星迈创新独家专访：泳池清洁机器的未来在哪里？

产品创新与用户体验转型

EqualOcean：星迈创新目前在哪些技术或产品方面处于领先地位？

王生乐：首先，市场上现有的泳池机器人清洁产品与当前的家用机器人清洁器相比，成熟度和智能化方面存在明显差距。传统产品缺乏环境感知传感器，很难检测到泳池环境。星迈创新的产品采用了全新的概念，根据泳池的大小和形状来判断清洁时间，并通过立体清洁技术全方位清洁底部和墙壁，特别强调三维信息处理。此外，星迈创新的产品配备声纳和导航传感器来规划清洁路径，还采用了无线解决方案，使用户可以轻松操作，减少人工干预。星迈创新甚至开发了一个移动应用程序，显示泳池地图，有效做到了水下环境的精确导航及路径规划。引入这些技术和功能使我们的产品在市场上具有一定的竞争优势。

EqualOcean：在产品开发过程中，星迈创新做了哪些努力来确保良好的用户体验？

王生乐：星迈创新团队多次前往美国、法国当地进行深度市场、渠道调研，详细了解本土用户的真实需求，以此完善产品及营销思路。

我们的逻辑是基于对用户场景的理解，结合实际情况，利用尖端技术进行创新，创建真正智能、用户友好的产品，满足用户的需求。我们不主张模仿其他公司的产品，因为这可能会带来短期利益，但无法满足高端泳池用户的需求。我们认为每个公司都应该基于自己的产品进行创新，以满足客户的真实需求。

市场选择和定价策略

EqualOcean：星迈创新为什么会选择北美及欧洲市场，是否忽视了其他市场，如拉丁美洲和澳大利亚市场？

王生乐：不，我们公司没有忽视拉丁美洲和澳大利亚；它们是北美市场的次要市场。最重要的因素是美国和欧洲占据了整个市场的大部分份额，超过80%。美国消费者有较好的购买能力和支付意愿来获取更好的产品和服务。

从全球市场的角度来看，北美拥有最大的泳池容量，紧随其后的是欧洲。星迈创新的战略计划是将资源集中在关键市场，并逐渐扩展到其他全球市场。

EqualOcean：您能简要介绍一下星迈创新即将推出的泳池机器人的定价策略吗？

王生乐：星迈创新的目标是通过创新推出满足用户需求的产品。公司的大部分团队成员来自机器人行业的独角兽公司，具有超过百万台机器人研究、制造和销售的经验。

星迈创新的定价是基于市场的需求确定的，与国内许多希望拓展海外市场的公司采用的基于成本的定价策略不同，我们在目标市场进行了深入的消费者需求和偏好研究，考虑到产品的特点、性能和质量。我们的目标是提供高质量的泳池机器人，满足高端用户的性能和用户体验需求。

我们还与渠道合作伙伴进行了深入的讨论，确保我们的定价与市场竞争力保持一致。通过战略定价推动消费者购买，为消费者在日常生活中提供便利，同时确保可持续的盈利能力，为持续的产品创新和不断改进提供动力，以提升消费者体验。因此，我们的定价将考虑产品成本、市场需求和竞争环境等因素。

此外，我们将提供不同配置和功能的产品线，以满足不同泳池场景的消费者需求和预算。这样，消费者可以选择符合他们要求的产品。

发展计划与行业展望

EqualOcean：星迈创新在未来几年有哪些发展计划和战略目标？

王生乐：首先，星迈创新将重点推动智能泳池清洁技术的迭代和创新，成为行业的领军者。我们对接下来的几年非常有信心。我们的首要目标是在明年进入行业前三，然后努力在未来4到5年内成为整个行业的领军企业。所谓的“领军企业”不仅仅是在销售方面处于领先地位，还包括品牌声誉、用户声誉甚至公司价值方面。除了泳池清洁，我们还将关注泳池环境中的其他消费者需求。

EqualOcean：泳池智能清洁机器人相比整个泳池行业，占比相对较小。您如何看待这个细分赛道的市场前景？

王生乐：确实，泳池智能清洁机器人只是整体行业的一小部分。根据数据，去年机器人泳池清洁器行业的市场规模约为17亿美元，而整个泳池行业的规模达到121亿美元，其中包括具有电机和电子元件的产品，比如高性能泵和连接设备。然而，我们相信通过智能产品的迭代和创新，泳池机器人市场的规模有望超过150亿美元。

EqualOcean：您对未来三年的泳池智能清洁机器人相关趋势有何看法？

王生乐：在过去，泳池清洁机器人只是简单的清洁工具，缺乏智能化。每年新增的泳池数量约为50万至70万个。在未来，智能泳池清洁机器人将能够更好地为人们提供服务，替代人工劳动，包括第三方服务公司的工作。这将使用户能够享受更清洁、更健康、更安全的泳池环境。在这种情况下，泳池的利用率预计将大幅提高。未来几年将会是泳池机器人的一个爆发期，星迈创新团队将作为中国先进智造新势力的代表，专注打造全球领先的泳池智能清洁机器人品牌。

EqualOcean：在您看来，泳池机器人行业存在哪些机遇和挑战？

王生乐：从泳池机器人行业及头部品牌的技术现状来看机遇。2021年，泳池机器人市场规模达到16.12亿美元，增长率超20%，从2017年到2021年的年复合增长率也超过16.24%，预计到2023年市场规模将会达到22.86亿美元，行业处于飞速发展中。

作为一个存续近40年的赛道，泳池机器人行业玩家数量较少，市场集中度较高；且由于传统品牌远离供应链中心、行业缺乏竞争，头部企业产品创新力严重不足，导致在超过20年的行业发展过程中产品功能一直没有突破性创新。

根据公开数据，市场头部三家公司2021年的全球私人泳池清洁机器人出货量分别占据48%、25%、14%的市场份额；目前，行业主流头部品牌主要以销售有线产品为主，清洁效果及智能化水平均有较大提升空间。技术部分给我们留下了很多进步空间。未来泳池机器人一定是为了更好服务人，最终取代人的劳动，让用户拥有更洁净，健康，安全的泳池环境，畅想轻松无忧的泳池时光。我们希望推动行业技术发展进度，建立行业标准，通过推出无线化，智能化，易用性的产品，最终推动智能清洁的普及化，在未来十年，我们目标将泳池机器人的渗透率从目前的21%提高到80%以上。随着产品智能化的普及，技术门槛也会相应提高。之前可能500W，1000W就能做出一个泳池清洁工具，未来无论是资金，技术，资源还是团队的投入都是指数级别的增长，这是对团队及资源能力的巨大挑战。行业激烈的竞争，最终推动实现优胜劣汰，更好服务并赋能终端消费者。