中国白酒出口31%发往韩国！烟台古酿成历史销冠

白酒作为中国传统文化的重要载体，在消费市场中扮演着至关重要的角色。在韩国,进口白酒关税高达260%,导致市场零售价格较高。葡萄酒关税也不低,税率在200%。之前韩国与欧盟、美国、智利等国家和经济体都签有《自由贸易协定》,以上国家和经济体的葡萄酒进入韩国是免税的,这导致中国产的葡萄酒根本不具备价格优势。 

中韩自贸协定生效后,双方超过90%的产品将进入“零关税时代”,其中就包括化妆品、电子产品、食品等商品。酒水属于食品领域,享受到关税优惠福利。

作为中国白酒第一大出口国，再加上地缘优势，韩国消费者对中国白酒来说并不陌生。在韩国最广为人知的白酒是烟台高粱酒和茅台酒。前者在饭店消费，一瓶500毫升的烟台古酿需要200-300元人民币，而后者价格高达6000元人民币。尽管出口量看上去挺大，但其实在韩国能喝到中国白酒的地方也不算多，只有在韩式中餐厅和烧烤店才能喝到。在韩国一般喝的烧酒度数是17-18度左右，而白酒的度数很高，大多数韩国人还是很难喝习惯。

在国内2019—2022年Q2季度，白酒企业营业收入前三甲分别为：贵州茅台、五粮液、洋河股份(175.500, -0.34, -0.19%)。其中贵州茅台、五粮液在这三年中一直保持良好的增势，年复合增长率分变为：7.52%、9.73%。2022年上半年山西汾酒(286.580, -4.82, -1.65%)反超泸州老窖(235.300, -3.72, -1.56%)成为白酒企业营业收入第四名。从整个行业来看，所有的白酒企业都是跟随茅台和五粮液这两大龙头来定价的，高端白酒的定价权很强，这也是高端白酒行业的核心竞争力。

韩国主流超市Emart、Lotte super和CU便利店，随处可见印有韩文的江小白。还推出了江小白2020年韩国限量版。韩国朋友们展示过“江小白配刺身”“叉烧鸭配江小白”等日常吃饭的生活场景。清香型高粱酒江小白，正在成为韩国人除清酒之外的另一种选择。出口韩国，这是江小白国际化的起点。还与韩国本土的真露烧酒展开竞争。韩国江南地区高端中餐店、全韩排名前十的“red moon seoul”与江小白合作定制纸套，“李马张”推出以江小白为基酒的定制鸡尾酒。韩国经销商还为宣传江小白在首尔麻浦区开设约为100平方米的展销厅。也得到了韩国SBS等当地主流媒体的关注。

除了自身产品出圈，江小白还十分注重文化输出，坚持文化翻译。将国内的流行语录翻译后现身海外市场;将瓶身设计融合中国传统诗词和书法，推出江小白“三国漫画”等限定产品，在韩国展示中华文化的深厚底蕴。

我国也在积极推动政策，各级政府都在想方设法助力白酒的发展。泸州海关不仅积极协助白酒企业调研、开展宣讲等方式助力泸州白酒顺利进入国际市场，还实施“一企一策”措施，指定业务骨干对接白酒出口企业，掌握企业出口需求，指导出口企业主动应对国外技术性贸易措施。

白酒企业要充分了解海外消费者的需求，选择让外国消费者饮用后舒服的白酒。在出海白酒数据中发现，相对出海成绩较好的是“低度酒”例如九江双蒸（一般是29-31度）、江小白等。

除此之外中国白酒出口应该把“应景+场景”结合，打造新宣传方式。毕竟，白酒国际化的背后，是一种更高级的文化输出，无论如何模仿洋酒场景化，都还是离不开中国的文化。高端粤酒领粤1821就有着最好的宣传手段。除了对海外饮食文化、消费习惯、审美观点深入了解，还需要了解海外渠道，尤其是海外渠道的运营方式。一定要找到适合海外消费者的产品，这首先要对海外消费者有深入的了解，白酒进入国外的时候可以从年轻化的产品切入。

未来，随着我国在国际贸易中的参与度逐渐提高，再加上国民对高价格酒类的承受力不断提升以及对进口酒类的需求量保持稳定，白酒行业的进口量仍将保持在高水平。