拉美的下一个万亿市场

作者：徐博韬

实习生：周非凡/张乐词

拉美：全球3C电子产品的下一个增长引擎

在全球新兴市场中，拉美正以前所未有的速度成为3C电子产品品牌竞逐的核心战场。

从整体宏观数据来看，截至2025年，拉美地区人口已超过6.6亿，互联网用户渗透率超75%，智能终端普及率持续上升，区域数字化水平加速提升。再叠加疫情后长期居家办公文化的延续，以及电商生态的跃迁式发展，使得办公场景下的电子类消费品，成为当前最具爆发力的增长板块之一。

在这个被国际品牌重新审视的新大陆，办公类产品的“必需品”属性，正在经历从传统“工具型消耗品”向“智能化、场景化设备”转型的跃迁。 尤其在墨西哥、巴西、阿根廷这三个拉美核心经济体，轻办公、灵活办公、移动办公等模式成为主流，带动了从笔记本电脑、投影仪、平板到智能打印机、便携路由器、会议终端等设备的全品类增长。

EqualOcean调研认为，办公电子类产品是当前拉美3C消费中最具“基础+延展”双重属性的赛道，即具备稳定刚需，又能通过场景创新持续放大单用户价值。

与此同时，穿戴式办公设备的渗透率也在悄然上升。

在拉美主要国家，可穿戴设备已不再局限于健身计步或健康监测，而开始被广泛引入办公场景，如智能手表同步会议提醒、蓝牙耳机配合远程语音系统、语音转录设备提升跨语言沟通效率等。办公+可穿戴成为一种实用性与生活方式兼容的新趋势。

这一趋势正表现为几个清晰的市场变化：

• 消费者不再满足于“能用”，而更看重“提升效率、简化流程”的智能设备；

• 产品不再只是功能集合，而是需要符合拉美本地用户对“轻量化、便携性、价格合理”的综合要求；

• 品类不再以独立设备为单位进行思考，而是向“办公场景套件”组合靠拢，例如“笔电+蓝牙耳机+折叠键盘+投影”作为一套“数字游牧式办公工具包”成为新主流。

而背后的结构性驱动，是拉美消费者对办公效率、数字连接、成本控制和生活质量的同步追求。办公，不再只是工作本身，而是成为了连接日常生活、社交表达与自我管理的重要界面。

墨西哥：从“数字国家”战略到Z世代消费崛起，PC市场正迎来新一轮重构

在拉美三大核心市场中，墨西哥的数字化进程与3C消费结构升级最为系统与迅速。

长期以来，墨西哥被认为是“北美制造的延伸地带”。但近年来，这一标签正在被重新定义：数字教育改革、企业转型提速、远程办公常态化，多重结构性趋势叠加，正在将墨西哥推向高性能办公电子产品的战略高地。

EqualOcean调研显示，在“政府+教育+年轻用户”三重驱动下，墨西哥PC市场的代际跃迁已经发生，需求核心正从“是否可用”转向“是否高效”。

国家战略推动数字基础建设，“一人一机”政策打开市场入口

墨西哥政府近年来持续推进“México Digital（数字墨西哥）”国家战略，从电子政务到智能教育全面发力，为PC类设备的渗透铺平路径。 尤其在教育端，墨西哥政府推出了“Programa Mi Compu.Mx”计划，面向学生与教师进行大规模电脑普及，推动学校向线上系统迁移。这一政策使得笔记本、平板类产品的基础保有量大幅提升，“每人一机”成为家庭刚需。

