DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天:中东缺乏能够从线上线下整合营销的机构
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2024年6月26日-27日,由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」(GGF2024)在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。本次论坛吸引了136位嘉宾登台发言,3000多名观众到场参会,成为2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。
在6月27日举办的“中东‘改革开放’的黄金机遇”圆桌讨论中,非程创新合伙人毛晓晓、阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森、中东之桥创始人何治军、DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天共同分享了他们的真知灼见,EqualOcean中东地区主理人刘源主持本场论坛,以下为徐皓天的发言:
大家好!我叫徐皓天,现任DeepMENA的创始人。可能许多人都看过我们的公众号,包括视频和音频自媒体。我们公司成立于去年9月份,我个人之前在香港从事医疗健康行业。谈到出海,我与毛总在大学三年级时就已开始在非洲进行相关工作,那时正是出海的热潮。近一年中东市场尤其热闹,尤其是去年下旬开始,我们作为媒体,可能也起到了推波助澜的作用,使中东成为热门话题。DeepMENA不仅是一个媒体平台,我们还在当地孵化了许多企业,主要涉及医药、医疗健康、金融和地产等领域。
关于中东热潮,我认为其火爆有其情绪价值。很多企业在国内、港股或美股市场遇到困难,转而将目光投向了中东,认为那里的“白袍土豪”非常有钱。例如,Yalla这样的公司在两年内就上市,这些奇迹吸引了大家的关注。然而,很多人发现,中东并没有想象中那么容易赚钱,这使得市场逐渐趋于冷静。
我们可以将中东热潮分为几个阶段。第一阶段是初步了解和试探,许多人带着极高的期望而来。第二阶段是无脑吹捧,许多考察团在去年八九月到今年1月期间频繁出现,虽然不少人回来后并未拿到资金,但那些早已深耕中东的企业却因长期积累的信任而有所收获。现在,我们进入了冷静阶段,更多人意识到在中东赚钱并不容易,正逐步回归理性。
以我们公司为例,DeepMENA正迅速成长为行业的头部平台,目前拥有超过10万名关注者。如果在中东不了解DeepMENA,就说明你并未关注中东市场。初到中东时,我将自己视为外来者,谨慎行事。通过建立媒体运营平台,我们迅速聚集了一大批在中东淘金的中外人士,逐步了解当地市场。
在广告营销方面,中东缺乏的是能够从基础到线上线下整合营销的机构,尤其是理解中国企业需求的机构。很多外资公司由于不了解中国企业文化,难以取得中国企业的订单。DeepMENA定位为既懂中国企业又了解中东市场的机构,帮助中国企业从0到1逐步落地。
而针对出海中东可能面临的挑战,我讲几个具体而微的小经验和需要注意的人:第一点,会说阿拉伯语的中国人,尤以及会说中文的阿拉伯人。你要思考他为什么要会说这个语言,或者为什么要对你呈现这个东西。第二点,警惕天天提“认识谁”的中国人,尤其是拿大人物来说事的人。政治关系不是必须品。可能确实他跟政府有相关性,但你要思考,他来中东可能没多久,怎么可能建立那么深厚的友谊呢。没有这个关系,或者真的没有完全提供对等价值,很难撬动资源,所以各位不要太迷信所谓的资源和关系。过于相信某些看起来非常有势力的人然后出现问题了。从挣钱的角度来讲,就是尊重客观规律,怎么人怎么做生意,到那也怎么做生意,这是可以的。该有的文化习俗我尊重,但商业原则你遵守我觉得没啥太大的问题,这是我的建议。
中东仍处于市场发展的初始阶段,对于创业者来说,这可能是一个机会。越来越多的中国投资人开始在中东创业,而不是单纯投资。面对这样的市场,创业者需要快速建立行业壁垒,深耕细作。重要的是要理解谁是市场上的主要出资方,是中国人还是中东人。这对于制定商业策略至关重要。对于有意向出海中东的企业我认为,首先要做的是先了解市场,再考虑注册公司或投资,避免盲目行动,并通过参加展会和建立人脉,逐步开展业务。接着逐步推进,从轻资产开始,逐步增加投资,确保业务稳定发展。同时详细研究当地政策,了解税收优惠和沙化率要求,规避风险。中东市场需要长期积累和深耕,不要期望短期内获得巨大回报。总结来说,中国企业在中东出海过程中,需要冷静、深入、谨慎地进行市场调研和策略制定,逐步建立起自己的业务体系,以实现长远的发展目标。