EqualOcean专访丨重力星球创始人黄勇

伴随着全球化带来的新机遇和中国经济整体的飞速发展，近年来，越来越多的中国企业纷纷加入探索出海的浪潮，将其作为企业的一项重要战略，更是公司寻找第二成长曲线的一条必要途径。

对于中国品牌来说，全球化是中国品牌转型升级的必由之路。只有坚持出海，争做全球化品牌，新一代的中国品牌才能超越上一代；也只有这样，才能在即将到来的品牌红利时代，构筑起品牌核心竞争力，从而在激烈的竞争中突出重围，在全球化浪潮中获得强大的生命力。

考虑到这一点，我们开设了一个名为“全球化100品牌系列专访”的系列专栏。EqualOcean分析师将走近中国品牌创始人或合伙人，聆听他们对中国品牌全球化的看法。

以下是本系列的第一篇，由EqualOcean采访重力星球（Gravastar）创始人黄勇先生之后整理而成。

关于「重力星球」和黄勇先生

重力星球（Gravastar）成立于2019年，区别于传统的3C产品，是一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌，以极具个性的创意设计和机械感硬核造型，开创了潮玩数码新品类。基于18-35岁以年轻男性为主群体的审美偏好，重力星球现已推出Mars、Venus系列机甲风格蓝牙音箱，以及潮流耳机P9、P7四款代表产品。其中音箱产品售价1300元-2000元，耳机400元-900元。重力星球于今年6月完成数千万元pre-A轮融资，由宝捷会创新基金领投、树新资本跟投。

创始人黄勇先生在设计行业从业已近20年，属于中国较早一批工业设计从业者，并以此为跳板多次创业的设计师。2005年黄勇先生开始创业，并尝试多种行业进行连续创业，对行业资源有了自己的积累和判断之后，再加上自己本身对于机甲科幻风的喜爱，于2019年创立了重力星球（Gravastar）这个品牌。

EqualOcean：如何看待“重力星球”的品牌出海？

黄勇：2000年初我刚来深圳的时候，那时候中国的设计还处于朦胧起步的状态，很多行业基本上都被国际品牌垄断的，所以早期一直处于模仿学习的阶段，直到10年前以小米为代表的原创品牌崛起，中国设计才开始慢慢去抢占一部分中低端市场。

现在的话，我觉得整个国内的不管是设计、研发还是供应链的能力，已经可以和全球任何一个国家去媲美，并且疫情其实给了我们一个时间窗口，再加上中国人强大的执行力，所以我觉得现在是中国品牌出海和全球化布局的最好时机。

EqualOcean： “重力星球”近几年的营收情况如何？

黄勇：“重力星球”是2019年1月注册的，我们经过了大半年时间的研发加上前期的准备工作，在2019年7月份才开始在美国的Indiegogo平台去做众筹，2019年9月份才产品出货，所以2019年相对营收比较少，只有几百万。

2020年受到疫情影响，当时整个行业都比较悲观，我曾经一度想放弃，但还是坚持去把项目落地，把原来在海外众筹沉淀下来的资源去做推进，2020年大概是做了2000万的营收。

到了2021年的时候，我们的基础相对已经打得比较扎实，大概GMV5000多万，今年我们的目标是做到2亿的营收。

EqualOcean： 和同类3C电子产品相比，“重力星球”的毛利率水平如何？

黄勇：正是因为我们做的是行业里比较特别玩法，比如说潮玩和3C结合的玩法，与IP跨界合作等，让原来传统的3C产品上升到了一个新的定义：具备的3C的功能属性，同时又符合年轻人的审美潮流；既有装饰属性，又有社交属性，因此很多人愿意把我们的产品做分享和裂变，不会太受市面常规行情和竞品的影响。相对来说，我们产品的毛利空间会比绝大多数的纯功能型3C产品会高出一个等级，毛利率综合在60%左右。

EqualOcean： 当初为什么会想到先去美国众筹平台试水？

黄勇：我们产品相对比较有颠覆性，设计风格和打法在市面上没有合适的对标产品和案例，因此我就想通过众筹的形式来测试一下。当时虽然国内有天猫众筹、京东众筹等，但是这些平台更多是预售卖货的形式，很难在项目上线之前跟用户有充分的交流，比如定价，工艺配色，产品测试，卖点提炼等，还有用户对于产品本身的认可程度。

相反，海外众筹平台相对比较成熟，尤其像美国的Indiegogo和Kickstarter这两个平台，有着大量忠实的、愿意为这种新奇创意去买单的年轻用户，所以当时我们就想通过海外众筹的方式，来进行充分的前期市场测试，最后的结果也是取得了不错的成绩，打破了平台那三年的蓝牙音箱众筹记录。

EqualOcean：目前重力星球的海外布局以及取得的成绩大概是什么情况？

黄勇：经过近三年的发展，目前我们已经在44个国家有稳定的本地代理商，以及开发了我们自己的一套挑选代理商的方法。除了本地化之外，自建站也是我们线上转化的一核心平台，基本上我们在各个平台上去做种草和曝光，然后全部在自建站上做收割和转化。亚马逊是去年下半年才开始做的，但是也发展的比较快。

