贝昂智能联合创始人章燕：中国企业已经积累了足够的资源去着眼于全球市场

在第一天主会场的“全球化战略制定和落地”的环节，浙江大学国际联合商学院院长贲圣林、全国政协委员张毅、贝昂智能联合创始人章燕、浩万新能源董事兼CEO周维、元璟资本合伙人王琦，EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕女士参与讨论。

以下是贝昂智能联合创始人章燕发言，经EqualOcean整理后发布。

我是贝昂智能联合创始人章燕。我有几个标签：第一，我是2010年从美国回到苏州创业的，经过了创业15年，从一个海归变成了一个海带；第二，我也是为数不多电子工程系博士的女性，我在加州大学获得了电子工程系的博士专业。博士的英文缩写是PHD，其实另外一个意思也是叫“永久性脑损伤”。我做出海是个非常不一样的路径，再之后的环节也期望和大家一起分享一下我们自己创业的一些故事和出海的感悟，是非常不一样的视角。贝昂企业主要是用科技创新来打造环境健康。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：想听听你们实际的案例，全球化战略当时是怎么制定和落实的，以及交过什么学费？

我觉得落实到企业自身上，尤其是在企业刚创业时期，并不是说在刚开始真的能够把战略各个方面想的那么清楚。很多时候有一个大的目标，但在整个的执行过程中是不断地去调整和改变的，就从我自己个人亲身经历来说，我是学理工科电子工程系的博士，一开始我在硅谷工作的时候只是希望做一个改变世界的产品。刚一开始我们最早做的项目是希望给苹果的超薄笔记本电脑创造新的散热解决方案。苹果找到我们公司，希望我们做一个没有声音的散热解决方案，我们也用电驱动离子风的方式给他做了完全没有声音的散热解决方案。那个时候想的非常好，觉得技术产品做出来了，希望苹果能够接受，一下子就做了一个产品全世界都能用，非常开心。

非常不幸的是，这个产品的确解决了风扇噪音的问题，但带来另外一个问题，把所有的脏东西吸到电脑里面去，这个项目没有做成。离子风我们研究两年之后觉得非常静音，吸附效率又很高，刚一开始我们说这么好的技术如果不做太可惜了，回到中国做项目的时候发现中国发展越来越大，中国一些污染的问题越来越多，所以我们最早创业的时候一心一意想解决中国空气污染的问题，用我们研发的离子风技术来解决空气中污染吸附的问题。

所以创业刚开始也是一个无心插柳柳成荫，从开始的散热解决方案到了现在的空气净化，2010年做的时候市场对空气净化器还没有概念。2013年北京雾霾爆表，整个空气净化器行业大爆发，这时候做的产品总算派上用场了，不需要我们做市场教育了，舆论、媒体把市场教育的很好了。因为市场起来了，一下子所有人都涌入了空气净化器的行业，包括小米，整个行业的颠覆者也进来了，把原来几千元的空气净化器杀到了几百元。

我们制定海外策略是因为在国内卷不动了，做不过中国的企业，他们更多做产品营销，还有资本和价格战。在这样的环境下看看在海外能不能活，所以开始尝试，我们一开始从海外的众筹开始，就像一个产品预订的模式。众筹之后，我们开始也不抱太多的希望，觉得去海外市场也是孤注一掷，想着再做不好只好再回硅谷当工程师打工了。在众筹上，我们发现我们的产品因为和传统净化器不一样，是通过电过滤，只要水洗，没有丢弃的耗材非常环保，同时没有噪音，这样环保的解决方案在海外市场受到非常好的欢迎，这个给了我们很大的信心，建立第一批的种子用户。

经过三四年不断发展，我们摸索到找到第一批种子用户之后，在当地落地，实行本地化的市场运作，不断地产品迭代，适合当地的市场才能取得很好的成绩。经过两三年的努力，我们在日本市场已经达到了高端净化器的前3占有率，在日本有1万多家的医院在使用我们的产品。在这个过程中我们发觉可以从高向低去建立品牌，我们从医院和诊所入手，当你走到任何一个医院，牙医诊所都看到我们的产品之后，建立了我们打品牌信任度，让消费者相信这就是技术最好的、更环保的空气净化品牌，再结合新媒体和网络的渠道，我们就在这样的情况下快速地把日本的市场给打开了。

