出海争霸｜比亚迪、联影与携程的全球化进击

• 或许你曾以为，比亚迪只是新能源汽车的代名词，但实际上，它在储能领域的成就同样不可小觑。

• “携程的全球化扩张就像一场精彩纷呈的“收购大片”，通过大手笔的收购，迅速占领了国际市场，成功跻身全球OTA（在线旅游代理）平台的领军者之一”

• “联影的出海策略其实很简单——高端定位、技术突破。说起来简单，但做起来却是一场冒险”

BYD储能：造车界的斜杠企业靠储能继续出海

如果你认为比亚迪（BYD）仅仅是电动汽车领域的佼佼者，那么你可能低估了这家企业的综合实力。比亚迪是一家除了在全球电动车市场占据举足轻重的地位，比亚迪早已将其先进的储能技术推广至全球多个市场，取得了显著成效。这不仅仅是电动汽车的成功，更是一场跨越行业边界的“出海”之旅。那么，究竟比亚迪是如何借助储能系统，成功实现全球化扩展的呢？让我们一同探究这家中国企业在全球市场中开辟的新天地。

储能系统海外首秀，技术带动产业出海

比亚迪的储能故事其实从2011年就已经悄然开启。当时，比亚迪不仅将电动汽车带入美国市场，还顺带将“电池盒”（BatteryBox）一同推向了全球。从美国起步，迅速扩展至欧洲，并逐步深入全球市场，比亚迪的储能技术已经覆盖了多个重要市场。

2011年，比亚迪便开始向美国出口集装箱式储能产品，正式宣布其在全球能源转型中占有一席之地。不久后，比亚迪迅速在德国、法国等储能市场站稳脚跟，甚至在德国一度占据了24%的市场份额，成为行业的主要玩家之一。德国作为一个技术要求严格的市场，能够接受并青睐比亚迪的储能产品，充分证明了其技术的先进性与可靠性。

根据2024年的数据，比亚迪在全球储能电芯出货量中排名第四。那么，比亚迪究竟凭借什么获得全球市场的青睐呢？答案是技术创新与卓越的产品性能。

比亚迪的储能系统远不止简单的电池，它们集成了四重安全保护、六级精准感应和灵活的安装设计，甚至能够与市场上大多数逆变器兼容。无论用户已安装了什么品牌的太阳能电池板，BYD的电池盒都能快速无缝对接，不会出现技术上的不兼容问题。

更值得一提的是，比亚迪的储能产品在安全性和适应性上的突出表现。例如，电池系统具备极强的温控能力，能够在零下10°C至50°C的极端温度下稳定工作。不论是寒冷的德国冬季，还是炎热的澳大利亚夏季，比亚迪的储能系统都能可靠运行，确保其在全球各地的使用环境中表现出色。而这解决了大量自驾回家车主的最大的问题，“新能源车冬天续航的问题。”

价格战也玩得溜，比亚迪在全球市场“杀出重围”

BYD的储能产品，之所以能够在竞争激烈的国际市场上脱颖而出，除了技术上的领先，还有它的“价格杀手锏”。与其他高端储能产品不同，BYD不单单靠高价吸引消费者，它在保持高质量的同时，直接下场打“价格战”。

2023年，比亚迪凭借其自产锂电池的优势，开始在国内和国际市场上频频中标，价格相对低廉，使得其储能系统在项目竞标中屡屡胜出。很多企业发现，比亚迪的产品不仅技术好，价格也很有竞争力，简直是性价比的代名词。

这种价格优势并不是凭空而来的，比亚迪的降本增效举措主要从采购端、技术侧和规模化三个方向入手。在采购端，比亚迪团队提升对供应商和供应链的管控，不断挖掘采购降本空间。

技术上，不断取得技术专利，比亚迪电池制造工艺目前已经实现了极致的降本，而且还在持续扩充产能。只要有足够的市场需求，比亚迪完全可以通过自己的电池生产线来压低成本，把价格控制在更有优势的水平上。

由于极致的价格优势和领先的技术创新，在过去的几年里，比亚迪的储能系统已经覆盖了107个国家和地区，全球市场出货量突破了40 GWh，欧洲和澳洲更是成为了它的主要阵地。

