金沙江创投管理合伙人朱啸虎：出海的最终对手，都是中国创业者

2023年12月7日-8日，出海全球化顶级智库EqualOcean主办的「2023出海全球化百人论坛」（GGF2023）在上海长宁区圆满落幕。100+上台嘉宾、2500人次+到场观众，共同打造了2023年末出海方向规格最高、规模最大的活动。其中在12月7日的领袖论坛中，金沙江创投管理合伙人朱啸虎先生，前微软和百度副总裁、天使投资人曾良先生，耀途资本创始合伙人白宗义先生，青山资本创始人张野先生，钟鼎资本合伙人顾蔚荧女士共同探讨在当下剧变的环境中投资人对于企业出海的看法。

以下为金沙江创投管理合伙人朱啸虎先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：

大家好，我是金沙江创投的管理合伙人朱啸虎，金沙江过去十几年的投资以互联网领域为主，这两年主要是消费和AI应用层。消费和AI应用不仅在中国，出海也是一个很大的市场，我们上个月跟美国投资人说，现在全球市场上基本上都是中国人在做，你看电商、游戏，像米哈游、网易、腾讯；还有电动车，像比亚迪，基本上跟特斯拉平齐，但比亚迪还有混合电动；电动车电池，宁德时代在全球份额40%；奶茶咖啡，也是中国人在做，本地的咖啡都卷死了。

中国的文化输出在东南亚还是非常明显的，中国的奶茶和咖啡在海外市场比中国贵，新加坡瑞幸咖啡开了很多。金融科技都出海了，在非洲、东南亚、南美洲，科技创业者都是中国人，都非常赚钱。我非常看重中国企业家出海，这是一个大趋势，疫情已经耽误了三年，否则中国企业出海更早。

前几年因为疫情的原因，我看东南亚的国家多一些。东南亚的竞争力还是超过其他国家的，印度首富号召印度7小时工作日被人骂死，中国是996，这在其他国家几乎不可能。东南亚也顶多就是服装供应链到孟加拉、到斯里兰卡。我们去年做了一个男士运动衣的服装，然后扩大到女性内衣。这么简单的产品在中国完全是很方便的，但是现在高端面料在东南亚还是比较少的。很多去东南亚建厂的公司只能是部分产品在东南亚，部分还是在国内，很多时候一个订单过来还拼单，总体来看成本降低并没有很多。

服装行业这么一个简单成熟的行业，要往东南亚迁移都这么困难，我觉得电子元器件和金属产品相关的往东南亚迁移更难。比如剃须刀，在越南怎么做得出来呢，广东10块钱成本到国外卖100块，越南肯定做不出来。所以，我们还是聚焦在，中国企业家出海，利用中国供应链的优势，尤其大广东的优势。我们也看过其他的产品，中国钢产量占世界的60%，他们怎么跟我们比，中国的钢运到海外再加工肯定要贵很多。所以我们非常看好中国企业家出海。

出海最明显的优势是都能赚钱，这是比较好的地方。短板也比较明显，就是天花板不是那么高，赚点小钱容易，赚大钱不是特别容易。怎么做大的企业，是大家需要思考的问题。有的企业去年做七八千万的利润，今年没有利润，因为他发现一个蓝海市场没有人做，创造一个产品，今年一堆人就涌进去。中国确实供应链太强大了，没有一个产品是复制不出来的，这是一个普遍的问题。只有持续的产品创新，把同行卷死，成为最厉害的一两家公司才有机会。所以，你竞争对手不是其他国家的人都是在座的各位，在座各位最后杀出一两个还是可以的。

主持人提到，有的企业从开始就做全球化市场，有的企业是国内做好再卷到国外去，哪个更有机会成功？它们是不一样的，市场和产品不一样。如果国内卷成功再出海，战斗力肯定是更厉害的，一开始就出海的创业者，可能十几年前都没有想到今后会做这么大，一步步起来，也做得很成功。最后谁能成为赢家，主要还是看创业者的学习能力，是不是可以跟着企业成长。很多企业一年增长三四倍上去，三四年就涨几十倍，看创始人能力是不是可以跟着企业快速成长，这是最大的瓶颈。

关于明年的预测，我觉得就两个词，俄乌和降息。俄乌战争会到尾声，美国20年期国债利息5个点左右，加上降息预期，你投任何东西还不如放在银行里面，降息对资本市场非常重要。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会预计在6月中旬、GGF2024-上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

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