不同的市场其实策略是不一样的。可能在东南亚一些新兴市场我们就没有采用和日本一样的策略，在中东一些富豪或者中东爆发式的市场，又是不同的战略。出海之后，真正要把出海这件事做好，在迈出第一步之后，要深入市场，更多的要做一些本地化的运作。在本地化有好几个方面，不光是市场的本地化，还包括产品的本地化，我们要意识到在中国卖的好的产品在国外并不一定有人买单，在日本买的好的产品在中东地区可能没有人买单，除了市场的本地化，还有更多的产品本地化，这些可能都是我们踩过的坑，交过的一些学费。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：其实在做战略的过程中是有一些争议的，有的公司会认为现在的国际形势也比较复杂，而且经济环境也不好，进入国际市场最好还是能够有一个特别明确的盈利路径，能够快速实现现金流比较良性的循环，你可能能够更加长久，所以觉得还是要更保守一点或者更扎实一点。另外一些人觉得你一旦想好了要去做一个全球化的生意，或者是品牌，可能就要有all  in的心态，这两个之间是有不一样的碰撞。我想听听各位对这两个观点有什么样的判断？或者更加站哪个？为什么站这个观点多一些？

从我的角度，我觉得是不是all  in，跟你公司的基因有关。可能对于我们来说，我是学工程相对比较保守稳重一点，所以我会更多地去选择看长期的利益和发展，因为一定程度上，all  in是有一定的打赌和押宝心态在里面。做一个品牌真正要做起来，是百年大计，像所熟知的LV等，都是很长时间建立的品牌。所以我觉得需要有一种从容的心态去做品牌。如果我们一直在流血的话，心里是不健康的，作为一个健康的企业必须要有很好的造血能力，这样才能够有更好、更多的利润投入到研发，做出更好的产品去满足更多客户的需求。

在企业的发展阶段，我觉得企业前期的时候能把最小可行产品做好，最小投入验证我们的想法。当一个企业走到成熟的阶段后，就能有一个更从容的心态，把整个的商业逻辑跑通，做长期持久的生意。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：五位嘉宾给想要打造全球化品牌的创业者一些非常好的角度看这个问题，确实你要出海的话，它的难度系数是高的，根据你不同的阶段，你自己对自己的认知，可能要选择你在这个阶段用一种什么样的态度或者什么样的取舍做这样的选择。所有的企业都应该去考虑全球化吗？他们是不是需要做好一些准备以后再去考虑？还是从一开始就要把它作为命题？

从创业者角度来说，现在中国已经在全球是第二。原来在硅谷的时候我最深的感触就是硅谷的创业者不管做一个多么小的项目，CEO站出来一说，就感觉有去改变世界的雄心壮志。现在对于中国的创业者来说，我们的产业链成熟度，还有在各个行业积累的经验，从改革开放出口这么多年，我们从一开始做了很久的制造和替代，中国已经积累了足够的资源来去着眼于全球市场。

看你做什么行业，如果你做的行业有很强的文化属性，也不一定适合马上就去考虑全球市场。全球市场我觉得是说你一开始有全球的思路，但并不一定着眼去做全球市场，因为在创意初期还是要非常专注于某个点先去突破，从一个点突破之后找到感觉了再不断复制其他不同的国家。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：最后请各位给2024做一个预测，也算给大家一些关于未来的提示。预测可以关于行业的，也可以是全球化，也可以是2024任何可能发生的大事件。

前面也有很多老师提到了，做企业也好，规划你的人生也好，都要有一个长线思维。如果你觉得所在的行业或者选择的职业是一个往上走的阳光的行业，接下来明年或者后年的小波小浪只是当中的一个插曲，所以我是觉得，我们心怀希望，克服小的波动，不断往前走，祝愿大家2024都越来越好。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会 预计在6月中旬、GGF2024-上海大会 预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

成立于2018年11月，EqualOcean旗下目前有业内头部的媒体、智库、社群组织、活动等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。欢迎了解EqualOcean 2024年版介绍和资源规划，携手共赢。

EqualOcean中文站：https://cn.equalocean.com/

EqualOcean英文站：https://equalocean.com/