特别是在欧洲，比亚迪的储能系统已经成为了家喻户晓的名字。它不仅通过不断创新产品来满足市场需求，还能通过与当地安装商的紧密合作，将更多个性化、定制化的储能解决方案推向市场。如此灵活的市场应变能力，是BYD成功的关键。

面对挑战，比亚迪如何“逆风翻盘”？

随着全球市场竞争的日益激烈，比亚迪的储能业务也面临着不少挑战。尤其是在美国，随着中美关系的变化和对中国企业的审视加剧，比亚迪在这一市场的拓展并不完全顺利。

美国政府对中国企业的审查变得更加严格，甚至出现了关于中国储能产品可能包含“间谍设备”的传闻，这无疑为比亚迪在美国的扩张增添了不小的难度。然而，尽管面临重重障碍，比亚迪凭借其卓越的技术创新和严密的安全防护体系，成功克服了这些质疑，持续在全球市场中保持竞争力。

除此之外，储能市场的快速增长也意味着更为激烈的市场竞争。随着全球对绿色能源需求的激增，各大能源公司纷纷加速布局储能行业，比亚迪不仅要面对来自欧美本土企业的挑战，还需应对其他全球领先企业的竞争。

然而，比亚迪并未因压力而退缩，相反，它通过不断优化生产流程、提升技术水平以及加强与全球能源企业的战略合作，成功在全球储能市场占据了一席之地。通过提升产品的综合性能，降低成本，优化供应链，比亚迪不仅巩固了自己在传统市场的份额，还积极开拓新兴市场，进一步扩大了其全球影响力。

总的来说，尽管面临诸多挑战，比亚迪依然凭借其强大的技术实力和灵活的市场应变能力，在全球储能市场中持续走在前沿，为全球能源转型贡献了重要力量。

联影医疗：迎难而上，从全球高端市场入局医疗设备

说到联影联影，可能有些人不太熟悉这个名字，但它绝对是中国高端医疗器械领域的佼佼者。在国内市场，联影医疗早已占据了一席之地，但它的野心并不止于此——联影已经把目光投向了全球，准备与GE、飞利浦等国际巨头“抢饭碗”了！

高端定位，技术突破，敢和国际巨头硬碰硬

联影的出海策略其实很简单——高端定位、技术突破。说起来简单，但做起来却是一场冒险。联影的CT、核磁共振设备，凭借自主研发的技术，质量和性能都已经达到了世界顶尖水平，不仅可以在中国市场自信地与国内品牌一较高下，还敢于在国际市场上挑战那些几乎占据全球医疗设备市场的巨头。

为了让自己的产品更具竞争力，联影不仅在硬件上进行技术创新，还在功能、性能上做了大幅度的提升。特别是在全身探索者PET/CT和超高场磁共振这两项技术的突破，联影成功打破了国际巨头的技术壁垒，迅速在全球高端医疗设备市场中占有了一席之地。

挑战重重：高价、激烈竞争和复杂法规

不过，挑战也同样存在，特别是在全球市场的竞争环境中。高端定位决定了联影医疗的产品价格较高，而这在市场推广时成为了一大“拦路虎”。尤其是在一些价格敏感的新兴市场，比如非洲、东南亚等地，医疗机构的预算通常有限，联影的高价产品往往难以被这些市场广泛接受。

联影医疗全球研发、生产及服务网络

图源：联影医疗

如何平衡价格与市场需求，成为了联影出海过程中必须面对的难题。毕竟，不是所有国家的医疗体系都能承受高端医疗设备的成本。为了突破这一瓶颈，联影需要在不同的市场中调整策略，根据当地的需求、支付能力以及政府补贴政策进行灵活定价，同时保持产品的高端定位。

• 在东南亚、拉丁美洲和欧洲等地，联影医疗的全球布局远不止是简单的生产基地扩展，更是对全球产业链的精细化优化。东南亚丰富的制造业资源与相对较低的人力成本，为基础零部件的高效生产提供了得天独厚的条件；拉丁美洲凭借其独特的地理位置，成为连接南北美洲市场的重要物流枢纽，确保了产品配送的高效性与及时性；而欧洲深厚的工业基础和精湛的工艺技术，则在高端产品的组装与调试过程中提供了专业保障

