EqualOcean创始人黄渊普：出海/全球化，技术和品牌驱动方能走得长远

欢迎大家到场参加EqualOcean品牌全球化沙龙广州站，之前我们在深圳、杭州、北京、上海都办过同一主题的沙龙，这次来到全球跨境电商中心广州，期待和更多朋友加深相互了解。

过去一段时间，外贸和跨境圈讨论堆积在上海、广州等港口的空集装箱，大家问订单去哪里了，情绪费低落。海关公布的数据是，以美元计价，出口总额下降了6.8%。但如果以人民币计价，出口还增长了0.9%。体感非常差，但实际情况其实也没那么糟糕；但确实中国对外贸易在发生巨大大变化，很值得我们重视。

中美继续脱钩，"一带一路"来对冲

中美两国在对方脱钩、降低彼此的依赖。从海关数据来看，中国对美国、欧盟的出口同比分别下降21.8%和12.2%。出口美国主要方式是海运，集装箱空置率高和这有很大关系。中美关系是结构性矛盾，我个人觉得接下来很难改善，脱钩还会继续加深，美国市场占中国出口总额的比例会持续下降。在这种情况下，只做美国市场的卖家或品牌，压力会不小。

今年是"一带一路"提出十周年，我们做商业的人很少提政策口号；但如果去看过去十年中国外贸的变化，确实是"一带一路"沿线国家的重要性在迅速提升。东南亚不用多说，东盟已经成为中国最大的贸易伙伴；中东今年备受关注，中亚、非洲、中东欧其实和中国的贸易也在迅速提升。

以行业标杆的安克创新为例，2022年上半年其在中东地区的营收增长42%，起家的北美市场占总营收的比例已经不到50%。除了安克创新，很多卖家、品牌和平台都在做类似的全球化布局，降低对单一国家或市场的依赖、提升抗风险能力。

中东我今年1月去过一趟，也写了几篇见闻发在EqualOcean上，我们今年6月初要举办的2023 EqualOcean全球化峰会，也专门有"出海中东论坛"。我也特别提一嘴的是，今年中国有两场重要的主场外交活动，一是"中国+中亚五国"元首峰会，二是第三届"一带一路"国际合作高峰论坛。除了中东，中亚地区也值得关注。

不要沉迷于"跨境"或"出海"，要勇敢搞全球化

我十多年前也做过外贸电商或跨境电商，说起"跨"境、"出"海这两个词，总给人很苦的感觉。确实也如此，过去几年我们亲身经历了一个人要"跨"境和"出"国去一趟有多难。商品跨境和出海当然要更容易，但大家有没有想过，"跨境电商"在全球范围内是主流模式还是非主流模式？全球各大电商平台主流是本地电商，SheIn现在不是、以后会有变化。

很多人被"逆全球化"这个词给吓着了，但很少听过这么一句话：本地化正在重塑和定义全球化。什么意思呢？如果大家都只是把"全球化"当成能更便捷地出口商品、都只是想赚对方的钱而不去想促进当地经济发展，这个过程终将不可持续。做跨境或出海的人不喜欢埃及、尼日利亚、巴西等国，因为他们的关税很高，商品很难"跨"进去。但如果是去当地设厂，绝大多数国家会更加欢迎。

所以，我们要理性看待中国供应链的外溢；我个人认为去非洲当农场主、去东南欧当厂长、这种真正落地当地的行为动作，才是更高水平的全球化。宁德时代在匈牙利建厂，SheIn在土耳其扶持当地供应链，这是很值得鼓励的。企业在全球范围做供应链、人才、资本、制度等资源优化配置，才能更有国际竞争力；可以说，全球化是中国企业升级的必由之路。

我昨天在广州拜访一个做创业的朋友：租租车的创始人李总，他们做中国人的海外租车服务，但过去几年因为疫情受很大影响；好在他们上线了英文品牌，服务外国用户的当地和跨境租车需求，稳定住了好不容易建立起来的供应链；现在中国国门开放后，他们的业务恢复得不错。显然，海外业务的存在使他们变得更稳定。

能卖货赚快钱让人羡慕，但技术和品牌方能走得长远

我之前在今日头条发表了支持中国公司在全球开场的观点时，就被很多网友骂了。他们担心，如果工厂转移了，那中国怎么办，那么多中国大学生都没找到工作呢。现实的困难确实有很多，但摆在中国的路只有一条：不断往上走，成为富裕国家，从卖货向卖技术和品牌升级。技术不用多说，包括正在开的"两会"，国家机构改革中有重组科技部的内容，国家想抓住新一轮科技革命的心情很迫切。各地政府，对战略新兴产业都极为重视。

广州是各类商品的集散地，但大家有没有发现，新兴成长起来的品牌里面来自广州的数量不多？我们去年发布了"全球化品牌100"的名单，广州的数量明显少于深圳，也不如上海和北京。从城市竞争力的角度，广州和上海、北京、深圳的差距在拉大。在办今天的活动前，我问过几个品牌的创始人，他们号称总部在广州，但其实只是供应链在广州，他们的核心负责人主要在北京、上海、深圳活动。

广州有很多大小卖家，它们对市场极为敏感；市场好时赚一波钱，市场不好时死掉一批，发现下个机会后又起来一波。广州，各色人进人出、各类货集货散、卖家速生速死，是一种独特的创新生态。能卖货赚快钱挺让人羡慕的，但EqualOcean作为第三方服务机构肯定更喜欢有技术或品牌驱动能力的公司，他们有更长远的未来。

另外，我们认为出海/全球化是大趋势，其主角很可能不是创业公司，未来各行各业的头部"传统企业"都会出海/全球化。如同十多年前的"双十一"，各种"淘品牌"是主角，今天的"双十一"已经是"传统品牌"占主导。出海/全球化现在是创业公司打头阵，EqualOcean认为未来大概率是"传统企业"唱主角。中国营收前5000的公司，接下来起码一般以上的会发力国际业务。

EqualOcean定位为中国企业或品牌出海/全球化的智库参谋，从宏观、中观到微观的全面视角为企业决策者提供全球化战略咨询和海外市场研究服务，同时我们旗下的英文站为有代表性的中国品牌提供国际品牌服务。在中国推动高水平对外开放的新时代，让我们一起携手全球化。

最后预告一下我们6月1日-2日将在深圳举办的2023 EqualOcean全球化峰会（ESG2023），这将是出海/全球化领域的最顶级活动，诚邀各方参加。想参会的朋友，请点击报名链接填写个人信息。寻求商业合作，请点击ESG2023介绍手册查看。2023年6月1日-2日，我们一起相聚深圳。