疫情之后，企业端混合办公模式加速普及，进一步催生了对轻便、高续航、高性能办公设备的持续采购。

而这一切，构成了一个清晰的判断：墨西哥市场的硬件需求，已从基础补足期迈入效率提升期。

Z世代与内容创作者崛起，推动PC市场迈入性能时代

如果说政府与教育为市场打开了入口，年轻一代用户群体的崛起，则在重塑整个消费电子的核心场景。

以Z世代和千禧一代为代表的新兴主力消费人群，已不再满足于“能上网、能写作业”的入门型PC。他们开始将设备使用场景迁移至：

• 视频剪辑、图像设计等内容创作；

• 电竞、直播、3D建模等高性能娱乐应用；

• 云协作、轻办公、跨平台工作等远程高效办公。

这类使用需求对处理器、显卡、内存、续航、屏幕规格提出了更高要求，也带动了中高端产品线的整体上扬。

电竞本、轻薄本、图形工作站，正在成为墨西哥电子市场的“中坚消费力量”。

同时，内容创作者的规模持续扩张，也进一步推高了对兼具图形性能、便携性、审美设计的办公设备的需求。

墨西哥PC市场由“低价占比最大”向“结构分化、配置拉升”过渡的趋势，已经形成。

电商基础与渠道改造，正在改变“消费体验曲线”

拉美整体的物流基础设施曾一度制约消费电子的扩张速度，但墨西哥是少数完成电商与本地渠道打通的国家之一。

亚马逊墨西哥、Mercado Libre、Claro Shop等平台，通过补贴、免息分期、限时配送等方式，大幅降低了消费者购买3C产品的心理与支付门槛。

而像戴尔、惠普、联想等头部品牌，则通过本地制造+区域售后+原厂授权电商旗舰店等多重策略，提高渠道稳定性、售后响应速度与交付体验，进一步巩固了品牌黏性。

这一体系，让墨西哥市场在“消费电子产品的交付速度与服务信任度”方面，逐步拉开与其他拉美国家的差距，成为本地高端品牌布局的优先落点。

中小企业采购潮：B端市场的另一块稳定增长基石

根据墨西哥国家统计局数据，全国超过90%的企业为中小微型企业。

这些企业在数字化转型浪潮下，正在从传统纸笔办公过渡到多屏、多设备、高频协作的现代办公体系。 对笔记本、外设、打印机、视频会议终端等设备的采购逐步常态化，成为办公电子品牌在墨西哥市场中最稳定的B端客户来源。

与C端市场的爆发式增长不同，中小企业的采购路径更稳定、需求更标准化、复购更具黏性，对服务能力、交付效率与品牌信誉要求极高，也成为中国品牌是否能真正扎根墨西哥市场的“试金石”。

总结来看，墨西哥3C市场正呈现出一种清晰的“双重轨道结构”：一方面是面向Z世代的个性化、场景化高性能设备需求迅猛增长，另一方面是B端中小企业办公场景的稳定复购需求持续释放。

对于中国3C品牌而言，这不是一个“野蛮生长”的市场，而是一场结构升级下的全维度考验——从产品定义、渠道策略，到本地制造与售后体系，谁能率先建立适配拉美节奏的完整体系，谁才能真正拿到这场区域增长的长期门票。

巴西：游戏热土之上，办公与娱乐双轮驱动3C品牌加速突围

在整个拉美市场中，巴西无疑是最复杂、也最具爆发力的那一极。

一方面，它是人口最多、经济体量最大的国家，拥有超过2.1亿人口和广阔的中产阶层；另一方面，它也是全球游戏收入排名前十的国家之一，数字经济、内容产业、社交媒体生态高度活跃，为3C电子产品的本地化发展提供了天然土壤。

EqualOcean调研显示，巴西消费者对PC产品的使用场景正快速从“功能基础”向“性能突破”转变，既有面向办公的稳定采购需求，也有面向娱乐与创作的结构性升级潮。

宏观回暖与政策引导，市场信心稳步重建

自2023年起，随着巴西经济逐步回暖，中产阶层规模稳步扩大，整体消费力开始回升。

与此同时，政府在教育领域持续推出数字化推进计划，如“Computador para Todos（电脑普及计划）”，聚焦基础教育信息化，推动大量学校采购教学用PC设备，带动教育端市场稳定增长。

