CALABAZA创始人毛伟志：落地做好，海外赚钱很简单

毛伟志先生在哥伦比亚创立了Calabaza CC SAS公司,主营宠物产品,包括宠物用品、猫砂和宠物食品。公司采用本土化团队运营,目前在当地猫砂和宠物用品市场已排名第一。

谈到墨西哥市场,毛先生指出:

墨西哥市场近年来非常火热,自疫情以来已有约10-20万中国人前往墨西哥做生意。墨西哥人口1.3亿,人均GDP较高,市场前景良好。然而,由于中国企业大量涌入,竞争也日趋激烈。

目前墨西哥的准入政策正在收紧。以往签证较为宽松,现在则更加严格。例如,持美签入境时,停留时间可能会被限制在实际行程天数内。因此,有意进入墨西哥市场的企业应尽早行动,以免错失机会。

在当地经营时,合规问题值得关注。小型企业的不合规行为可能不会引起太多注意,但中型和大型企业必须严格遵守税收、劳工等方面的法规。

就整个拉美市场而言,毛先生分享了以下观点:

语言方面,除巴西使用葡萄牙语外,其他国家主要使用西班牙语。各国在人种、生活习惯和饮食上有所差异,但大体相似。

部分国家间存在经济联盟,如安第斯共同体,这为区域内贸易提供了便利。

与十年前相比,拉美市场已不再是真正的蓝海。早期进入者可能只需确保产品进入市场就能取得成功,但现在竞争日益激烈。企业需要综合考虑产品性价比、差异化和本土化服务等多个方面。

毛先生就市场进入策略提出了以下建议:

首先要关注目标国家的进口政策,找到可靠的合作伙伴以确保产品顺利进入市场。

其次,要深入了解当地市场情况,包括本土和中国竞争对手的策略,以此制定自身策略。

不同行业可能面临不同挑战。例如,纺织行业在某些国家可能面临反倾销高关税,需要在合规经营和竞争力之间寻找平衡。

接下来毛先生详细介绍了他在哥伦比亚市场的经营策略:

(1) 渠道扁平化策略:

传统模式下,产品从工厂经过多个中间环节才能到达终端消费者,每个环节都会加价30%-40%或更高。毛先生采用的策略是直接从工厂到零售商,省去中间环节。这种模式虽然增加了运营难度,但带来了巨大的价格优势。

(2) 小客户战略:

与传统依赖大客户的模式不同,毛先生选择服务大量小客户。这种策略虽然增加了管理难度,但提高了客户粘性和业务稳定性。目前公司已拥有约6000个零售客户。

(3) 线上管理工具:

虽然主要经营线下业务,但公司开发了线上VIP下单平台,提高了客户管理和仓储物流效率。

(4) 员工本土化管理:

公司主要雇佣当地员工,以更好地融入当地文化和市场。

针对海外建厂问题,毛先生提出以下观点:

考虑到中国面临的中等收入陷阱和劳动力成本上升问题,在海外建厂是一个值得考虑的选择。

海外员工的工作效率可能不如中国,但不应简单地用996模式要求他们。应该从创新、供应链整合等角度提高效率,而不是过度压榨员工。

在墨西哥等地建厂可能带来可观利润。即使最简单的产品,如手机壳、手机膜,也有机会获得巨大回报。

考虑到中美关系和全球产业链重构,能够在海外建厂的企业应该抓住机会。即使未来情况好转,产业转移回流也并非易事。

毛先生最后对有意出海的企业家提出了几点建议:

(1) 亲自到目标市场考察:不要只做外贸,而是要亲自到当地生活一段时间,了解各方面情况。

(2) 重视本地化:与当地人和华裔交流,深入了解当地文化和市场特点。

(3) 保持开放心态:海外机会仍然很多,关键是要做好落地工作。

(4) 把握时机:考虑到中国国内环境变化和全球经济形势,有能力的企业应该尽快采取行动,开拓海外市场。