黄渊普谈全球化：菲律宾合适中国品牌做出海/全球化么？

上一篇文章谈了一些这几天在菲律宾的基本感受，我对这个国家的恩格尔系数非常高印象比较深，菲律宾1.2亿人口里面有约1亿人把收入的绝大多数花在了食物上，可支配在其它品类商品或服务的收入不多。这篇文章，谈一下菲律宾是否适合中国品牌做出海/全球化。

需要先承认的是，出海东南亚当仁不让的首选市场是印尼：人口最多，经济发展迅速，其它条件也较好。其次，很多人会把越南当作第二选择，越南和中国接壤、人口也不少、经济改革动作大、民众较为勤奋，是中国产业链转移的首选地。很多人把菲律宾当成出海/全球化的东南亚第三选择，其主要理由包括：

-一是人口多，高达1.2亿，而且出生率也不低，人口还有继续增长的空间；人口多对做to C生意的公司来说很有吸引力，即便挣不到钱、多一些MAU（月活）至少故事上好说。所以，TikTok无论在菲律宾的商业化是否搞得好，这个市场是不会放弃的；那些做to C金融的，如Advance AI，Akulaku等也会重视菲律宾市场。

-基础设施不完善，这本该是个劣势，但正是因为这个原因，从商业机会来说反倒是个好市场。中国央子号的公司在菲律宾搞基建、投电信，民营巨头搞支付、做电商。菲律宾接下来要搞新能源基建，大概率这个机会也会是各类中资公司来承接。

-中菲友好关系大概率能继续稳定延续十年，当前的小马科斯，和后面最有可能继任的莎拉（现任副总统）和中国的利益都较深，加上菲律宾华人在政治上、经济上的强势地位，菲律宾整体亲华的大趋势不会变。稳定是开展商业的前提，这对中资企业是利好。

不利因素也有不少，除了上一篇文章里面提到的恩格尔系数太高外，菲律宾的基尼系数（贫富差距）也很高，财富和各类资源集中在少数人手里；内部共识不够，加上制度机制较为低效，当前的菲律宾既没有民主国家的民主，也没有专制国家的集中力量办大事的能力。

（马尼拉街上行驶的货拉拉Lalamove车）

由家族政治定义的菲律宾式民主，任何一方势力都没有绝对的权威；任何一方上台执政，撼不动其它大家族，只能为自己谋些利益。整个国家，实际上被切分为不同的势力范围，物理上各个大区、省市由不同家族把持，各行各业也是不同的家族掌控。打开菲律宾最大的支付App GCash，上面的银行七八十家，缴电费和水费的公司上百家；高速公路也是不同家族的利益，竟然还有相互不连通的情况。

菲律宾先后被西班牙、美国、日本都统治过，不同时期成长起来的各个家族缺少统一的利益，以及民族和国家意识。一个朋友对我说：菲律宾的普通民众，是国际上少有会主动去仰视他国的群体；菲律宾像是民国军阀混战，各派后面由不同的列强（国家）支持。

菲律宾统一的文化和思想是天主教，宗教让普通民众信命而不是"王侯将相宁有种乎"，每次大选民众参与度看似高但贿选和接受贿选很普遍，大选结果取决于各大家族的合与分。菲律宾无论上层还是下层，去改变国家的动力都很不足。朋友跟我开玩笑说，要改变菲律宾得来一次革命；但内部发生革命又不可能，所以得从外部输入革命。

外部输入革命当然不可能，但外部的变量确实是菲律宾发展的主要推动力。菲律宾的前任总统杜特尔特曾在内部会议上说不介意成为中国的一个省，这属于开玩笑性质，但也说明各大家族对于菲律宾的发展是有一个共识的：那就是抓住中国产业链转移或溢出的机会。

受益于好的地缘政治环境，菲律宾在过去十年还是发展蛮快的经济体；国际货币基金组织IMF预测菲律宾2023年的GDP将达到4250亿美元，而2013年年这一数字为2839亿美元，增速不错。预计到2027年，菲律宾的GDP将超过5700亿美元，增量空间不小。

作为一个曾被美国殖民过的国家，菲律宾有国际化的一面，民众英语水平、服务意识明显强于绝大多数同水平的发展中国家。从中国的全球化战略来说，要去多树立"一带一路"的成功案例，菲律宾的战略意义不小：一个美国没有搞好的国家如果因为受益于中国而明显变好，这会是讲好"一带一路"和命运共同体理念的绝佳案例。

难点在于菲律宾内部各大家族需要形成一定的"共同富裕"共识，舍弃部分家族小利益、让接下来的发展成果尽可能惠及到更多人。为此，菲律宾内部需要进一步推动政治和经济改革，中央政府的权力和掌控的资源需要进一步扩大。去解决菲律宾的结构性问题，当前的菲式民主已经证明是失效的，需要不同的方案。

对中国企业或品牌来说，在较长一段时间出海菲律宾的机会属于有通天能力的央企或民营巨头，行业领域也集中在基础设施、数字基建、生产制造、能源、房地产等领域。在很多国家，新一代做出海/全球化的中国/华人创业者逐渐掌握话语权，而在菲律宾依然会是老一代占据中心位置。

（马尼拉随处可见的快餐店Jollibee）

此前菲律宾一些黑色和灰色领域有大量中国人/华人在"创业"，这一两年慢慢被清场了。接下来，通过电商渠道低价卖货、或线下开快餐店、茶饮和面包店，都还是可以尝试的小机会。另外，菲律宾有约2000万中产阶级，他们目前对欧美日品牌更信任；对于想进入欧美做品牌的中国公司来说，也可以把这个英语国家的几个大城市当成测试地。Jollibee从菲律宾走向全球的经验和路径，值得中国品牌学习。

当年美国支持的老马科斯执政21年搞独裁，掌握的权力是完全够做大事的，但都用在了为己牟利上，成功错过了六七十年代西方国家的产业转移机会。如今小马科斯执政，面临的是中国产业转移的大机会；希望小马科斯有超越老马科斯的眼界和能力，能真正对菲律宾做出一些大的改变。

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