在税收政策方面，部分州政府对信息技术产品实施税收减免，间接降低了电子终端售价，进一步激活了消费市场。电子产品“非奢侈化”的趋势，正让PC产品更频繁地出现在普通家庭日常使用中。

游戏热潮与内容创作浪潮，双向撬动高性能需求

与墨西哥不同，游戏与内容创作，是巴西PC市场升级最重要的两大驱动力。

作为拉美游戏市场的“中心地带”，巴西不仅拥有全球排名前列的电竞人口，也孕育了大量重度玩家、直播主与视频内容创作者。

这一趋势推动了电竞本、图形工作站、高性能轻薄本等产品的持续放量，用户不再满足于“能运行”，而是追求“不卡顿、可多任务、能输出”。

“我的电脑既要能跑《英雄联盟》，又要剪完4K视频。” ——EqualOcean在圣保罗采访的一位内容创作者Santos如是说。

与此同时，内容创作生态的蓬勃发展也带动了对图像处理、视频剪辑、建模渲染等应用场景的设备需求，笔电已不再是单纯的生产工具，而是创收平台与表达出口的延伸设备。

电商+零售并进，本地化渠道体系加速成熟

和墨西哥类似，巴西的电商渗透率已进入成熟阶段。 Mercado Livre、Magazine Luiza、Americanas 等平台通过促销补贴、分期支付、当日达配送不断优化购买体验，成为主流购买渠道。

与此同时，Fast Shop、Kalunga等本地零售商也完成了“线上+本地仓+服务网点”的全渠道融合布局，在线下零售中兼顾体验与快速交付。

更重要的是，国际品牌在巴西的本地组装工厂与售后服务体系，正在成为其取得本地消费者信任的核心竞争力。 联想、戴尔、华硕等品牌通过本地生产+区域维修中心+本币价格体系大幅提升渠道响应效率与品牌黏性。

企业采购常态化，B端市场稳健释放

据巴西IBGE（国家统计局）数据显示，中小企业占全国企业总数的90%以上。

在“数字办公+灵活用工”新模式的驱动下，大量企业正从传统IT模式向多终端协作转型，视频会议终端、便携笔电、云同步设备的采购需求不断增长。

与C端市场相比，B端采购节奏更稳定、预算更清晰、复购更可控，成为PC品牌在巴西稳扎稳打的第二增长曲线。

整体来看，巴西3C电子市场已经进入“双轮驱动+渠道本地化+结构升级”的多维发展阶段。

一边是游戏与创作推动的高性能消费热潮，另一边是教育与企业支撑的稳定刚需循环。

对于中国品牌而言，巴西不是试水市场，而是一场必须正面迎战、全线布局的拉美主战场。从产品力、渠道力到本地运营能力，谁能率先跑通巴西模型，谁就有机会掌握整个拉美的市场节奏。

阿根廷：电商渗透率领先拉美，中国3C产品直击消费中枢

在大多数人印象中，阿根廷是拉美经济结构中波动性最强的国家之一。然而，自2023年底新政府上台以来，一场关乎电商与消费电子市场的结构性重塑正在悄然发生。

总统哈维尔·米莱大刀阔斧地调整进口制度，全面下调电子产品关税，取消部分审批流程，将年度个人海外购物额度提升至3000美元（首400美元免税）。这套政策组合拳，直接激活了消费端对国际品牌电子产品的可达性。

EqualOcean调研认为，对于中国3C电子品牌而言，阿根廷已从“高门槛、低效率”的冷淡市场，转变为“通路畅通、需求旺盛”的热土窗口。

电商基础高度成熟，3C消费渗透深度可比欧美

2024年，阿根廷电商销售额已占全国零售总额的12%，不仅远高于拉美平均水平，甚至超过法国、德国和澳大利亚等发达国家。 更重要的是，计算机与消费电子产品是阿根廷电商中最热门的类目，年销售额突破30亿美元，占据电商市场份额的20%。

