比亚迪出海欧洲系列之二:抢占欧洲市场势如破竹,全球化的成功之道

其他国际市场 作者: EqualOcean, 裘贞 2023-05-18 18:07

近年来,随着全球化的不断推进,越来越多的中国企业开始走向海外市场。其中,电动汽车制造商比亚迪便是其中的佼佼者。进军欧洲市场之后,比亚迪的销售业绩一路飘红,现在已经成为欧洲电动汽车市场的一匹黑马。

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抢占欧洲市场势如破竹

比亚迪是中国领先的新能源汽车制造商之一,自2013年起,比亚迪开始进军欧洲市场,并在欧洲市场取得了显著的增长。近年来,随着欧洲国家对新能源汽车的需求增加,比亚迪在欧洲的业务得到了进一步扩展和加强。

比亚迪自2019年起开始在欧洲销售其旗下的电动汽车,包括宋EV、唐EV和e5等车型。虽然起步较晚,但比亚迪凭借着自主研发的技术和先进的制造工艺,迅速赢得了欧洲消费者的青睐。据不完全统计,比亚迪在欧洲已经销售了数万辆电动汽车,销售额超过10亿欧元。

此外,比亚迪在欧洲市场也开展了一系列营销活动,包括参加国际汽车展览会、举办产品发布会和推出多项购车优惠政策等,进一步提高了品牌知名度和市场份额。

比亚迪的产品在欧洲市场的表现相当亮眼,已经成功进入了多个欧洲国家。

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图:比亚迪15米低入口电动巴士,来源:比亚迪欧洲官网

北欧国家:

瑞典:

不久前,比亚迪从瑞典公共交通运营商Transdev AB获得一份重要订单,订购了52辆电动巴士。这是自2015年Transdev首次引进比亚迪品牌以来,该公司向比亚迪电动巴士订购的最大订单。

Transdev是瑞典最大的公共交通运营商之一,致力于投资新的出行解决方案,特别是在电动巴士领域。这份订单涵盖了两款比亚迪电动巴士型号:44辆15米低入口电动巴士和8辆12米低地板电动巴士,采用升级版的铁磷酸盐电池技术。这些零排放的电动巴士将在瑞典东海岸的Gästrikland省Transdev的路线上运行。这个著名的风景区重视环境保护和可持续性,Transdev将使用这些新订单的电动巴士为该地区的居民和游客提供更加环保和舒适的出行方式。

从Transdev这次订单中可以看出,比亚迪的电池技术得到了更多市场的认可。15米低入口电动巴士的续航里程可达450公里(SORT II),具备很高的实用性。同时,比亚迪的6合1控制器将整个巴士生态系统整合在一起,提高了可靠性和操作效率。此外,智能化系统也为优化续航里程、安全性和舒适性发挥了关键作用,其中包括比亚迪高效的电池热管理系统,使电动巴士在极端气候条件下可靠运行。这种创新技术与外观设计相结合,反映在巴士时尚的外部设计上。集成复合材料车顶的外观设计在保证更高结构安全性的同时,重量更轻。

挪威:

挪威公共交通运营商Nobina Fleet Norge AS近期向比亚迪下了一笔电动公交车订单,共64辆,包括40辆12米低地板eBus和24辆15米低入口eBus。这些零排放电动巴士采用了比亚迪最新一代技术,将在挪威Nedra Glomma地区的路线上运行。

这笔最新订单将在2023年第二季度交付到挪威。此前,Nobina在瑞典、挪威和芬兰的城镇和城市已经拥有或正在订购300多辆比亚迪纯电动公交车。因为Nobina的车队有效地转向零排放电气化,积极的客户体验对于推动BYD纯电动公交车的再次订购具有影响力。

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图:最新的比亚迪12米低地板电动巴士,来源:比亚迪欧洲官网

丹麦:

比亚迪去年开始与Nic. Christiansen Group合作,进军丹麦市场,推广其新能源乘用车系列产品。此次合作是比亚迪首次将其电动乘用车引入丹麦市场,标志着丹麦的电动出行迎来了新时代。

Nic. Christiansen Group是丹麦知名的汽车企业,在全国范围内拥有销售网点和售后服务团队。双方合作将在丹麦市场提供全面的销售、服务支持和网络资源。首个比亚迪门店在哥本哈根开业。

