盘点｜2023年Q2值得关注的SaaS领域投融资事件

根据《2022年中国SaaS市场研究报告》数据，2022年中国SaaS市场整体规模接近990亿，有望突破千亿。这一阶段，通用型SaaS和垂直型SaaS都同时受到了市场关注。目前为止，ERP、CRM、HRM、财税服务等通用场景类SaaS占据大部分市场，占比达到52%；其次零售电商、医养、交通物流、餐饮等垂直场景类占比39%，受到各细分行业的快速兴起，垂直场景类SaaS的发展更加令人关注，仍有巨大发展空间。一些针对特性需求的行业SaaS产品，更有可能成为增长黑马，特别是在数字化转型较为迫切的工业、制造业领域，SaaS机遇巨大。

但2022年对于国内SaaS行业来说，是蛰伏的一年。安永在其《中国企业级SaaS上市公司2021年财务绩效回顾及未来展望》报告中谈到，国内SaaS公司毛利率水平不足60%，销售费率近30%，研发费率接近20%；基于过去三年的财务数据显示，国内大部分SaaS公司的平均净利润为负，盈利依然困难。在整体融资仍未完全恢复的情况下，2023年，SaaS企业将面临更大的生存压力。对于国内SaaS服务商而言，如何在运营过程中优化经营模式，提升自身耐力，是其挺过资本寒冬的关键。本期EqualOcean聚焦SaaS赛道，盘点了2023年第二季度值得关注的SaaS领域投融资事件，以期为该领域创业者提供参考，并共同思考行业目前存在的问题和机遇。

聚水潭

6月19日，中国最大电商SaaS ERP提供商聚水潭正式向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，中金公司和摩根大通担任联席保荐人。聚水潭成立于2014年，总部位于上海，以中后台的SaaS ERP为核心，一步步延伸至前台的电商运营SaaS产品，现已成为一站式电商SaaS提供商。现已开发出一整套云端电商SaaS产品，帮助商家无缝升级业务能力、提高业绩表现并发展跨平台业务，同时降低部署和运营成本。

聚水潭至今尚未盈利，其在招股书中引用灼识咨询的数据表示，全球（包括美国及中国）的SaaS公司在盈利之前通常会保持约15年的亏损状态。不过，从细分场景来看，聚水潭已经是国内最大的电商SaaS ERP厂商，其2022年的收入达到5.23亿元。成立至今，聚水潭已完成7轮融资。2020年在完成近3亿元C轮融资之后，聚水潭的估值达到60亿元。聚水潭的天使轮投资人为阿米巴资本与微光创投，此后又吸引了红杉中国、元璟资本、蓝湖资本等知名投资机构。

AroundDeal

6月20日，艾如恩迪（上海）信息技术有限公司（以下简称AroundDeal）宣布完成数千万元Pre-A轮融资。投资方为成为资本。此次融资资金将用于产品研发和市场推广。AroundDeal成立于2020年，是一家AI赋能的全球化的商业信息SaaS平台，致力于通过AI和数据技术为中国B2B出海企业以及海外新兴市场B2B企业提供商业信。

AroundDeal提供数据量过亿级企业、企业联系人及商业洞察信息，覆盖全球249个国家和地区以及10000多种细分品类，并持续更新数据，确保用户实现精准营销，帮助企业找到实现全球化的最短路径。其标准SaaS产品支持海外企业及联系人数据库查询、存量数据补全，网站访客身份解析、多渠道自动化触达，领英插件，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外营销以及海外招聘等场景解决方案。AroundDeal目前注册用户数已达到10W+，企业客户已超过100个，包括华为云、SAP、隆基绿能、京东方、即构科技等KA客户 。

及时语

6月26日，北京及时语智能科技有限公司（以下简称“及时语”）已完成数千万元Pre-A+轮融资，由源渡资本独家投资。本轮融资将主要用于跨境AI客服产品研发和迭代优化，建立区域销售团队。

及时语成立于2021年，此前已先后完成来自零一创投和聚水潭的天使轮和Pre-A轮投资。依托AI技术，公司聚焦面向跨境电商卖家提供多平台/多渠道集中统一的智能客服SaaS平台，旨在满足出海企业渠道获客、客户运营和品牌管理需求。平台功能覆盖AI消息自动回复、IM聊单、用户情绪管理、AI订单管理、全球语种翻译、VOC（Voice Of Customer）数据管理和数据分析报告等。

QuickCEP快牛智营

6月26日，中国品牌出海营销 SaaS 服务商 QuickCEP快牛智营完成新一轮数千万元战略融资，本轮融资由源数创投领投，老股东复星锐正、初心资本跟投。本轮融资资金将用于打造大语言模型驱动的下一代 CEP（Customer Engagement Platform）产品，并拓展海外业务。

QuickCEP 成立于2021年底，团队前身在国内客服与营销 SaaS 领域有10多年产品研发与市场经验。2021年正式进入出海赛道，为跨境独立站卖家和中国DTC品牌卖家提供智能导购机器人、在线客服、EDM营销工具、消费者数据库分析与管理的第三方SaaS工具。目前 QuickCEP 已将 AI 聊天机器人与大语言模型相结合，推出了新一代跨境导购聊天机器人，落地方向为，大模型赋能出海品牌营销和客服环节，满足 DTC 出海品牌精细化运营的需求。

