EqualOcean创始人黄渊普：出海/全球化是中国企业转型升级的必由之路

欢迎大家来参加EqualOcean品牌全球化沙龙杭州站的活动；今天的活动是EqualOcean 12月份线下系列活动的第二站，12月9日我们曾在深圳办了沙龙，接下来我们还将在上海（12月22日）、北京（12月29日）两个城市举办线下活动。

为什么关注出海/全球化

很多认识我的朋友知道我此前一直关注国内的创业创新，从2014年开始我一对一聊过超过1000名各个方向的创业者。最近大半年我主要看出海/全球化，见的创业者也大多是这个方向。经常有老朋友来问我，为何转型看出海/全球化方向了？

开玩笑的回答是：国内的社会主义建设，我能发挥的作用不大了；出海/全球化方向，市场化公司的空间很大，我可以发挥的作用更大。严肃的回答是：我本科、硕士学的是国际关系、外交专业，一直对中国品牌出海/全球化感兴趣；我和一些出海东南亚的创业者朋友提起过，我硕士论文的题目就是《马六甲地区的海上安全合作》，很有"出海"的感觉。

更重要的是，每个时代的创业者面临的时代责任是不同的。过去十年，中国的供应链、数字基建、人才红利等的溢出效应越来越明显，中国企业纷纷走上全球舞台。无论我们是否已经做好了心理和心态上的准备，当今的世界格局里中国是其中越来越重要的一极；中国备受世界关注和期待，中国企业也已经到了无法"独善其身"、而是必须要出海/全球化的阶段。

EqualOcean把1992年前后成长起来的称为中国第一波创业者，解决的是中国各行各业从无到有的问题；2000年后成长起来了第二波创业者，他们把各行各业做大了，但整体局限在国内市场；2012年后第三波创业者冒出头，我们把他们称为全球化创业者，这一波创业者面临的主要任务是从做大到做强、去创建世界级品牌。

与国家大战略同频

这也和中国的国家大战略大体同步，2013年中国正式提出了"一带一路"倡议，标志着中国着手加快构建更加公平的新型全球化。很多创业者对国家大战略了解不多，甚至有误解。"一带一路"的提出，说明中国更加积极走对外开放和扩张的道路而不是闭关锁国，这绝对是好事。昨天，《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》发布，提出打造中国品牌、培育更多享誉世界的中国品牌，这个纲要也很值得关注。

过去两百年，顶级的全球化公司大多出现在英国和美国；这和两个国家长期作为世界第一大经济体、最大消费市场、实行积极的开放和扩张战略有关。我们必须要承认，汇丰银行、沃达丰、联合利华、亚马逊、高盛、星巴克等公司成长为全球著名品牌的历程，和同期英国和美国的国际地位和扩张战略紧密相关。

十年内中国大概率会成为世界第一大经济体，必然会支撑起越来越多的中国品牌成为世界级品牌。历史进程和时代背景对企业的发展至关重要，之前很多中国公司搭着中国高速发展的列车而在国内快速成长；之后，也会有很多品牌搭乘着中国成为世界第一大经济体、是世界最大消费市场和"一带一路"而在海外各市场快速扩张。

当前出海东南亚非常热，但大家也可以回想一下十年前东南亚的情况。如果没有顶层设计、政治关系改善和国家主导的基础设施投资，中国的企业不会像今天这样可以把东南亚当成"后花园"。近期，中国和中东的关系也在升温，这将为中国企业带来巨大的发展机遇。

历史进程和时代背景是基础，我们个人的努力也很重要。对外开放和扩张，并非中国的历史习惯，我们有过太多闭关锁国的时期。哪怕是今天，国内依然有很多排外的声音、主张中国减少和外面的接触。所以，第三波全球化创业者的时代责任除了去创建世界级品牌，也客观上可以起到把中国国门进一步打开、阻断重回闭关锁国之路的作用。

出海/全球化是企业升级的必由之路

从现实的利益出发，出海/全球化也是中国企业转型升级的必由之路。企业追求利益，而利益建立在资源优化配置上；在全球范围内进行资源优化配置，能改善企业的治理和收益。我前不久在深圳拜访一个朋友，对方说他们的业务不得不在东南亚进行本地化；他们在印尼组建团队花了不少精力，但公司整体的组织成本因此下降了不少。

做出海/全球化，如果我们仅从是否有市场红利去判断，很容易因为市场红利的消失而中断。就好比十年前很多传统企业犹豫是否应该做电商或互联网，如果仅从卖货角度思考，就容易半途而废。十年前传统企业做电商或线上、今天企业做出海或全球化，都要从企业转型升级的高度去看。今天，还不会用互联网的传统企业大多已衰落；十年后，不会进行全球资源配置的企业会失去竞争力。

和很多领域或方向发展早期鱼龙混杂一样，当前出海/全球化也有不少脏乱差的情况。我认识一些想认真做品牌的创业者特意隐去其中国身份，其中的重要原因之一是一些中国公司采取割韭菜、或欺骗的方式做出海/全球化，导致了海外用户对中国品牌整体不信任。另外，也和当前国际地缘政治下、中国企业容易被一些别有用心的人或机构盯上有关。

一起去推动中国品牌形象变好

20世纪50年代，日本制造也曾代表着"廉价、低劣、品质差"；当时有一家叫"东京通讯工业公司"的日本企业，员工规模不到1000人、在海外没有任何知名度。他的创始人说：尽管日本是一个相当大、有潜力、有活动的市场……但我们希望改变日本产品在世界各地品质低劣的形象。

这家公司的创始人是盛田昭夫和深井大，他们俩把"东京通讯工业公司"改名成了"索尼"，主动进入了更难的国际市场。为了做好美国市场，盛田昭夫举家搬到美国（不是"润"，在当时需要下非常大的决心），通过不断探索和尝试，终于使索尼成功打入美国市场。1989年索尼买下了哥伦比亚影业，震惊了美国的政界和商界。今天日本的品牌，也早已摆脱了上个世纪50年代的形象。

过去十年，中国品牌"廉价、低劣、品质差"的形象已经得到了很大改观；我们呼吁出现更多学习"索尼"的中国品牌，正视当前的问题，勇于主动进行全球化、不断创新的同时为自己源自中国而骄傲（proudly made in China）。我们认为隐去中国身份只是权宜之计，刻意隐藏会给未来留下一个无法填补的坑。EqualOcean非常愿意和源自中国、有志于打造受人尊重的全球品牌的创业者一起携手前进。

EqualOcean是一家全球化的媒体和智库，专注于连接中国与世界，看好全球化创业的大方向，相信源自中国的全球化品牌会越来越多成长为世界级品牌。在出海/全球化方向上，EqualOcean提供海外市场研究、塑造国际品牌定妆照、组织线上线下活动和资源搭建等服务。期待在2023年，EqualOcean能和更多的朋友成为合作伙伴。

再次感谢大家到场参加今天的活动。