阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森：中资出海亟需加强“软基建”

2024年6月26日-27日，由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。本次论坛吸引了136位嘉宾登台发言，3000多名观众到场参会，成为2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。

在6月27日举办的“中东‘改革开放’的黄金机遇”圆桌讨论中，非程创新合伙人毛晓晓、阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森、中东之桥创始人何治军、DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天共同分享了他们的真知灼见，EqualOcean中东地区主理人刘源主持本场论坛，以下为盖森的发言：

大家好，我是阿联酋文森律师事务所的盖森。我们律所的主要业务是为当地涉外法治相关企业提供服务，总部设在迪拜，在沙特和阿曼也设有办公室，主要深耕海湾市场。我们律所的团队中有一半是中国人，拥有中东地区最大的中国律师团队，目前有15名中国律师，以及同样占一半比例的阿拉伯和多国律师。我们的主要业务是出海软基建，主要为当地的中资企业和海外华人提供法律服务。早些年出海的中国基建巨头，如中铁、中建、中铁建、中国能建、电建等，其在当地的分支机构基本由我们进行服务。近年来，新能源出海企业和互联网平台企业也成为了我们的客户。

我们主要在沙特和阿联酋开展工作。沙特现在是全球最大的工地，许多中国基础设施企业在此深耕多年。阿联酋则以其优越的营商环境在海湾国家中独占鳌头。从这两个国家的情况来看，我认为特别大的商机在于建材相关行业。中国企业在混凝土、建材方面具有明显优势，这在中东是个非常大的产业机会，因为中国建筑业产能过剩，到海外有很多的机会，并且与中国相比，海湾国家有很多的利差。

其次是电商行业。中东人口非常年轻，30岁以下人口占60%以上。GCC六国的人均GDP基本上都超过了5万美元。沙特人在游戏上的投入显著高于中国玩家，夏天的高温使得他们在家里的时间更长，互联网相关的使用也更加频繁，因此网游、平台经济和网购在当地具有广阔的市场。

第三是新能源汽车。不论是在阿联酋还是在沙特，中国的新能源汽车市场都在迅速发展。在阿联酋，根据乘联会的数据，我们的出口目的地阿联酋排在全球第四名，但大多数是转口，因为迪拜是中资出海的重要转口港。而在沙特，中国的新能源汽车品牌占据了前十大汽车市场中的四席，因此中国的新能源汽车和新能源产业在当地也是非常有市场的。

第四是生物医药。虽然我对此领域了解有限，但我认为在中东生物医药行业也有很大的机会。

此外，迪拜拥有全球最高的租售比，许多中国人到迪拜购房投资，租售比可以高达8%。沙特的房地产市场刚刚起步，中东的产业机会与中国的产能过剩形成了强烈的互补。

在谈及投资机会时，海湾国家的法律情况是不得不涉及和考虑的问题。阿联酋近年来的法律环境一直在改善，但是出海企业在当地适应法律环境时仍然面临着一些挑战和问题。首先，中东的法律体系受法国大陆法系影响较大，同时也受到《古兰经》的影响。例如，在海湾国家借贷是否可以有利息的问题。在这些国家，法官除了援引成文法判案，也可以直接援引《古兰经》判案。因此，中资企业在中东需要特别关注这些特有的法律框架和宗教因素。其次，中东的法律体系虽然与中国大陆法系相似，但在刑法和个人婚姻、家事身份类的法律方面具有明显的《古兰经》特点。例如，在沙特，偷盗可以被判剁手，侮辱他人则可能面临监禁和驱逐出境。第三，出海企业常常在当地遭遇不赚钱的案例。例如，基建类企业在当地普遍不赚钱，贸易类企业则容易遇到商业欺诈。因此，中国企业在出海过程中需要特别注意商业惯例和尽职调查。最后，虽然中国企业出海已经有了相当的硬基建能力，但在软基建方面仍需加强。优秀的中国律所、会计师事务所和咨询机构在海外仍然稀缺。因此，我们呼吁加强出海过程中的软基建建设，以确保企业能够在海外市场合法合规地开展业务。

除了在法律方面面对困难外，中国企业中东市场实战中还遇到在沙特市场基础设施不完善、劳动力市场沙化以及行业壁垒等系列挑战和困难，我认为可以通过以下几条建议来应对：

降低预期：合理设定期望值，不要盲目相信中东市场能带来快速的收益。应谨慎评估项目的可行性和潜在风险。

深耕当地市场：仅仅依靠浅层次的商业机会难以在中东取得成功。企业需要深入了解当地市场环境，与当地企业和机构建立深厚的合作关系。

进行尽职调查：在投资前，必须进行充分的尽职调查，了解当地的法律和市场环境，确保所有交易符合商业惯例，避免陷入商业欺诈。

选择适合的市场和领域：首先选择自己擅长的领域和易于操作的市场，从相对简单的市场入手，再逐步扩展到更复杂的市场。例如，可以先在迪拜设立公司，积累经验后再进入沙特市场。

总之，中国企业在中东出海过程中，需要降低预期，深耕当地，多看少动，选择适合自己的市场和领域，确保在合法合规的前提下，最大化市场准入机会。