快手发布2025年Q1财报，海外业务单季度经营利润首次转正

（来源：快手科技2025 Q1财报）

快手海外业务的增长主要源于获客渠道效率的优化和变现能力的提升。在获客渠道效率上，快手聚焦高价值人群的定向投放，海外核心市场之一巴西的日活跃用户稳步增长。结合其在算法侧和流量侧的长期优化努力，巴西日活跃用户的日均使用时长同环比稳步提升。在变现方面，快手以深耕本土化内容为核心优势，助力广告主构建起多产品矩阵的内容营销新范式，精准触达目标用户人群，线上营销收入同比保持高速增长。此外，巴西的电商业务在严控ROI的同时，订单规模实现同比健康增长。

快手的出海路线由大规模扩张转向资源聚焦的差异化、精细化运营。2016年，快手推出国际版短视频平台Kwai，在俄罗斯、韩国等地区上线。2017年，快手完成国际化团队组建，开始正式独立运营。2017年10月，Kwai在韩国的下载量突破1000万，连续八天位居视频编辑应用下载排行榜第一。此外，Kwai在俄罗斯和东南亚市场也表现出色。

但由于在内容运营等方面的失误，Kwai遇到大规模用户流失的问题。2019年，快手分别在北美和东南亚市场推出了Zynn和Snack Video。Zynn提供大规模红包补贴以吸引用户的模式并不符合当地平台的规则，很快被下架。2021年10月，快手决定降本增效，海外业务由扩张转向收缩，集中优势资源，在拉美和东南亚市场进行精细化运营。2022年，快手的国际事业部进行了一系列的组织架构调整，成立了国际商业化部。

快手联合创始人、董事长兼首席执行官程一笑提出，要确定阶段性、区域性、差异化的方式，寻找海外业务长期稳定发展的空间，并将巴西和印尼确定为商业化的优先领域。截至目前，快手正在加快在中东、北非、巴西、东南亚等地的扩张步伐。

对于快手而言，开拓海外市场需直面多重挑战：前期广告投放与用户补贴不可或缺，属地化运营团队建设势在必行，针对当地用户偏好的精准调研更需持续推进。这不仅考验企业资源储备，更需要长期投入的定力。观察快手国际化进程可见，其海外布局仍处于模式验证阶段。

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