谁才是出海/全球化的主力部队？服务商需要认真思考这个问题

中国企业为何要出海/全球化？一般的企业是国内市场太卷、所以去不那么卷的海外市场。而有抱负的企业理解出海/全球化是企业升级的必由之路，是提升竞争力的核心举措。第一种情况是被动选择，第二种是主动为之；出发点不同，后续的结果会差以千里。

EqualOcean三月下旬在走访越南时，长期深耕当地的一个朋友说：这些年服务过很多到越南的中国企业后，发现只有具备全球扩张内驱力（而非为了逃避竞争）的企业才可能在越南和其它国家取得成功。

为何又说出海/全球化是大趋势？大江大河有大鱼、超级大国天然催生全球化公司。当今的世界，中美两国在全球层面全方位展开竞争，正在成为全球最大经济体的中国是两极格局中名副其实的一极，商业能量溢出既是客观规律也是主动选择。对比美国企业整体的出海/全球化程度，中国的企业普遍还处在非常早期的阶段、提升空间巨大。

如同十年前的移动互联网大趋势，当时没有线下根基的互联网创业者打头阵、大量"传统企业"还在艰难试水做线上。但到了今天，"传统企业"大多已经熟练掌握了线上的打法，以2022年天猫"双11"销量排名为例，靠前的大多是当年的"传统品牌"。华为、安踏、波司登、周大生、蓝月亮、海尔、林氏木业、罗莱、农夫山泉等有深厚线下根基的公司是胜者。

同样出海/全球化大趋势越来越明显，当前在打头阵的是创业者，很多"传统企业"刚刚开始试水。EqualOcean认为，"传统企业"将成为出海/全球化的主力，预计十年后中国Top 5000公司中约50%海外收入占比会超过25%。

出海/全球化方向已经涌现了SheIn、安克创新等典型成功案例，EqualOcean非常看好阿里巴巴、拼多多、美团、宁德时代、青山控股、远景集团、比亚迪、迈瑞医疗、名创优品等"传统企业"的出海/全球化前景，他们会成为主力部队。

在出海/全球化大趋势下，这个领域的服务市场也在不断增长。物流、支付、营销、市调、咨询、渠道、代运营、ERP、财税合规、法务、人才等服务环节，都诞生了大量服务商。当前，多数服务商的商业逻辑建立在当前的市场红利及信息不对称基础上。按行业正常规律，随着时间的推移企业或品牌会建立起越来越高的行业know-how及拉平信息不对称，服务商赚钱会越来越难。

出海/全球化的主力正从初创公司变为"传统企业"，并且这个变化正在加速。过去几年，服务出海/全球化初创公司的服务商已面临大量客户死亡无法续约的情况；各出海/全球化细分领域头部效应越来越明显，抢夺存量客户竞争变得异常激烈；同时，触达"传统企业"对多数出海/全球化方向的服务商来说目前有些遥不可及…

作为行业头部媒体和智库的EqualOcean，自成立起就聚焦于各细分领域头部出海/全球化品牌，2023年加大了对传统中大型公司出海/全球化的关注力度。EqualOcean立足于未来，深入连接出海/全球化方向的细分领域头部创业公司以及传统中大型企业，为它们提供全球化战略、海外市场及行业研究、国际品牌定妆照、海外关系网络搭建等服务。

在服务细分领域头部公司及传统中大型企业这个大方向上，EqualOcean推出"出海/全球化顶级服务商合作项目"，诚邀在所处赛道头部位置、客户评价正面积极、产品服务精细完善的服务商一起深度合作。EqualOcean将在品牌传播、（定制）活动、客户资源对接等方面对加入的合作伙伴给予大力支持。

出海/全球化的每个服务环节，EqualOcean只邀请一家服务商进行合作；感兴趣的服务商，欢迎通过文末的微信二维码联系我们，一起去影响和服务出海/全球化的主力部队。