非程创新合伙人毛晓晓：中东地区战后重建国家也有很大潜力

2024年6月26日-27日，由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。本次论坛吸引了136位嘉宾登台发言，3000多名观众到场参会，成为2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。

在6月27日举办的“中东‘改革开放’的黄金机遇”圆桌讨论中，非程创新合伙人毛晓晓、阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森、中东之桥创始人何治军、DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天共同分享了他们的真知灼见，EqualOcean中东地区主理人刘源主持本场论坛，以下为毛晓晓的发言：

大家好，我是非程创新合伙人毛晓晓。非程创新是传音旗下专注于非洲早期项目的孵化器，主要投资早期种子轮的非洲企业。埃及的独特之处在于它既是非洲国家，也是中东国家。与海湾国家相比，埃及在低成本和丰富的人力资源方面具有显著优势。例如，如果你的企业进入中东，在海湾国家雇佣的员工中可能有一半是埃及人。因此，埃及在人力资源方面具有相对优势。

在整个中东地区，沙特和海湾国家的市场尤为重要，因为它们的人均GDP较高。而技术和公共关系通常设在阿联酋。埃及的优势在于其较低的成本，包括人才和运营成本。因此，许多企业选择在埃及设立制造基地。例如，海尔的工业园今年刚刚开园，天津的泰达工业园在埃及苏伊士运河工业园区已经运营了十年以上。国内的许多产业在埃及设厂时，首选会考虑中国的工业园。自2011年以来，尽管经历了埃及革命，但一些公司在当地表现出色。例如，巨石公司的玻璃纤维业务在世界排名前三。然而欧洲的“双反”政策对其限制较大，因此巨石公司搬迁至埃及，利用埃及与欧洲和非洲的免关税协定，以规避风险。同时，埃及的人才和原材料成本较低，使其在过去十多年中不断扩展业务。我们也看到，随着欧洲对新能源企业的防范和关税要求增加，许多新能源公司开始布局中东市场。对于中小企业来说，考虑到本地供应链问题，埃及也是一个可行的选择。

此外，埃及作为一个供应型市场，具有低成本的优势。许多互联网企业，尤其是娱乐和社交娱乐行业，将运营中心设在埃及。埃及在中东地区被视为人才中心。例如，当沙特开始在中学普及中文时，教授中文的老师大多来自埃及。中东地区的高校数量和研究机构也非常靠前，尤其是初创企业在阿联酋、埃及和沙特之间排名变化明显。近年来，阿联酋的基金会也开始回流埃及，发现埃及的人才回流和政策调整带来了更多的初创公司机会。

埃及市场相对于海湾国家，更具低成本人力资源和运营成本的优势。在评估投资环境时，政府政策的稳定性和连续性是一个重要因素。例如，埃及的军政府有时会出现承诺不兑现的情况，即使是政府项目也可能会出现变更。这种情况在其他阿拉伯国家也时有发生，需要在与当地政府和企业打交道时特别注意。

在与当地人打交道时，文化上的差异可能会带来挑战。例如，在沙特，组织投资会时，演讲嘉宾的费用可能在十个月后才会支付。尽管沙特王储高调推动2030愿景，但实际执行过程可能较慢。因此，需要对当地文化和商业习惯有充分的理解和耐心。

在出海过程中，人才是企业运营的重要支撑。虽然与当地人打交道初期可能会有文化上的不适应，但通过耐心培养团队，可以逐步适应并取得成功。中国企业在出海时需要有耐心，并进行充分的尽职调查，确保交易的真实性和可靠性。

值得注意的是，除了海湾国家，中东地区如伊拉克和利比亚等战后重建国家也有很大潜力。这些国家的政治生态趋于稳定，伊拉克和利比亚的油气资源丰富，国家资本强大，工业链条却不够完善。因此，这些国家也蕴藏着巨大的机会。

总结来说，中国企业在中东出海过程中，需要降低预期，深入了解当地市场，多看少动，选择适合自己的市场和领域，确保在合法合规的前提下，最大化市场准入机会。