韩国跨境电商市场分析

随着中国互联网快速发展，互联网用户增速逐渐放缓，国内线上红利衰减，出海成为新方向。

在韩国100大生活性行业中，电商业增势最为迅猛。入驻电商平台的店铺数从2018年底的21.8616万家增至去年底的54.3088万家，增幅达148.4%。其后依次为民宿和旅社（115.2%）、咖啡饮料店（80%）、技术职业培训班（78.1%）、皮肤管理行业（70.7%）、室内高尔夫球场（70.1%）。

跨境电商主要出口国头部电商平台仍以亚马逊、速卖通、eBay 为主，所以我国初始跨境 电商公司大多采用在第三方平台开店模式销货。

中国排名前三的品类是时尚服饰、消费类电子产品和家居产品，其次是美妆和食品。中国是海外直购增长最快的目的地。 2020 年，来自中国的交易量同比增长 24%，在前 3 大海外市场（美国、欧盟、中国）中最高，2021年第一季度的交易量同比增长224%，是去年的5 倍整体增长率（34%）。

从平台端来看，在当前韩国电商市场中，以火箭配送出名的Coupang、以搜索引擎出名的Naver smart store、稳居第一梯队；老牌综合性平台eBay Korea，以团购热门的 Tmon则退居二线。Coupang是韩国领先的电商平台，同时也是全球最大和发展最快的电商之一。中国卖家入驻福利有流量扶持和系统对接等扶持政策。

韩国本土的跨境电商企业也在加大力度拓展市场。韩国的一些知名电商平台和零售商也推出了自己的跨境电商业务，与国际品牌和海外电商竞争。Coupang提供了海外直购服务，消费者可以通过Coupang购买来自世界各地的商品，包括时尚、美妆、生活用品等。11ST Global是韩国的一家知名电商平台，11ST Globa的国际站点11ST Global专注于跨境电商业务。它提供了广泛的韩国商品选择，包括时尚、美妆、母婴、食品等品类。韩国本土跨境电商平台通过提供韩国商品和服务，吸引了国际消费者的关注，并与国际品牌和海外电商展开竞争。平台提供本地化的购物体验、方便的支付方式以及快速可靠的物流服务，以满足国际消费者对韩国商品的需求。

跨境物流的效率和可靠性是成功进入韩国市场的关键因素之一，建立合作关系并选择可靠的物流伙伴至关重要。但中韩两国国土相邻，跨境电商在物流上有时间优势，相比欧美等其他市场，物流成本也较低，时间短至1天送达。例如，速卖通设在威海的优选仓向韩国消费者发货,不仅物流成本低,还能做到3-5日达,可以帮商家大大增强竞争力。

建议卖家们进入韩国市场时多分析韩国的人文特色和购物习惯，抛弃原有的营销思维，多尝试大众所接受的多样化本土营销。韩国消费者对社交媒体有很高的依赖性，因此与韩国的社交媒体平台合作或与当地知名KOL（Key Opinion Leaders）合作，可以增加品牌的曝光度和影响力。

针对韩国市场制定本地化的市场推广活动，如打折促销、特别活动、抽奖活动等。与韩国的合作伙伴、网红或当地品牌合作，开展合作推广活动。

中国商品在韩国市场具有一定的竞争力。中国的跨境电商平台通过提供价格优势、品质保证和广泛的商品选择吸引了韩国消费者。但韩国消费者对于客户体验和售后服务的期望较高，良好的客户支持和投诉处理机制将帮助企业树立良好的声誉。韩国消费者对中国品牌和产品的认可度也在提高。

随着中产阶层的扩大以及疫情后网购习惯的延续，东亚和东南亚地区的电商市场仍有上升的空间。政策方面，韩国政府积极支持跨境电商发展，通过降低进口关税、简化清关手续、改善物流配送等方式提供便利。此外，韩国与其他国家签订的自由贸易协定也为跨境电商提供了更多的机遇。

总体而言，韩国跨境电商市场呈现出增长迅速、品类多样化和激烈竞争的特点。韩国电商收入有望在未来几年保持每年4%的涨幅，同期全球预测收入涨幅为10%，2025年将增长12%。韩国的网购比例预计在2025年会相对稳定在39%，高于2022年的37%。