EqualOcean专访丨灵犀微光创始人郑昱

伴随着全球化带来的新机遇和中国经济整体的飞速发展，近年来，越来越多的中国企业纷纷加入探索出海的浪潮，将其作为企业的一项重要战略，更是公司寻找第二成长曲线的一条必要途径。

对于中国品牌来说，全球化是中国品牌转型升级的必由之路。只有坚持出海，争做全球化品牌，新一代的中国品牌才能超越上一代；也只有这样，才能在即将到来的品牌红利时代，构筑起品牌核心竞争力，从而在激烈的竞争中突出重围，在全球化浪潮中获得强大的生命力。

考虑到这一点，我们开设了一个名为“全球化100品牌系列专访”的系列专栏。EqualOcean分析师将走近中国品牌创始人或合伙人，聆听他们对中国品牌全球化的看法。

以下是本系列的第二篇，由EqualOcean采访灵犀微光创始人兼CEO郑昱先生之后整理而成。

关于「灵犀微光」和郑昱先生

灵犀微光成立于2014年，是一家专注于AR底层光学显示技术的厂商和服务商，主攻核心器件光学引擎，致力于为企业用户提供消费级AR核心显示技术和光学解决方案的科技公司，产品已投入教育、医疗、安防、工业维检、军工和特种行业等专业领域使用。灵犀微光曾获舜宇V基金、红杉资本等多家一线投资机构背书，2022年3月B轮融资额达1亿人民币，曾获评国家级高新技术企业资质认定。

创始人兼CEO郑昱先生毕业于北京大学量子电子研究所，耶鲁管理学院MBA，是增强现实光学系统、微显示领域资深研究者，在光波导、耦合光栅、全息成像、光场等领域有深厚的理论基础和丰富的产业化经验，于2014年创立灵犀微光，并带领团队成为国内首家研发光波导和纳米光栅技术，解决AR领域核心瓶颈，国际领先的AR硬件公司。

EqualOcean：请问对于AR光学模组这个行业如何看待？

郑昱：AR光学模组是在AR眼镜中非常核心的一块，占BOM成本的50%，同时决定了AR眼镜如何走向轻薄化。从2000年开始行业内就陆续提出光波导这个方案。陆续有几家公司从不同的工艺方式上提出了三种不同的方案：第一种叫做几何阵列光波导，第二种叫做表面浮雕光栅波导，第三种是叫体全息光波导。

EqualOcean：灵犀微光是怎么去推进这三个技术路线的？

郑昱：第一个阵列光波导，我们是国内第一家做出阵列光波导样机的公司，并率先实行量产，算是这个行业的开创者。在2017年拿到红杉的A轮融资以后，我们就开始率先建立几何阵列光波导的生产线，在2020年这条产业基本建成，同时把良率提高到了世界最高水平85%。

第二个表面浮雕光栅波导，最开始是由诺基亚提出的，后来微软在2015年时也在产品上应用了这个技术。但是表面浮雕光栅存在一些问题，就是它的正面漏光比较严重，色彩效应不均匀比较明显，所以我们也做了一些研究，但没有去量产。

第三个体全息光波导，从16年苹果收购一家体全息光波导公司那个时候我就关注到了这个方向，所以2015年我们就开始做这方面研究。我觉得体全息光波导是未来消费级眼镜的一个非常重要的主流方向，因为它制造成本很低，制造方式较容易。但由于当时还面临材料禁运的情况，所以我们用五六年的时间，打破国际的材料禁用壁垒，预计明年会小批量量产。

EqualOcean：目前公司团队情况是怎么样的？

郑昱：目前公司团队一共120人左右，因为公司是以AR光波导技术研发和量产为导向的，所以研发人员占比在60%以上，我们的技术总监是来自南洋理工大学的博士，核心高管也都是北大系的。

EqualOcean：目前整体的客户情况？

郑昱：目前我们是集中在B端，主要集中在安防、工业、医疗领域，目前订单有20%源自于国外。但我们未来还是想做C端，并且在C端目前也在和国际大厂紧密合作，把我们的产品推向全球化。

EqualOcean：目前在把业务推向C端所作的努力有哪些？

郑昱：目前还是专注于AR眼镜，包括元宇宙的底层基础建设，同时协同行业B端，为他们提供一些解决方案，带动行业生态，让客户能够利用我们的底层技术开发出更好的眼镜。总之，我们还是专注底层技术，聚焦于创新和研发，保持世界领先，同时带动行业生态。

EqualOcean：未来继续保持国际领先的规划是怎么样的？

郑昱：第一个是底层技术的研发，并坚持走中国制造路线，不断的推进光波导技术在行业应用和落地。

第二是跟国外大客户紧密合作，与国际领先的大厂开展了探索消费级AR眼镜光波导方案，确保我们对最前沿的方向和产品的方向把握是正确的。

第三是提高我们的量产能力，维持一个比较低的成本，但同时拥有较高的良率，这样的话能够带动整个行业的发展。

EqualOcean：目前的营收以及毛利率情况如何？

郑昱：目前的营收还是不错的，属于千万级别，但这行业还并没有爆发，所以也并没有爆炸增长，但是我觉得至少是稳定增长。目前的毛利率约30%，在同等质量的产品上我们还是拥有很好的价格以及品牌竞争力。

EqualOcean：目前全球化的一个布局是怎样规划的？

郑昱：目前还是会先在本土建厂，同时发展海外的客户群体，把产品推向海外。目前比较关注的市场主要是欧美市场，还有印度市场。

EqualOcean：灵犀微光的产品跟国外相比竞争力在哪里？

郑昱：首先是我们对于技术的钻研与投入，这是保证我们产品具备竞争力的核心，灵犀微光在过去几年一直在对光波导的技术进行研究，把握住了核心技术，同时进行量产商业化，而且我们起步很早，在这方面有足够的沉淀。

另一个竞争力，我们的产品是非常能够产品化的，因为最终光学模组需要形成产品的，如何耦合到产品当中去是很关键的，我觉得我们在这一方面做的还是比较出色的。

郑昱先生寄语：

“我觉得AR肯定代表着新的三维信息化革命，我们现在的二维产品及技术不能直观地让我们跟自然交互结合在一起，但是AR可以带来更加沉浸式的交互体验。

同时，由于AR代表三维化信息的革命，导致于它整个产业链，从内容、软件、硬件到整个呈现方式，包括制作方法都会改变，所以相对来说难度也会比较大。但它一旦突破了以后，后面的应用会远大于移动互联网。”