泡泡玛特欧洲首店落地巴黎，加速潮玩全球化布局

今年2月26日，泡泡玛特法国首家线下门店在巴黎沙特莱广场Forum des Halles正式开业，这也是泡泡玛特在欧洲市场的首家直营店。

作为欧洲首家直营门店，泡泡玛特沙特莱广场店选址位于巴黎中央地铁站附近，所处商场地处巴黎市中心，是最大地铁站上的商场，75万/天的人流量，堪称是巴黎心脏，每年接待游客超过5000万人次。

开业期间，泡泡玛特为欧洲粉丝准备了大量限定潮玩及现场创意互动活动。如一身法国蓝设计的ZIMOMO限定产品、SKULLPANDA黑女仆、LABUBU牧羊人及LABUBU潜水员3款备受喜爱的开业限定吊卡等。其中，ZIMOMO开业限定款也是艺术家首次为特定国家设计创作。除了开业限定，中国众多潮玩一线明星如MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO等均亮相巴黎。

从谷歌地图的店铺打分可以看到，目前泡泡玛特巴黎沙特来广场店的总评分是满分5分。评论区有很多最新的顾客评价，其中有首次体验的顾客写道，“这是一个很精彩的商店，值得一试！小玩具的价格合理，还有很多选择！”也有顾客评价道，“玩具太可爱了！买来当礼物是个好主意，我很喜欢！”更有来自粉丝买家的表白，“我是这个品牌的大粉丝，必须得过来！工作人员都很好，服务一流！我还会回来收藏更多玩具的。”

随着全球布局的不断推进，泡泡玛特的出海速度正在不断加快。

加码出海业务

泡泡玛特出海业务始于2018年，当时其出海业务只有2位从事外贸的同事负责。2019年，泡泡玛特正式成立了国际业务团队。2020年泡泡玛特又成立了跨境电商业务团队。

2019年，泡泡玛特率先在韩国开设了首家机器人店，其后在新加坡开设了快闪店。同年，虽然泡泡玛特通过在欧洲参展，也逐渐打开一定市场，但主要方式是通过经销商渠道进入，不及东亚及东南亚市场的自主开拓力度。

2021-2022年间，疫情之下，泡泡玛特仍然在全世界迅速开店。公司认为，相比在国内市场“内卷”，海外市场仍是一片蓝海。泡泡玛特的背后有中国市场和中国的供应链，而海外市场缺乏的正是这种市场和供应链。

目前泡泡玛特国际业务已经进驻了全球25个国家和地区，全球销售网络初见雏形。2023年，在持续深耕亚洲市场的基础上，泡泡玛特还将重点布局北美、欧洲、大洋洲市场，将中国潮玩文化带给全球更多消费者，实现品牌全球化。

海外市场反响

泡泡玛特的出海首站是韩国。在优势上，除了考虑到韩国的地理位置靠近、商业发达、文化背景和中国相近以外，也因为当地盛行IP文化，与泡泡玛特的营销策略十分契合。在挑战方面则是，韩国消费者更偏好本土品牌，而排斥外来品牌。在销售渠道上，由于韩国消费者习惯在购买前，先上网查询评价和价格，并信任熟人的推荐，泡泡玛特首先布局了官网等线上渠道，然后才搭建了线下渠道。

2020年9月5日，泡泡玛特的首家海外直营店在韩国首尔江南区繁华的国际贸易中心开业。为了吸引当地顾客，这家门店专门增加了韩国艺术家区域。据统计，开业第一天，该店营业额达千万元人民币。目前泡泡玛特在韩国本土的分销渠道已经超过了100家。

泡泡玛特出海的第二个市场是以新加坡为核心的东南亚。2019年，泡泡玛特在新加坡开设了合资公司，零售业务由新加坡企业BIG BOX完成。同时，向东南亚地区新增的合作渠道达到上百家。

为了精准捕捉“本土玩家”，2021年以来，泡泡玛特相继在新加坡举办了多场主题展。比如在8月举办的DIMOO大型主题展，就让更多海外粉丝认识了DIMOO这一IP，反响热烈。系列主题展也因此很快砸出水花，引发不少粉丝和KOL的踊跃参与，在SNS上自发“种草”。

除了出海亚洲市场，泡泡玛特在欧洲和美洲也做了大胆尝试。2022年1月，泡泡玛特英国伦敦首家门店正式开业。随后又在同年上半年落地美国加州和新西兰奥克兰。今年2月，泡泡玛特也首次踏上欧洲的征途。在巴黎的首家线下门店开业期间，泡泡玛特献上了极具诚意的特别限定款 ZIMOMO、两款 LABUBU 限量款，以及富有创意的现场互动。值得欣慰的是，沙特莱广场店一经开业就成功吸引了众多欧洲年轻消费者的目光，开业限定潮玩很快售罄。

对于此次巴黎开店，泡泡玛特国际业务负责人表示：“自从开启全球化业务后，泡泡玛特一直非常重视欧洲市场，通过长时间的筹备和探索，终于在巴黎开出了欧洲的首家直营门店，希望通过线下零售店打造独特的品牌文化，并和地域文化进行更好的融合，通过不同市场的差异化策略给不同国家和地区的消费者带来更丰富多样的潮玩文化体验。”

未来，除了会在法国和英国继续深度发展，泡泡玛特还将开拓西班牙、德国、意大利等地区的线下业务，其线上亚马逊业务已在欧洲多个国家取得了亮眼的表现。欧洲业务负责人也表示，基于欧洲多元文化的结构背景，在欧洲地区还需要做更多的调研，定制更符合本地的经营策略，更好的推进泡泡玛特在欧洲的发展。

潮玩市场预测

目前全球潮玩市场仍然处于初级阶段。据《2020跨境出口消费趋势报告》显示，2020年，盲盒海外线上交易额同比增长400%。而亚马逊、Shopee等跨境电商平台的数据显示，2021年，日本、新加坡、韩国等国家和东南亚、北美等地区成为了中国潮玩输出较高增速市场。

但经历了疫情以后，全球收藏玩具市场发生了潜移默化的变化。

首先，年轻人的消费驱动力开始凸显，这一变化在日本韩国尤为明显。逐步增长的“成人化”、“收藏化”玩具需求正在拉动潮玩市场。另一个变化是，女性消费者的影响比重有所提升。在韩国，女性用户偏爱的角色IP风生水起。

对于泡泡玛特来说，海外潮玩市场仍是一块大蛋糕。潮玩出海远航，既是市场竞争倒逼中国潮玩企业的必然，也是对极具潜力的全球潮流时代的乘胜追击。泡泡玛特正在努力用潮玩消费制造全球流行。