阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森:中资出海亟需加强“软基建”
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2024年6月26日-27日,由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」(GGF2024)在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。本次论坛吸引了136位嘉宾登台发言,3000多名观众到场参会,成为2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。
在6月27日举办的“中东‘改革开放’的黄金机遇”圆桌讨论中,非程创新合伙人毛晓晓、阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森、中东之桥创始人何治军、DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天共同分享了他们的真知灼见,EqualOcean中东地区主理人刘源主持本场论坛,以下为盖森的发言:
大家好,我是阿联酋文森律师事务所的盖森。我们律所的主要业务是为当地涉外法治相关企业提供服务,总部设在迪拜,在沙特和阿曼也设有办公室,主要深耕海湾市场。我们律所的团队中有一半是中国人,拥有中东地区最大的中国律师团队,目前有15名中国律师,以及同样占一半比例的阿拉伯和多国律师。我们的主要业务是出海软基建,主要为当地的中资企业和海外华人提供法律服务。早些年出海的中国基建巨头,如中铁、中建、中铁建、中国能建、电建等,其在当地的分支机构基本由我们进行服务。近年来,新能源出海企业和互联网平台企业也成为了我们的客户。
我们主要在沙特和阿联酋开展工作。沙特现在是全球最大的工地,许多中国基础设施企业在此深耕多年。阿联酋则以其优越的营商环境在海湾国家中独占鳌头。从这两个国家的情况来看,我认为特别大的商机在于建材相关行业。中国企业在混凝土、建材方面具有明显优势,这在中东是个非常大的产业机会,因为中国建筑业产能过剩,到海外有很多的机会,并且与中国相比,海湾国家有很多的利差。
其次是电商行业。中东人口非常年轻,30岁以下人口占60%以上。GCC六国的人均GDP基本上都超过了5万美元。沙特人在游戏上的投入显著高于中国玩家,夏天的高温使得他们在家里的时间更长,互联网相关的使用也更加频繁,因此网游、平台经济和网购在当地具有广阔的市场。
第三是新能源汽车。不论是在阿联酋还是在沙特,中国的新能源汽车市场都在迅速发展。在阿联酋,根据乘联会的数据,我们的出口目的地阿联酋排在全球第四名,但大多数是转口,因为迪拜是中资出海的重要转口港。而在沙特,中国的新能源汽车品牌占据了前十大汽车市场中的四席,因此中国的新能源汽车和新能源产业在当地也是非常有市场的。
第四是生物医药。虽然我对此领域了解有限,但我认为在中东生物医药行业也有很大的机会。
此外,迪拜拥有全球最高的租售比,许多中国人到迪拜购房投资,租售比可以高达8%。沙特的房地产市场刚刚起步,中东的产业机会与中国的产能过剩形成了强烈的互补。
在谈及投资机会时,海湾国家的法律情况是不得不涉及和考虑的问题。阿联酋近年来的法律环境一直在改善,但是出海企业在当地适应法律环境时仍然面临着一些挑战和问题。首先,中东的法律体系受法国大陆法系影响较大,同时也受到《古兰经》的影响。例如,在海湾国家借贷是否可以有利息的问题。在这些国家,法官除了援引成文法判案,也可以直接援引《古兰经》判案。因此,中资企业在中东需要特别关注这些特有的法律框架和宗教因素。其次,中东的法律体系虽然与中国大陆法系相似,但在刑法和个人婚姻、家事身份类的法律方面具有明显的《古兰经》特点。例如,在沙特,偷盗可以被判剁手,侮辱他人则可能面临监禁和驱逐出境。第三,出海企业常常在当地遭遇不赚钱的案例。例如,基建类企业在当地普遍不赚钱,贸易类企业则容易遇到商业欺诈。因此,中国企业在出海过程中需要特别注意商业惯例和尽职调查。最后,虽然中国企业出海已经有了相当的硬基建能力,但在软基建方面仍需加强。优秀的中国律所、会计师事务所和咨询机构在海外仍然稀缺。因此,我们呼吁加强出海过程中的软基建建设,以确保企业能够在海外市场合法合规地开展业务。
除了在法律方面面对困难外,中国企业中东市场实战中还遇到在沙特市场基础设施不完善、劳动力市场沙化以及行业壁垒等系列挑战和困难,我认为可以通过以下几条建议来应对:
降低预期:合理设定期望值,不要盲目相信中东市场能带来快速的收益。应谨慎评估项目的可行性和潜在风险。
深耕当地市场:仅仅依靠浅层次的商业机会难以在中东取得成功。企业需要深入了解当地市场环境,与当地企业和机构建立深厚的合作关系。
进行尽职调查:在投资前,必须进行充分的尽职调查,了解当地的法律和市场环境,确保所有交易符合商业惯例,避免陷入商业欺诈。
选择适合的市场和领域:首先选择自己擅长的领域和易于操作的市场,从相对简单的市场入手,再逐步扩展到更复杂的市场。例如,可以先在迪拜设立公司,积累经验后再进入沙特市场。
总之,中国企业在中东出海过程中,需要降低预期,深耕当地,多看少动,选择适合自己的市场和领域,确保在合法合规的前提下,最大化市场准入机会。