• 在亚太地区，联影医疗深化本土化战略，实施了与当地医疗机构的紧密合作，推动了技术创新和市场需求的有效对接。通过与医科大学、教学医院及研究机构的联合科研项目，联影不仅加速了亚太地区医疗技术的提升，还获取了重要的市场信息。这些信息帮助联影精准地调整产品设计，满足不同地区的需求。例如，老龄化社会对慢性病早期诊断设备的需求，以及新兴经济体对高性价比诊疗设备的需求，都是联影优化产品的重要参考。

• 最后，持续加注美国市场，蕴含着联影医疗对美国市场深度洞察后的战略抉择。一方面，拓展生产规模绝非盲目扩张，而是紧密结合美国本土医疗体系庞大且复杂的需求特点。美国拥有全球领先的科研医疗机构，对设备的精准度、稳定性要求极高，大规模本土生产能够确保产品在研发与生产环节的紧密衔接，快速迭代优化，以契合美国高端市场严苛标准，同时借助规模效应平摊成本，为价格策略调整腾挪出空间。另一方面，人才是打开美国市场大门的“金钥匙”。

再者，全球医疗设备市场的竞争也极为激烈。GE、飞利浦、西门子等国际巨头早已经在全球市场深耕多年，它们在市场份额、品牌知名度、客户忠诚度等方面具备天然优势。联影作为后起之秀，想要打破这道竞争壁垒，必须在技术创新、产品性能和售后服务等方面不断超越自我，才能真正脱颖而出。

规避风险，全球化布局走向深远

除了价格和竞争，联影还面临着不同国家和地区复杂的法规挑战。从研发到临床试验，再到产品注册和审批，每个环节都涉及当地的法律和标准。像美国的FDA认证，就是一个极其繁琐且耗时的过程，联影必须投入大量人力和物力，才能保证产品合规。

此外，跨国经营还要求联影不断适应不同地区的文化和市场需求。尤其是作为中国品牌，联影需要面对的挑战是如何打破“中国产品质量不行”的刻板印象，建立起全球客户的信任。通过持续的技术创新和品牌建设，联影逐步打破了这一障碍，成功让全球客户看到中国企业在医疗器械领域的强大创新力。

携程出海：全球收购大作战，旅游平台也能全球一统江湖

说到携程，很多人都会想到它是中国最大的在线旅游平台之一，但你知道它的“出海”之路有多波澜壮阔吗？携程的全球化扩张就像一场精彩纷呈的“收购大片”，通过大手笔的收购，迅速占领了国际市场，成功跻身全球OTA（在线旅游代理）平台的领军者之一。但成功背后，携程的全球化并不只有胜利，挑战和麻烦也不少，毕竟全球扩张可不是一件轻松的事。

全球收购，携程的出海加速器

携程的出海之路可以用“买买买”来形容。从2017年起，携程就开始了大规模的海外收购，先后收购了英国的Skyscanner（天巡）、印度的MakeMyTrip、荷兰的Travix等一大批国际旅游品牌。这些收购帮助携程迅速扩大了在全球市场的版图，特别是在欧洲、印度和东南亚等市场，携程迅速站稳脚跟，成为许多消费者海外旅行的首选平台。

不过，收购只是第一步，真正的挑战才刚刚开始。携程不仅要整合这些海外品牌的资源和团队，还要面对如何在不同文化、不同市场需求的环境中，进行有效的本地化调整。显然，这一过程并不轻松，跨国运营的难题一直存在。

携程的全球化扩张并非一帆风顺，特别是在服务质量和客户体验方面，文化差异和市场预期的不同成了它必须面对的难题。

比如，很多海外用户反映携程的服务质量与中国市场的标准差异较大，特别是在处理海外航班延误、退款等问题时，携程的响应速度和解决方案常常让人失望。这些问题在社交媒体和旅游平台上被广泛传播，严重影响了携程在海外市场的声誉。

不仅如此，携程还面临着内控问题，尤其是在跨文化团队的管理和全球业务整合方面。如何让来自不同国家的团队能够高效协同，确保跨国并购后的整合顺利进行，是携程全球化进程中的一大难题。

用户投诉与品牌信任：携程的全球声誉之困

携程虽然在中国市场打得风生水起，但在全球市场，尤其是欧美地区，它的品牌声誉却并没有得到广泛认同。许多海外用户抱怨携程平台上存在“价格波动大”“隐藏费用”“退款困难”等问题，甚至有用户直接将携程列为“不可信赖”的平台。

