跨境电商品牌SHEIN在法掀起时尚潮流

诞生于中国南京的跨境电商品牌 SHEIN 被美国《时代》杂志评选为2022年全球百大最具影响力企业，同时斩获2022年全球下载量最大APP企业头衔。

2008年，SHEIN由许仰天创立，总部设在广州，目前拥有7000多名员工。SHEIN以极低的定价、品类多样以及快速上新而闻名，依靠快速的市场反应和敏捷的供应链，产品远销全球150多个国家。

在竞争激烈的快时尚领域，SHEIN无疑是一匹黑马。据Bloomberg统计，SHEIN的市场估值目前为1000亿美元，远超过Zara、Uniqlo以及H&M。实际上，SHEIN已经连续四年实现盈利，预计到2025年公司利润将增长至75亿美元，年营收增长至585 亿美元，这将超过零售巨头 H&M和 Zara 现有的年销售额总和。

SHEIN火爆背后的实力

相比其他知名的快时尚品牌，SHEIN将线上零售的优势发挥到了极致。不同于H&M、优衣库等品牌线上与线下混合的零售模式，SHEIN只做线上零售，这就完美解决了线下店铺、仓库与运输等环节的备货问题。

不仅如此，SHEIN还创新了按需生产的敏捷柔性供应链模式，每一个SKU首单只有100～200件的小起订量，并迅速测试市场反馈，根据市场的实际需求补充所需的订单。这使得SHEIN的生产完全由需求决定，最终极大提升开款成功率，并且极大地避免了库存问题。由于库存成本很低，SHEIN比其他品牌拥有更大的定价空间，可以让消费者享受到更高性价比的产品，从而提升了在价格上的竞争力。

在市场营销领域，SHEIN率先推动社交媒体网络红人的使用，充分利用优质且当时还不算贵的流量，去提升品牌与产品口碑，这在当下已经很难再现。如何持续获取用户、耕耘好用户并且提升用户的留存和购买是如今众多出海企业都在做的功课。据统计，Shein是2022年TikTok影响者中最受欢迎的品牌，有13400名网络红人提及。

SHEIN在法国市场的成就

自从进军法国市场以来，SHEIN取得了不俗的成绩。

据Kantar 的一组数据显示，在2021年3月-5月期间，SHEIN 的市场份额已经超过法国知名服装零售企业Kiabi，从两年前的0.3%上升至3.1%。

在网站访问量方面，2022年SHEIN成为访问量增长最快的电商网站，每月吸引超过1040万名独立访客，平均占法国人口的16%。

SHEIN在社交媒体上也拥有极大影响力。据悉，SHEIN是 2020年YouTube 和 TikTok 上“最受关注”品牌榜单的第一名。在 Instagram上，SHEIN拥有2180多万粉丝，#SHEIN的帖子超过了390万篇。从SHEIN和其子品牌在不同国家各个社交媒体运营来看，SHEIN通过和网络红人的合作，以及打折促销等形式迅速积累了大量粉丝。

虽然主打线上零售，但最近几年，SHEIN开始尝试开设线下快闪店，以此吸引大批粉丝去线下体验产品。例如在2019年巴黎时装周期间，SHEIN在巴黎 Jean Beaussire 街13号成功开设了快闪店The SHEIN Studio。店内展示了品牌最新秋冬系列产品，包括成衣、配饰、内衣、美容产品，大码服装Curve系列、Motf高端系列等。

今年，SHEIN又宣布将于3月在法国东部城市里昂3区开设一家快闪店。据悉，快闪店将在3 月11日至14日期间开业，地址位于罗纳河畔和巴迪区之间的6 rue de la Part-Dieu。

此外，为了满足海外市场日益增长的设计需求，SHEIN还通过大赛、联名合作等共创的方式，借力海外的创意人才，强化自身时尚设计的原创力。比如2019年，SHEIN与法国网络红人Stephanie Durant曾打造专门服务于准妈妈的夏季联名系列，此系列被展示在巴黎快闪店中。

SHEIN的出海启示

众所周知，供应链和流量是SHEIN的核心竞争力。SHEIN依托国内成熟的产业链，靠规模拿下最低的成本，然后借助国际供应链和海外市场的广泛布局，将产品快速交付到终端消费者手中。

此外，SHEIN还紧跟本土市场趋势，用迅速而海量的小订单获取市场反馈，找到市场热点款式，在此基础上打造出爆款，以此来吸引大批流量和粉丝，让买家主动为品牌做宣传，从而打造出良好口碑和持续的影响力。

总结来说，中国的品牌出海有着自身的独特性，一般会分为三个阶段：开局以质优价廉打开销路，初步占据市场；中盘展开价值竞争，给消费者带去价格之外的种种差异化价值；最后阶段必然是文化竞争，与消费者交互交融，这也是品牌竞争的最高阶段。

随着中国品牌出海眼界的打开，海外市场不再仅仅局限于欧美发达市场，广大的发展中国家也成为品牌出海的重要目标市场，以SHEIN为代表的中国出海品牌前景将无比广阔。