东南亚市场 , China&Chinese Author：EqualOcean , 张乐词、邢怡然 Editor：邢怡然 Yesterday 04:49 PM (GMT+8)

8月27日，锦江酒店（中国区）与马来西亚本土酒店管理集团 RIYAZ 宣布达成战略合作，并由 RIYAZ 旗下酒店管理公司 RJJ Hotels 与锦江酒店（中国区）正式签署管理许可协议。双方计划在未来五年内于马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾六国合力拓展超过181个酒店项目。

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锦江酒店（中国区）首席执行官王伟在接受采访时表示，公司高度看好东南亚市场前景，将通过派驻属地化团队等方式，把旗下中国酒店品牌“带出海”。“整体奔着五年在东南亚突破签约500家酒店的方向去努力。”王伟说。

事实上，早在2023年底，锦江酒店（中国区）已启动多品牌规模化出海，并携手 RIYAZ 布局东南亚市场。根据协议，RJJ Hotels 将负责锦江酒店（中国区）在六国的品牌开发、筹建支持及运营管理。RIYAZ 集团成立于2008 年，总部位于吉隆坡，旗下涵盖 The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL 五大品牌，业务覆盖从经济型到豪华度假村的多层次市场。

今年以来，锦江酒店出海动作频频：4月，锦江都城老挝首店签约落地琅勃拉邦，预计2026年开业；6月，丽枫马来西亚首店落地槟城维多利亚街。根据锦江酒店（中国区）高级副总裁张中皓介绍，此次“出海”的品牌包括锦江都城、丽枫、锦江之星、云居、暻阁等。

王伟指出，东南亚市场需求旺盛，投资人积极推动出海。“欧洲市场距离远，本地已有分支，不利于大规模连锁发展；相比之下，东南亚距离近，文化相近，资源易于调动，是最佳选择。”他强调，酒店扩张“质”比“量”更重要，必须先把第一批店的质量树立为标杆。

值得注意的是，不同于以往收购并购式“出海”，此次锦江酒店采取轻资产模式。张中皓表示，公司将在直营+加盟的基础上，把资金和精力重点投向本地属地化团队建设、管理和运营能力提升，并在东南亚构建完整的筹建供应链体系，以支撑快速复制和规模化开业。

目前，锦江酒店（中国区）已在马来西亚、印尼、越南等核心市场部署外派管理团队，各区域均形成开发、筹建、运营一体化的管理机制，为未来扩张奠定了基础。