拼多多旗下跨境电商Temu登陆巴西

EqualOcean了解到，Temu表示平台所有商品均提供免费配送服务，并承诺在90天内免费退货。为了吸引消费者，平台在开业首日推出了低至1.99雷亚尔的限时抢购活动以及部分满减优惠，包括订单金额超过400雷亚尔可减50雷亚尔的促销活动。

在Temu登陆巴西的前一天，巴西联邦参议院通过了一项“衬衫税”法案，对不超过50美元的小额进口商品重新征收进口税。这项法案一旦获得总统卢拉的批准并生效，除了17%的商品服务流通税（ICMS）外，巴西还将对这些商品征收20%的进口税，对Temu售卖的商品将产生影响。

在其他国家，Temu通过“网红营销”模式吸引了大量年轻消费者。同时，平台通过累积积分和邀请新用户等方式，引导消费者获取更多折扣，从而提高用户参与度。研究显示，用户在Temu平台上的平均停留时间为22分钟，而在亚马逊和希音上的平均停留时间分别为11分钟和12分钟。

巴西金融公司BTG的市场营销团队在一份调查报告中指出，虽然Temu的“网红营销”策略主要面向年轻消费者，但其低价策略和游戏化功能也吸引了许多老年用户的关注。

自2023年以来，Temu一直在进行市场调研，准备进军巴西市场。去年5月，该公司获得了巴西联邦税务局的授权，被纳入政府的税务优惠计划（对不超过50美元的小额进口商品免征进口税）。消息人士透露，Temu当时已经预见到联邦政府可能会取消这项税务优惠，但这并未阻止其进入巴西市场的决心。

尽管巴西的零售市场规模较中国和美国小，但对跨境电商平台来说依然至关重要，因为巴西消费者对线上提供的、低于线下价格的商品非常感兴趣。巴西电子商务协会的数据显示，2023年巴西的线上购物交易额达到了1857亿雷亚尔。如今，Temu将与希音、虾皮网（Shopee）、全球速卖通（Aliexpress）和亚马逊一道，进一步加剧巴西零售市场的竞争。