这并非偶然。作为拉美互联网渗透率最高的国家，阿根廷的数字化土壤已然成熟：全国互联网普及率达到93%，其中77%的用户拥有电脑设备使用习惯，94.5%的网民通过移动端上网。

在这个高度集中、习惯稳定、城市化率高的用户群中，中国品牌所主打的性价比高、场景适配度强的PC与移动设备，天然契合。

美客多布宜诺斯艾利斯总部

图源：ArchDaily

从“可以下单”到“愿意下单”：中国产品心智已初步建立

在阿根廷消费者心中，“中国制造”早已从过去的价格优势标签，逐渐升级为“好看+好用+超值”的代表。

在社交平台Reddit与电商评论区中，关于“如何从中国平台购物”的帖子层出不穷，关键字“AliExpress”“Banggood”“淘宝转运”常年位列热搜榜。

阿根廷作为中国在拉美的第六大贸易伙伴，其消费市场对中国品牌的接受度与好感度显著高于其他非洲或中东新兴市场。

这一“品牌心智起点较高”的特点，使得中国品牌在本地塑造忠诚度时，无需从“谁是你”做起，而是可以直接进入“为什么更好”的功能教育阶段，大幅压缩本地市场渗透的冷启动时间。

全链路电商生态完善，交易障碍持续被清除

一方面，本地支付工具的成熟正不断降低跨境交易的摩擦成本。 MODO、Mercado Pago等本地虚拟钱包迅速普及，让消费者无需绑定国际信用卡即可完成付款，提升下单转化率。

另一方面，阿根廷政府正在以电商为抓手重构国家物流网络，大部分城市地区已实现“门到门配送一周内达”，覆盖密度、配送效率均已具备跨境电商运营基础。

“一边是数字化消费者结构，一边是顺畅的电商通路，这种基础设施级别的完善，是中国品牌实现‘无门槛直接触达’的关键。”

政策层面上，阿根廷近年来不仅加入了“一带一路”，还将电商视为“制造业无法解决就业问题之后的下一代经济解题方案”，对跨境电商物流、报关、结汇等体系均展现出显著开放姿态。

整体来看，阿根廷市场正从“宏观经济易波动”转型为“结构性电商稳定增长区”。

对中国3C品牌而言，这意味着——

• 渠道更通畅，意味着品牌更早出圈；

• 用户更信任，意味着市场教育成本更低；

• 品类更契合，意味着产品适配更具效率。

在这场技术全球化与电商生态重构的共同浪潮中，阿根廷不再只是“值得观察”的试点，而是一个可以立即行动、直接变现的战略高势能市场。

中国品牌鏖战拉美：办公、电竞双主线，中国3C厂商加速落地

如果说墨西哥、巴西和阿根廷为中国3C电子产品提供了三种不同结构的市场机会窗口，那么真正能撬动这些机会的，依旧是企业在本地经营体系、品牌心智与供应链布局上的长期投入。

在EqualOcean调研中，联想与雷神科技两家中国代表性品牌，分别以全品类办公体系与垂直电竞定位，跑出了完全不同的拉美路线图，却又在“本地化”这一底层逻辑上达成一致。

联想：从供应链到品牌心智，稳坐拉美第一

2025年春季，联想在墨西哥城召开区域誓师大会，誓言以“混合式AI”战略为引擎，全面重塑在拉美的产品与服务体系。 这场誓师并非口号。从连续多年稳居拉美PC市场第一，到平板与手机产品稳居第二，联想早已成为中国品牌在拉美市场的“存在感天花板”。

在巴西，联想通过“自有工厂+ODM混合模式”，用10年时间将个人电脑市场份额从3.56%拉升至20.44%，几乎翻了6倍。而在墨西哥，联想则依托蒙特雷自有工厂构建台式电脑与服务器产能，主动对冲关税与物流风险，增强了供应链韧性。

