逸动科技创始人陶师正：关于品牌全球化，就是要做最好的产品

在第二天的“全球化品牌论坛”圆桌讨论中，KingCamp创始人徐国庆、逸动科技联合创始人兼首席执行官陶师正、名创优品副总裁兼首席营销官刘晓彬、豫园股份合伙人胡俊杰带来精彩分享，以下为陶师正先生的发言：

我是逸动科技的联合创始人兼CEO。2012年我们创立逸动科技品牌，从成立之初就一直在做船艇的电动化，我们给全球的游艇、帆船、中小型的船只提供从传统的燃油动力过渡到新能源的纯电解决方案。船艇行业是非常细分和全球化的，基本上都是国际品牌在这个市场里面玩，我们也是这个行业里面比较少见的中国品牌。我们十多年来都深耕在这个行业里，目前在全球60多个国家和地区都有我们的产品销售。一直以来我们非常重视品牌的运营，先有英文品牌，再有中文品牌，一切都是从海外扎根开始做起来的。

我们一直是在海上的行业。“出海”这个词以前在我的辞典里，是跟朋友开船出去玩，后来有了新的阐释。我们的客户群都是喜欢玩船、玩游艇的，我自己本身从小也很喜欢玩船，我原来在香港参加过很多帆船比赛、水上活动，一直对这个行业比较了解。

逸动最早从香港开始起步，我们真正开始做船艇电动化，意识到这个行业最多客户的应用场景还是在海外，我们从成立的第一刻起就是个面向海外的公司。我们2019年之前没有任何的国内客户，2019年看到国内市场开始起步以后，才决定在国内重新成立团队来拓展国内市场。

我们在海外市场经营多年，之所以能够取得成功，最重要的原因是贴近用户。我们早期花了非常多时间，跟我们的用户，包括渠道商、合作伙伴去实地了解真正的用户场景是什么样，用户需求是什么样，他们到底为什么要把原来的汽油机、柴油机淘汰掉，为什么换电，客户的驱动力在哪里。只有真正把对应的客户理解清楚，把他们需要的场景理解清楚，把他们需要什么样的产品摸清楚以后，才能使消费者认可你的产品，这是走出品牌的第一步。

我们在出海方面做的最重要的事情，是从第一天就开始做全球市场，同时也打造了全球最好的产品，让消费者能够认可我们的产品、品牌，才能真正在这个市场十几年的激烈竞争中生存下来。

关于品牌全球化，我们选择的是做最好的产品，但是卖跟国外品牌一样的价格。我们早期也踩过很多坑，一开始我们想按照徐总说的第二种策略，就是卖一样的产品，但是可以比别人便宜30%，最后发现在船艇市场是行不通的。船艇行业主打的是休闲生活方式，而且是高端生活方式的场景，我们进入船艇电动化行业的时候已经有一个行业巨头，它是德国公司。我们一进入市场就面临很多质疑，他们说你是中国制造，卖的比德国品牌便宜说明你的质量没有它好，因为消费者脑海中会觉得德国制造的东西不管怎么样都比中国制造强。

我们怎么做？跟德国品牌卖一样的价格！首先我们对自己非常有信心，我们最核心优势的还是产品，并且在产品创新、研发上已经远远超过竞争对手，同样的条件下我们要在品牌建设上做更多努力。过去中国产品走的都是比较低端的路线，如何建立高端中国制造的品牌形象，我觉得是我们这代人共同需要努力的事情，正如大疆在过去十几年里做的事情。

大疆的创始人作为我的师兄，我们也向他学习了很多，我们一开始进入市场的的时候就说要做全球最好的产品，同时在定价上与国际品牌一样，但其实只要价格一样，我们的利润绝对比竞争对手更高，这样我们也有更多的利润去投入品牌建设。

我们最近这几年一直在做的，就是是怎么样强化我们品牌，我们做了很多事情，包括赞助帆船、游艇、钓鱼领域头部赛事。我们从2020年开始跟SailGP合作，它是帆船比赛里面的F1，大家都拥有可持续发展的计划，和我们的品牌理念非常契合，我们双方一起在探索赛事的可持续发展方面做了很多的工作。我们在各种线上渠道做了大量推广，像现在用户对于生活方式长视频关注量比较大，我们在Youtube上跟生活方式网红做了深度的合作，来进行户外产品评测、帆船产品评测。近期我们已经不需要付费合作了，网红会自己买产品做评测，也开始做产品的横向对比。在行业展会等其他渠道，我们也在不断提升品牌形象。

从2019年到现在，四五年的时间，逸动科技品牌已经提升到行业第一梯队，在市场占有率，产品知名度方面，获得了非常多的用户认可。这其中还有一点非常核心，就是产品本身。我们是一个新兴行业，类似于电动汽车，产品本身能不能做到最好，我觉得还是一切的基础，我相信徐总在户外品类也是如此。产品好不好，用户一用就知道了，很多时候品牌基础再强，只要产品不过硬，都是空中楼阁。我们一直做长远的计划、长远的打算，产品的投入是所有一切的基础，我们一直以来也非常重视研发投入，基本上每年的研发费用占到营收20%以上。

我们在全球市场发布了很多新的产品，我们不断开拓行业里从来没有人做过的新板块、新领域、新方案，这样才能真正提升品牌。原来是国外有这个产品，我们在做这个品类时比其他产品性能做到更好，就可以实现竞争。现在我们开始进入新的无人区，大家发现我们是更加原创、创新的品牌，用户看到我们的新产品、新的解决方案，包括产品拿到很多行业奖项，这对我们品牌影响力的提升也是非常好的补充。

我觉得现在是中国40年以来发展最好的阶段，我们有新的竞争优势，尤其在新能源产业非常强，包括电池的生产、光伏和风电，中国已经占据了全球最大的市场份额了。我觉得我们可以抓住全球能源转型的机遇，利用中国最好的供应链、产业链资源，做好产品和品牌，这样会有更多新的全球品牌涌现，我们也希望逸动能够代表船艇电动化领域成为全球第一的品牌。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会 预计在6月中旬、GGF2024-上海大会 预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

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