携程在欧洲品牌声量低，在美国甚至不是知名旅行门户网站

来源：EqualOcean分析

比如，许多用户反映，预订机票或酒店时，经常会碰到价格不透明的情况，取消预订后也难以获得及时退款。还有一些用户反映，携程的售后服务响应迟缓，尤其是在境外遇到突发状况时，携程提供的帮助往往不到位。这些负面反馈，导致携程在海外市场的信任度受到了严重挑战。

此外，携程的“杀熟”问题在海外也并未得到有效遏制。许多用户发现，通过携程平台预定的机票或酒店，价格比通过其他平台直接预定的价格要高，尤其是在回购时，价格波动更加剧烈。这种价格歧视的现象，令很多海外消费者产生了不满。而加价抢票这一类的商业模式，也于央媒点名批评，纯粹属于诱导性行为。

央视新闻对OTA平台诱导抢票行为的抨击

来源：央视新闻

此外，携程的商业模式也在海外遭遇了不小的挑战。携程的商业模式一直是“机票拉新，酒店变现”。通过大量的机票预订引流，携程将流量引导到酒店预订上，实现盈利。这种模式在国内市场得到了验证，但在海外，尤其是在酒店连锁化率更高的地区，携程面临着越来越大的竞争压力。

随着酒店连锁化程度的提升，很多大型酒店集团开始自建会员体系，减少对OTA平台的依赖。比如，华住和锦江等酒店集团，在不断提高连锁化率的同时，也加强了与顾客的直销联系，逐渐摆脱了携程这类OTA平台的控制。这对于携程来说，意味着它的“酒店变现”模式正在面临挑战，必须不断优化服务，提升用户体验，才能保持在市场中的竞争力。

应对挑战：携程如何继续突围？

尽管面临多重挑战，携程的全球化之路并没有停滞。2024年，携程在全球旅游市场的表现依然强劲，尤其是在出境游和入境游方面，携程的业务增长显著。为了突破海外市场的瓶颈，携程需要在服务质量、客户体验和品牌建设方面进行深度优化。

首先，携程需要解决的一个问题是，如何提升全球用户的信任感。通过加强与海外用户的沟通，透明化价格政策和服务流程，携程可以减少消费者的不满，提升品牌形象。

其次，携程还需继续加强与当地旅游机构和供应商的合作，优化全球供应链，提升服务质量，确保每一个用户都能享受到高质量的旅行体验。

最后，携程还应继续推进本地化策略，根据不同国家和地区的需求，调整产品和服务，真正做到“因地制宜”，从而在全球市场占据更大的份额。

结语：三家企业的“出海”之路各有千秋

或许你曾以为，比亚迪只是新能源汽车的代名词，但实际上，它在储能领域的成就同样不可小觑。凭借不断创新、精准的市场定位和极具竞争力的价格策略，比亚迪正在全球能源转型的大舞台上扮演着日益重要的角色。所以，下次当你看到比亚迪的电动车穿梭在城市街头时，不妨再想想，它的储能系统或许也早已在全球的家庭和企业中默默发挥着作用，为绿色能源的转型贡献着力量。

而联影，尽管面临全球化进程中的种种挑战，依然在不断扩展全球版图。从进入欧美市场到加强与东南亚、拉美等地区的本地化合作，联影正加速推进全球布局，尤其是在产能建设和服务网络的本地化上做了大量工作。通过精准的定价策略、强化的售后服务和持续的科研合作，联影不仅提升了全球市场份额，也逐步将自己打造为全球高端医疗设备领域的领军者之一。

携程则没有停下全球化的步伐，尽管面临着挑战，2024年依旧在全球旅游市场上大放异彩，尤其是在出境游和入境游方面，其业务表现非常抢眼。为了突破海外市场的瓶颈，携程必须继续在服务质量、客户体验和品牌建设方面深度优化，才能继续在全球旅游市场上占据一席之地。

BYD、联影和携程，这三家公司虽然分别来自不同的行业，但它们的出海之路却有许多相似之处。无论是比亚迪的电动汽车和储能系统，联影的高端医疗设备，还是携程的全球收购，它们都在全球化浪潮中勇敢前行，展示了中国企业“走出去”的无限潜力。

未来，这三家公司将在全球舞台上继续展现中国企业的创新与活力。随着全球市场的不断融合，如何应对激烈的国际竞争和解决本地化挑战，将是它们下一阶段的关键课题。