值得一提的是，联想收购摩托罗拉后，迅速在墨西哥手机市场拿下28%的市场份额，跃居第一，不仅实现品牌扩张，更完成了在拉美“全终端打通”的市场占位。

在阿根廷，联想三大核心业务（PC、平板、手机）全部位居市场第一，阿根廷正成为联想全球业务的“品牌信任样板间”。

EqualOcean判断，联想在拉美的成功，实质是一套“全球资源+本地交付”的体系性成果： 不是打价格战，而是把AI技术、全球制造体系、本地渠道服务、用户品牌心智全部嵌入市场肌理，形成难以撼动的综合壁垒。

联想墨西哥城#LenovoKickoff活动

图源：联想官方Instagram

雷神：以电竞切口破局，构建拉美新一代品牌认知范式

如果说联想代表的是综合品类稳扎稳打的全阵列打法，那么雷神科技的出圈路径，则更像是一次关于“垂直领域如何做轻品牌突围”的成功样本。

2022年，雷神正式入驻Mercado Libre墨西哥站点，首年便成为跨境笔记本电脑Top1卖家，靠的不是低价，而是一套以“高性能硬件+电竞文化运营+本地适配”为底盘的产品矩阵。

旗下如机械师L16Pro、雷神ZERO等产品，精准覆盖从入门玩家到中重度创作者的多层次需求。同时，雷神还联合本地电竞赛事、线下活动、展会等渠道，塑造出一个有温度、有场景的游戏品牌形象。

在巴西，雷神以总代理合作+电竞赛事赞助快速建立本地认知；在阿根廷，雷神通过区域电商平台与性价比电竞装备切入，形成初步用户口碑；而在智利、菲律宾等市场，雷神甚至已建立本地营销与服务团队，吸纳本土人才，助力本地电竞产业发展。

这意味着，雷神不仅在卖产品，也在做电竞生态的系统输出者与教育者。

雷神赞助2022年智利Festigame展览

图源：雷神官方知乎账号

出海建议：新战略期下的五点拉美攻略

在拉美市场逐渐进入结构升级与竞争加速的新阶段，EqualOcean基于长期调研提出以下五点建议，供更多中国3C品牌参考：

1. 加快本地制造与售后服务体系建设 重点关注巴西等本地生产门槛高的市场，构建工厂与服务中心，提升交付效率与用户满意度。

2. 聚焦中高端产品线 尤其在电竞本、创作本、穿戴设备等细分赛道，围绕Z世代与千禧一代强化“性能+设计”的双重打磨。

3. 加深电商平台深度合作 入驻Mercado Libre、Amazon México等主流平台，通过分期支付、次日达、专属客服等方式优化转化链路。

4. 建立本地品牌语言系统 结合本地语言、节日、社群，打造“属于本地用户的产品感知语境”，而非生硬移植国内营销模板。

5. 动态应对政策波动 提前预判各国关税、电商合规、数字监管政策变化，保持供应链灵活性和关务合规弹性。

写在最后：中国品牌在拉美，不能只靠“出货量”

在中美博弈持续、大宗出口波动加剧的背景下，拉美不再只是中国3C品牌的“补量市场”，而是一次全球化战略结构的真实再造。

墨西哥的数字政府与教育场景，让本地成为办公设备的试验场；巴西的电竞热潮与内容创作高地，成为性能设备品牌的新风口；而阿根廷在电商基础、用户偏好、支付体系方面的成熟度，已为中国品牌打下极佳的心智入口。

但与之对应的是，用户的品牌期望值也在上升。

Z世代需要的不只是低价，更是可靠性能与设计美感；中小企业要的不只是设备，更是系统化的数字办公解决方案；政府采购更关注交付能力、合规水准与长期响应机制。

对所有想要在拉美长期扎根的中国品牌而言，真正的考验从来都不是首单，而是三年后还能不能复购。

“不是谁先把货送进来了，而是谁最后能留下来。”

这不是一场拼流量的短跑，而是一场关于供应链能力、品牌构建与本地信任的长期马拉松。