目前,北欧地区有700多辆比亚迪电动巴士正在服役或订购中,欧洲有3000多辆。比亚迪电动客车在北欧行驶了超过5900万公里,减少了超过6.3万吨的二氧化碳排放。在欧洲,比亚迪电动客车累计行驶超过1.97亿公里,二氧化碳减排量超过21.1万吨。

德国:

在2022年的巴黎车展上,比亚迪宣布与德国7家主要经销商合作,建立全国性经销商网络,为德国客户提供区域性销售和售后服务。这些经销商于2022年底或2023年初开始为客户提供服务。此外,比亚迪逐步在德国各大城市开设创新的零售店,让客户体验比亚迪产品的前沿技术,从而进一步巩固其在德国市场的地位。

德国一直以来都是拥有悠久汽车历史的国家,对于比亚迪在欧洲市场推广环保电动汽车来说,具有重要的意义。比亚迪选择与当地主要的经销商集团合作,开拓市场,以满足德国挑剔的客户群体需求。

通过这个由专业经销商组成的网络,比亚迪首次向德国客户展示其最新的电动汽车技术创新,将安全性、高效性、性能和高科技体验作为标准配置,为客户提供全方位的价值体验,以及专业的本地化销售和售后支持。比亚迪在巴黎车展上展出的车型包括运动型比亚迪汉E级轿车、七座位的比亚迪唐E级SUV和比亚迪ATTO 3 C级SUV。

此外,比亚迪还将在德国主要城市开设一系列具有开创性的零售店,让客户了解比亚迪品牌和其技术先进的电动汽车产品。这些店铺将分别位于慕尼黑(Reisacher)、柏林(Stern Auto)、汉堡(Stern Partner)、斯图加特(Hedin)、法兰克福(Torpedo)、科隆(Senger)和雷文斯堡(Reiss)。

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图:比亚迪在法国车展,来源:比亚迪欧洲官网

奥地利:

近期,比亚迪选择DENZEL集团为其销售和售后服务合作伙伴,意味着比亚迪在奥地利市场的销售业务将迎来飞跃性发展。

比亚迪从2022年第四季度开始销售ATTO 3、TANG和HAN系列全电动汽车,这些车型拥有世界领先的电动汽车技术。DENZEL集团将在奥地利全国范围内建立比亚迪经销商网络,并将开始销售包括比亚迪ATTO 3 C级SUV、TANG E级SUV和HAN E级轿车在内的零排放电动乘用车,销售已于2022年第四季度开始。

DENZEL集团在奥地利本地的经验和声誉将进一步促进比亚迪电动汽车业务的推广,并实现奥地利加速电气化和零排放交通的愿景。

西班牙:

前不久,比亚迪与西班牙公交车和大巴车组装专家卡斯特罗莎签署框架协议,合作生产适用于西班牙市场的12米电动巴士。这些零排放的电动公交车将结合双方专业技术,融合比亚迪先进底盘和电动动力系统,以及卡斯特罗莎屡获殊荣的NELEC车身。

此次合作致力于为西班牙本地客户提供定制公共交通解决方案。比亚迪负责先进底盘和电动动力系统的研发和制造,而卡斯特罗莎则擅长创新的车身设计和组装,两家公司将借此机会共同推动电动巴士在西班牙的广泛应用。

框架协议为发展、制造和销售电动巴士提供基础,首先集中在城市和通勤使用的一类和二类电动巴士。合作伙伴还将提供高质量、有效的售后服务,以及来自双方的专业和以客户为导向的技术支持和备件供应。这两家公司通过多年市场经验的累积和共同追求电动出行的愿景,得以充分发挥合作的效力,并探索未来扩大产品范围的机会。

首款比亚迪-卡斯特罗莎12米电动巴士已经在研发中,很快将符合CE标准上路。最新的比亚迪底盘具有更长的行驶里程、优化的电池寿命和超高安全性能,适配卡斯特罗莎的NELEC车身,这款电动巴士完成后将加入城市电动车队,推动西班牙公共交通的电气化转型。

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图:BYD-Castrosua 12米电动巴士(结合了比亚迪先进的底盘和Castrosua NELEC车身),来源:比亚迪欧洲官网

除了电动巴士之外,2023年3月31日,比亚迪纯电动乘用车系列进入西班牙汽车市场,为西班牙消费者带来环保、技术先进的新选择。发布范围包括比亚迪ATTO 3,比亚迪唐和比亚迪汉。

