加剧英国时尚市场竞争 SHEIN又将收购时尚平台Missguided？

SHEIN在英国业绩狂飙

在英国市场，SHEIIN早已交出了一份满意的答卷。据报道，去年SHEIN在英国业务销售额超过10亿英镑，而据CompaniesHouse提交的文件数据显示，截止到2022年12月31日，SHEIN在16个月内实现税前利润1,220万英镑，收入突破11亿英镑，成为2022年英国第14大服装零售商，市场份额为1.7%。

根据GlobalData 预计，随着消费意识的复苏以及消费者寻求更便宜的服装，SHEIN市场份额将在 2023 年大幅增长至 2.2%，首次进入前十名。尽管人们对其供应链和商业模式颇有微词，但 SHEIN 在英国 Z 世代购物者中的受欢迎程度却在迅速提高。SHEIN 测试和学习模式使其能够不断掌握趋势，而且由于高通胀和困难的宏观经济状况继续给英国消费者预算带来压力，SHEIN商品价格在今年特别有吸引力。

动作频频 SHEIN或将进军英国时尚圈？

在销售额上取得如此好成绩的同时，SHEIN打算将英国市场的发展继续推进。据外媒报道，SHEIN正在与英国时尚零售集团星狮集团(Frasers Group)谈判收购英国快时尚品牌Missguided。消息称，双方已经进行了数周的谈判，不过，具体的时间细节以及收购的可能性尚未披露。

Missguided是一家总部位于曼彻斯特的全球时尚品牌和数字零售商，由Nitin Passi于2009年创立，主要面向18-34岁的女性销售时尚服装，是英国最大的线上时尚零售商之一。从市场份额来看，SHEIN今年虽然呈爆发式增长，但经过长期发展的Missguided在英国仍有较大优势。若此次的并购交易成功，这将是SHEIN首次收购英国品牌，不仅将加剧英国线上时尚市场的竞争程度，也将进一步增强SHEIN在英国市场的竞争力。

SHEIN其实一直有对外收购时尚品牌的意愿，这也不是Shein第一次收购欧美时尚品牌。早在2021年，SHEIN就加入到英国快时尚品牌Topshop竞购中，但最后未果。2022年5月，Missguided陷入经营困境时，SHEIN就被传出意向收购该品牌，后又被SHEIN官方否认。就在今年8月，SHEIN刚宣布与时尚女装Forever 21的母公司SPARC Group达成战略合作伙伴关系，并收购Sparc Group约三分之一的股份，以获取线上分销权并试水线下销售。

SHEIN对收购Missguided的探索类似于其与 Forever 21 现有合作伙伴关系。从定位来看，无论是Forever 21还是Missguided，都是快时尚品牌，面向欧美年轻消费群体，且主打性价比。这两家与SHEIN的定位相类似，被收购后将增强Shein的线下零售渠道能力，并为SHEIN提供足够多潜在用户，提升SHEIN在欧美地区的品牌形象。

线上线下发展的均衡

虽然是从线上起家，但过去几年里，SHEIN也接连在法国和日本等市场开设快闪店，让虚拟的形象向触手可及的实体化方向转变。随着SHEIN在欧美、拉美等全球主要市场快速拓展线上销售渠道，收购兼并全球知名的线下实体店品牌将成为SHEIN实现线上线下均衡发展的重要补充。今年早些时候，SHEIN还表示计划扩大业务，宣布将在全球开设 30 家新的快闪店。目前已经在英国其地区开设了3家快闪店，最近一次与9月17结束，开设期间，门庭若市。

对SHEIN来说，门店客流、坪效、装潢和服务等领域都是新领域，通过长期门店才能积累到有效经验，在利用快闪店简单试点之后，还需通过与Forever 21 现有合作伙伴关系，借助其已有的门店网络，结束“打游击”的状态，持续进行线下渠道试验。而收购类似Missguided这种有一定知名度、定位相同的快时尚品牌，则另SHEIN有更大的发挥空间，同时又让门店体量不至于成为背负过大的负担。此次如果能够完成对Missguided收购，对于SHEIN一直布局的线下市场来说又将是一大突破。