每刻科技

财务SaaS企业每刻科技于5月宣布成功完成近2亿元C轮融资，本轮融资由顺为资本独家投资。该轮融资将为每刻科技未来发展注入新动力，为进一步推动产品创新、市场营销和团队扩充提供了强有力的支持。此前，每刻科技已先后完成了多轮融资。2020年8月，获得绿洲资本及博将资本B轮融资；2021年2月，获得绿洲资本及金浦资本B+轮融资；2021年7月，获得CMC资本B++轮融资。在近一年的时间中，每刻科技累计获得超过4亿元的融资。

每刻科技创立于 2015 年，是行业领先的群智云财务产品和数字财务解决方案服务商，同时也是业内唯一一家脱胎于资深财务人的财务 SaaS 企业。 产品布局已从单一的SaaS产品发展至行业首家推出的SaaS云架构的群智云财务平台，帮助客户打通业财税生态数据链。已服务包括大华股份、益海嘉里金龙鱼、欧普照明、美年大健康等众多行业头部在内的中大型企业 4,000+，上市公司 350+，用户规模超过 270 万，覆盖全球 180 多个国家及地区。

北森

北森控股有限公司（以下简称“北森”）于2023年4月13日正式以“9669”为股票代码在港交所主板挂牌上市，成为“中国HR SaaS第一股”。根据灼识咨询的报告，按2021年收入计算，北森是中国最大的云端云端人力资源管理（HCM）解决方案提供商，市场份额占11.6%，高于市场第二名与第三名企业总和。目前，北森拥有业内首个也是唯一一个提供云端一体化HR SaaS应用程序的平台，涵盖企业与员工全生命周期的HCM需求；同时也是中国唯一一家基于统一及开放PaaS构建的云端HCM解决方案提供商，拥有领先于行业的定制化开发能力及产品迭代效率。

成立至今，北森已获得经纬创投、元生资本、红杉中国、中金公司、高盛、富达国际、软银愿景基金、春华资本、深创投、高成资本等多家顶级机构的投资。其中，经纬创投早在2012年就领投了北森B轮融资，并在此后的每一轮持续加码，IPO前持有北森超20%的股份，为北森最大机构投资方。

迈富时管理

5月29日，上海迈富时管理有限公司（以下简称“迈富时管理”）在港交所递交招股书，拟在香港主板IPO上市。中金公司及建银国际为联席保荐人。该公司曾于2022年11月21日向港交所递交上市申请。

迈富时管理定位于营销及销售SaaS解决方案提供商，通过Marketingforce平台提供一整套营销及销售SaaS解决方案，提供从内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析到策略与管理等服务。

金诺碳投

碳资产管理SaaS平台金诺碳投环保科技（北京）有限公司（以下简称“金诺碳投”）于5月完成A轮数千万融资，由清新资本领投。此轮融资将用于林草碳汇等碳资产开发业务的拓展，近期公司已启动后续A+轮融资。

金诺碳投成立于2002年，从2009年开始正式参与碳市场。基于碳市场的不同机制，公司为客户提供四大核心服务：一是为控排企业提供碳资产管理与交易服务，二是为减排企业提供碳资产开发服务，三是面向有减排意愿的企业提供绿色咨询业务，四是为企业提供数字智能化碳资产管理SaaS平台。金诺碳投开发的碳应用服务系统——零碳云平台，以全场景的通用SaaS应用云平台为基础，结合企业历史排放数据和生产计划，预测实施碳排放量，并分析企业减排空间和减排成本等，利用行业知识体系为客户提供企业级的碳应用SaaS平台服务。

分时跃动

金融数字化经营SaaS服务商北京分时跃动科技有限公司（以下简称“分时跃动”）于5月宣布完成数千万人民币Pre-A轮融资，由CE Innovation Capital投资。本轮融资将助力分时跃动在原有业务基础上，结合通用人工智能产品的开发，深度推进金融零售客户数字化经营转型。同时公司准备进入到泛行业拓展阶段，为更多的行业解决AI营销和客户经营问题。

分时跃动成立于2020年，主要服务金融领域的银行、券商、保险这三类客户，致力于帮助客户加速拥抱数字化客户经营技术和策略，并利用创新的技术工具和运营技巧融入到金融服务的日常工作中。在SaaS上线起的三年间，着重树立行业内标杆客户，服务已覆盖约1/3的头部银行和股份制金融机构。自成立以来，分时跃动已完成两轮融资，过往股东还包括红杉中国种子基金、BAI（贝塔斯曼亚洲基金）、KIP（韩国伙伴创投）、BitRock Capital（嘉量资本）、OCBC（宇新大数据基金）、梅花创投等。

甄知科技

数字化生态综合服务商甄知科技于6月宣布完成数千万元的新一轮融资，由数名知名企业家组成的产业资本联合投资。本轮融资资金将用于产品研发和市场拓展等方向。甄知科技于2022年3月完成7000万人民币首轮融资，由蓝湖资本和经纬创投联合领投，BV百度风投和信公小安跟投。

甄知科技成立于2021年5月，由上市公司汉得信息孵化而来。甄知科技对标美国 ServiceNow ，为中大型企业提供智能服务管理平台，助力企业向服务型组织转型。甄知的产品基于共享的业务组件和低代码平台，能快速配置应用场景、灵活满足客户的个性化需求。公司专注公版SaaS，产品聚焦，持续投入新模块和新能力研发、AI能力在多场景的持续赋能，不断打造产品的友好、便捷、成熟能力。