏+状态+健康结构’这三点踩在一条线上。”

扎根：从一次打卡，到一种情绪刚需

相比争抢城市最醒目的曝光位置，EqualOcean调研认为，霸王茶姬若要在美国实现真正意义上的本地化，不应继续走“品牌先行”的逻辑，而应从用户的生活路径中嵌入。

在与多位美国出海品牌创始人访谈过程中，Heyi反复强调：“开得近，比开得广重要；有人来第二次，比人山人海重要。”

她所提出的不是一句简单的运营口号，而是一套清晰的空间策略逻辑。

以霸王茶姬在马来西亚的旗舰店为例，霸王茶姬保留了中国风的主调，但融合了现代极简元素，弱化文化隔阂，使当地年轻消费者更易接受。

2024年，霸王茶姬马来西亚首批全新旗舰空间开业

图源：霸王茶姬官网

霸王茶姬未来的门店，不需要扎堆第五大道，也不必抢SoHo首家，而应扎根于生活最真实的节奏缝隙中——比如洛杉矶圣盖博的中餐街、芝加哥Hyde Park的大学文化街区，或者西雅图UW书店街边的骑行休憩点。

这些地点并不起眼，却天然具备三大优势：

其一，自带高复购潜力用户群——以亚裔、中产Z世代为主，消费动机清晰，文化接受门槛低；

其二，拥有“可随时停下脚步”的低摩擦路径——停车方便、离家近、价格合理；

其三，自然带有社交属性——在吃饭、逛街、放学、健身之后，顺手买一杯茶饮，成为日常节奏中的延伸动作。

霸王茶姬门店设计

来源：霸王茶姬官网

而在空间层面，霸王茶姬所倡导的并不应该是“文化符号堆砌”，而是一种“现代东方感知空间”的再造。这套空间语法包括：

• 原木为底、青瓷为器、宣纸为灯、静音音乐为背景；

• 功夫茶演示台、三杯盖碗试饮台、透明泡茶操作柜台；

• 每杯饮品配茶饮体验卡，附香氛杯垫与文化小册《Tea State of Mind》。

“我们不是要让人记住我们是谁，而是让他们在喝完那杯茶之后，有一种慢了半拍的感觉。” ——一位空间体验顾问如是描述这一“可被感知的状态设计”

在这样一套嵌入式逻辑中，霸王茶姬不再只是“来自东方的奶茶品牌”，而是成为了Z世代消费者在一天中选择慢下来、对话自我、重构节奏的一种日常工具。

真正的品牌扎根，便是在这种“第二次来，不再需要理由”的路径中悄然发生。

“美国的品牌不是通过讲文化成功的，而是通过让文化变得好用、好喝、好玩。”

文化不应仅停留在广告中，而要融入用户的日常

在EqualOcean看来，霸王茶姬真正的优势，不是它讲了什么文化，而是它懂得——文化不仅需要被讲述，而需要被感知、被参与、被带走。

这正是Z世代所需要的品牌结构：不是教育，而是共鸣；不是打卡，而是复购；不是沉重，而是“刚刚好”的自我表达。

EqualOcean认为：霸王茶姬在美国的内容策略极为克制：

它没有堆砌国风，也没有搬运茶经，而是从生活方式出发讲“Calm Power”、“Clarity after 3PM”、“Slow Luxury”。

帕梅拉与喜茶联名

来源：搜狐

应该与健身博主、瑜伽教练联动，把茶饮嵌入“自律生活”的标准配置。

可以发起#RealTeaChallenge挑战，让用户记录第一次喝“真茶”的真实体验。

可以设计了Secret Menu创意投票机制，让消费者决定下一杯茶该长什么样。

可以让街头快闪成为文化承载体——Pop-up餐车、京剧变装、茶艺体验……这一切，不再是符号，而是用户行为本身。

“你不需要背一整段茶经，只需要玩得好、拍得好、晒得有梗。”

若是用这样一套“文化可感知、产品可体验、内容可复用”的体系背后，霸王茶姬将为北美用户打开了通往“东方生活节奏”的一扇新门。

将不仅是一种饮品消费的革新，更是一种日常生活秩序的重塑。

这一切，恰恰发生在2025年——一个微妙而富有张力的时代节点：

• 咖啡神话悄然崩解，年轻人开始寻找“更清醒的替代方案”，在饮品中重构与自我和现实的关系；

• 全球政治对抗加剧，而Z世代用“Buy Chinese”表达对文化身份的再确认；

• 社交传播从“猎奇打卡”转向“慢节奏的真实日常”，算法之外的选择开始生根发芽。

若是能够敏锐地捕捉到这一代人的情绪张力与时代断层，没有喧哗自叙，也拒绝文化说教。

它将会让“伯牙绝弦”成为一杯“可带走的克制感”，让“万里木兰”变成一个“可以日常的状态词”。

中国茶饮，将不再需要解释，不再依赖故事，却自然融入纽约法拉盛、芝加哥Hyde Park、洛杉矶圣盖博的年轻人手中，被日复一日地点出。

当这杯茶从“传播的符号”变成“生活的惯性”，中国茶饮的全球化，便不再是一个遥远的叙事，而是一种悄然渗透于日常缝隙中的文化落地。

结语

在这一场看似从贸易关税引发、实则深植于文化感知与情绪消费的全球涟漪中，我们看到了一种全新的逻辑：

当宏观政治的强硬语气不断升温时，微观个体的选择却在悄悄变得温柔而坚定。

美国Z世代用一杯茶，回应了被架空的选择权，也回应了日常生活中对焦虑与浮躁的倦怠。

他们拒绝强加的语境，不再用愤怒争夺注意力，而是用购物车、打卡点和口味偏好，默默重构着属于自己的文化坐标。

在这样的转向中，茶不再只是东方的传统符号，也不仅是咖啡的替代品，而是一种“温和的力量”，它不喧哗，却能深远——既回应身体的节奏，也承载时代的情绪。

让我们期待，随着霸王茶姬下一步，它将不是单一产品的胜出者，而是踩准了文化动能、政治温差与市场缝隙的节点型品牌。

在这个节点上，一杯茶，成为了一种生活选择，也成为了一种态度表达。而未来的机会，不属于谁喊得最大声，而属于谁听得最细致。

或许，我们可以这样总结这一波看似温和的变革——不是茶饮接管了咖啡的市场，而是“更清醒的生活方式”接管了“被焦虑裹挟的效率崇拜”。

而中国茶饮品牌在这一变革中，首次以生活逻辑提供者的身份，被北美主流消费者认真看见。