厂二代同学会共同发起人、极力飞合伙人徐硕彦：独立站是品牌出海不可或缺的部分，众筹平台是测试当地市场的创新玩法

在6月27日的“新客户、新渠道、新方式，‘创一代’出海破局之道”圆桌讨论中，德昌誉海外业务负责人&北大企二代出海计划发起人陆婉桐、跨越速运集团国际事业部总经理宋永昕、众一跨境CEO王海卫、厂二代同学会共同发起人&极力飞合伙人徐硕彦、《To B营销增长》作者邹杨共同带来了真知灼见，继同学社创始人&CEO唐建超主持本场论坛，以下为徐硕彦先生的发言：

大家好，我是徐硕彦，也是一位“厂二代”。我的家族企业专注于锂电池制造，服务于飞科、飞利浦等知名品牌。尽管如此，我在完成学业后并没有立即加入家族企业，而是选择了自己的创业之路。我创立了自己的家具品牌，虽然利用了家族的供应链资源，但完全是独立运营的。我们通过Kickstarter众筹平台在美国市场取得了不错的成绩，单月销售额达到了100万美金，并且品牌持续增长。2年前，我们做了400多万美金的案例，当时全世界排名在第60多名。

我们不仅运营自己的品牌，还为其他品牌提供服务，包括台湾的MSI微星科技等，帮助他们利用海外众筹平台进行市场推广。现在，我们主要通过独立站服务品牌出海，我们的公司Zalify从Shopify插件起步，两年多来已经支持了超过12000家Shopify商家，其中约有一半转化为我们的付费用户。我们为品牌提供从建站到市场推广、公关和广告投放的全方位服务。例如，我们给百丽集团的海外业务和极米的海外网站都提供了支持。作为“厂二代”，我深知许多同龄人面临的挑战，因此组织了“厂二代”同学会，共同探讨海外市场的机会。

我觉得精准定位整个市场和客户，了解当地文化和背景很大程度影响你的品牌。例如，我们曾帮助一个国内美容仪品牌进入海外市场，他们有很创新的技术，一开始他们是用国内的打法——即美容仪是女性20到30初开始使用，为了抗初老。结果拍好影片，做好内容，在国外被骂得一塌糊涂。因为国外完全没有抗初老的这个概念。最后我们再做测试，发现国外的真正实际用户还是50岁、60岁的群体。所以如果完全只是照国内的打法，会有很大的损失。像海哥说的，你前期做这些调查，了解各大平台每个品相非常重要。

品牌名称的第一印象也非常重要，需要易于记忆并能够引起联想。我们之前合作过一个品牌，完全用中文去翻译，或者国内很喜欢做自建词，自己去拼几个英文单词，成为一个新的单词。但是很多外国人听到看到是完全不懂你在卖什么产品。如果他第一个都完全不懂的话，可能不会做第二步的了解，你会损失很多的客户。所以我们在做很多众筹或者独立站，会在前面先帮客户做梳理，做整个战略，调整品牌和产品系列的命名，这对于整个定位、对打什么样的人群，都是非常重要的环节。

海外众筹，不管是Kickstarter、IndieGoGO，或者是亚洲有很多像日本的makuake，等都是很适合去测试当地市场、测试新品的平台。通过这样的平台，这几年国内有很多的品牌，甚至工厂转型也在海外取得非常好的成绩。我举一个很棒的数据，之前跟Kickstarter大中华区负责人亨利在讨论，2022年Kickstarter在Design & tech这个领域里前10名募资最高的金额都是国内的企业，所以看到国内已经很多人在做这样的创新与尝试。这的确还是比较新的玩法，很多人可能不了解，我觉得也值得大家去进行学习和探讨。不过长期来看，还是要持续使用亚马逊、Tiktok、Temu这些平台，可以帮助你的销售。而真正你要沉淀私域品牌增长和粉丝基础，独立站是不可或缺的一部分，是必须投入的环节。

最后，我觉得随着市场的变化，品牌出海不再仅仅是卖货，更重要的是建立全球认知度。我们这一代人有责任通过创新的方式，如利用TikTok和独立站的玩法，让中国品牌走向世界。谢谢大家。