比亚迪在马德里和巴塞罗那的前两家门店开业,并计划在2023年在瓦伦西亚、加那利群岛、马拉加和塞维利亚开设更多零售店。

比亚迪在西班牙的客户将获得来自该国三个最成熟的汽车分销集团的本地化销售和售后支持:Astara,Quadis和Caetano Retail Spain。

比亚迪ATTO 3在欧洲NCAP安全测试中获得了五星评级。它有两种装饰级别:舒适和设计。起价为41,400欧元。

比亚迪唐经过挪威汽车和NAF的独立测试,起价为69,990欧元。

比亚迪 HAN起价为69,990欧元。

比亚迪全球化出海战略

2022年7月,比亚迪首次披露海外新能源汽车销量。2022年11月,海外销量突破1万辆大关,达12,318辆。12月销量继续保持过万,达11,320辆。其中,欧洲市场实现了400%的增长。2023年2月,海外销量突破1.5万辆。其全球化出海战略包括:

首先,比亚迪在技术领域投入巨大,一直以来都注重电动汽车技术的研发创新。这让比亚迪成为了全球电动汽车技术的领先者之一、全球最大的电动汽车电池制造商之一,也是全球最大的新能源汽车制造商之一。这样的技术优势为比亚迪在全球市场上赢得了先发优势。

比亚迪的电动公交车在全球市场非常受欢迎,已经在全球70多个国家和地区投入使用,在欧洲等地的销售量位居同类产品销量前列。

比亚迪在电动汽车领域的技术优势为其在全球市场赢得了认可和市场份额。目前比亚迪海外销售的主要是ATTO3(元PLUS)车型,目前ATTO3已受到多个国家消费者的认可,销量持续增长。2022年全年累计出口55,916辆,其中ATTO3出口40,014辆。而SONG(宋PLUS)、TANG(唐EV)、HAN(汉EV)也已相继在多个市场发布或已开启交付。随着后续多款车型的交付,比亚迪海外销量将会迎来爆发式增长。比亚迪方面也在积极解决新车的运输问题,实现快速交付。

其次,比亚迪的市场布局和战略合作也很重要。比亚迪在全球范围内建立了完整的销售网络和售后服务体系,为客户提供了全方位的服务支持。此外,比亚迪还积极与当地企业建立战略合作关系,开拓当地市场。在欧洲,比亚迪与多家当地企业签署了战略合作协议,共同开拓欧洲市场。

例如,比亚迪与德国的公共交通公司KVG、匈牙利的Busimpex、荷兰的Connexxion等多家企业签署了合作协议,共同推进电动公交车在当地的推广和应用。这些合作不仅促进了比亚迪产品在当地市场的销售,也为比亚迪在欧洲市场上树立了良好的品牌形象和口碑。

第三,比亚迪注重创新研发和技术转移。比亚迪在全球范围内设立研发中心和技术转移中心,不断推进技术创新和转移,加速产品和技术的全球化推广和应用,从而更好地满足不同地区的客户需求,提高产品的适应性和竞争力。

比如,在全球化战略中,积极开展知识产权保护和技术转移工作,以确保其在全球市场上的竞争力和可持续发展。

第四,比亚迪在全球范围内实行本土化和定制化生产。这意味着比亚迪会根据当地市场需求和法律法规要求,对产品进行定制化改造和生产。这种本土化和定制化生产方式可更好地满足当地客户的需求,提高产品的市场适应性和竞争力。

比如,在美国市场,比亚迪建立了本土化生产基地,推出了符合美国安全标准的电动汽车产品。这样的本土化和定制化生产方式不仅为比亚迪在美国市场上赢得了市场份额和客户信赖,也为比亚迪在全球市场上的可持续发展奠定了基础。

目前,比亚迪正在欧洲积极扩大产能和加强市场布局,预计未来几年内,其销售业绩将继续保持良好的增长趋势。

可以看到,比亚迪在欧洲市场的成功离不开全球化出海战略的不断创新和持续推进,包括技术优势、本土化策略、品牌形象和环保理念等多方面的优势,以及通过不断优化战略和加强品牌宣传,使得在欧洲市场上的市场份额和竞争优势不断提升,实现了全球化发展的目标。

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图:欧洲市场的3款产品:BYD HAN/TANG/ATTO3

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