EqualOcean：目前来看更看好哪个国家的市场前景？

黄勇：我们从去年开始就很重视欧美市场的布局，但是由于去年的黑天鹅事件，我们现在把更多的精力放在美国市场。首先相对来说它受整个大环境影响不是那么大，而且机甲科幻风格就是从美国和日本发源，他们对这种风格相对来说接受度会比较高，所以在本地化过程中去渠道建设和品牌会相对容易。目前我们已经在美国搭建了一个自己的团队，到了今年下半年的时候，美国本地市场应该会有一个质的突破。

EqualOcean：在整个全球化的过程中，遇到的最大困难是什么？

黄勇：在做海外布局时遇到最大的挑战，可能是说我们要去挑战原来这些发达国家的文化权威。因为机甲科幻风格本身是欧美日韩这些发达国家最开始兴起的，全球很多Top IP都是来源于这些国家，他们在这种设计风格和内容上的沉淀比我们多了太多，所以我们要想在这种风格里面冲出来是一个非常大的挑战。但是我们采取了弯道超车的方式，把潮玩和功能结合在一起，既具备潮玩的属性，又有很不输于国际一线品牌的功能，所以这种玩法相对来说海外的用户会比较容易接受。

EqualOcean：海外市场的营销打法是怎么样的？

黄勇：我们其实也和大部分的品牌一样，比如说以亚马逊为主或者自建站平台，把产品出口到海外去，然后通过投广告，引流到平台上去做收割，但是我们比别人做的多的一点是我们会比较看重产品和内容的结合。我们现在更多在考虑怎么样能够把原来的用户、私域流量去做更多的复购和裂变，这个是我们区别于其他品牌出海最大的一个出发点。通过内容和产品的结合，我们目前做到的3C类目里面的复购率比较夸张的级别， 2021年整年的自建站后台数据显示我们的复购率可以做到接近20%，这个在3C类目里简直难以想象。

EqualOcean：在产品的研发技术上面会有哪些布局？

黄勇：对于重力星球来说，我们不可能去颠覆声音的发声原理，不可能去跟全球头部品牌去拼技术底蕴，但是我们选了另外一条路：我们找了很多符合目前年轻人群的时尚属性和社交属性的一些功能卖点，比如说我们在耳机上加了类似于Zippo翻盖式的解压结构，比如我们会把耳机和开瓶器结合起来。所以在这些创新工艺和结构上面我们有自己的核心专利，也正是有了这些专利壁垒，我们的原创设计可以保证我们能够在这种玩法里保持一路领先。

EqualOcean：重力星球未来的全球化规划是怎么样的？

黄勇：第一，我们会先把音频赛道沉淀足够深，今年的核心产品还是以音频产品为主，然后慢慢去布局其他品类，稳扎稳打，通过几年的时间把各个场景里面年轻人的主要产品都覆盖，然后在未来几年达到一年几十个亿的营收，这个是产品端的布局。

第二，在内容端，我们现在已经在围绕着现在量产的产品和未来规划的产品在做一系列的内容建设，包括NFT、游戏以及周边的衍生品，甚至也包括我们自己的潮玩，所以内容这块会随着产品的节奏不断去加大投入。而且我们已经在和很多全球的顶级品牌在谈联名或是跨界合作，这种头部的IP会加速我们在内容端的建设。

第三，就是生态链端的布局。重力星球开发产品和内容的方法论能够复制到很多品类和赛道里，我们正在进行这种模式的尝试，通过要有一两个案例打磨成功之后，我们未来会吸引更多的合作伙伴参与到重力星球的产品和内容建设里面来。

我希望能把重力星球打造成一个致力于为全球年轻用户提供全新创意的潮流品牌，而不只是一个产品品牌。

EqualOcean：对未来国内准备出海的消费电子品牌有什么建议？

黄勇：我觉得还是要抓住市场机会，要尽可能多的去抓更多的市场份额如果只是针对常规产品的常规做法，我觉得还是要抓住市场机会，要尽可能多的去抓更多的市场份额。如果是想做特定人群的细分赛道，就像重力星球一样，就要在内容上去布局多一点。而且现在信息碎片化，每一天世界上都在发生很好玩很有趣的事情，所以只有足够专注，足够沉淀，通过长时间产品和内容的投入，才会吸引到品牌真正核心的用户。平台可能可以赋予短期的销量和影响力，但是这是被动的，只有品牌自己抓住市场的主动权和机会点，未来才可能会生存的更好。

黄勇先生寄语：

“中国崛起已经是不可阻挡的趋势了，而且疫情给了我们很好的条件，在这个时候我觉得中国品牌创业者们可以不要那么激进，也不要那么浮躁，可以沉下心来去想一想自己的优势和机会点在哪里，不要盲目去做跟随和摹仿，导致整个市场乌烟瘴气的，万一哪天中国品牌好不容易积攒的口碑没有了，我们未来再想出海去打造全球影响力品牌就非常难了。”