盘点｜中东零售消费品出海品类趋势

2023年以来，中东地区的“和解潮”来临，以沙特和伊朗的和解为契机，中东地区的政治局势稳定又迈出了大的一步。传统的石油经济为中东地区国家积累了巨大的财富，2022年，全球GDP增长4.05%，沙特和阿联酋GDP分别增长8.7%、7.6%，远高于世界平均水平。随着“沙特2030愿景”的提出，其他诸如“阿联酋2030愿景”、“科威特2035愿景”等力图摆脱石油经济，实现经济转型规划的纷纷跟上。加上包括土耳其在内的中东地区总人口约为6亿，人口结构年轻，15~25 岁的人群占比较高，消费能力强，中东地区的“蓝海”地位一再被提起。

此前，EqualOcean分析了中东“和解潮”的背景和带来的机会（见：中东“向东行”，“和解潮”下机会涌现）。在对从事中东贸易的相关人士进行访谈后，EqualOcean发现，随着新冠疫情的结束，清洁消杀类用品的需求量迅速下降，中国以往出口中东的热门零售品类仍旧保持优势。未来一段时间内，线上销售会持续增长，但在短期内无法取代线下销售的地位。

3C电子产品

无论在国际平台亚马逊还是中东本地平台Noon，3C产品都是跨境零售中最火热的品类。雨果跨境网的数据显示，2022年，中东地区3C电子产品的品类占有率为26%，在所有品类中市场份额占比最大。近几年，随着中东地区的改革进程加快，游戏和互联网社交在中东火了起来，与之相匹配的3C电子产品需求随之增长。

据有关熟悉中东电商的人士告诉EqualOcean，中国出口中东的3C产品主要是零配件类，如充电宝、充电线、蓝牙耳机、音响等。手机和电脑类产品，传统的大牌手机如苹果、三星等品牌在中东市场的受欢迎程度更高，中国产品并不占优势。究其原因，中国电子产品在当地主打性价比，品牌美誉度比起传统的手机品牌仍显不足。

家用电器类

绿森工业品的投融资总监武刚告诉EqualOcean，目前中东地区的发展呈现“新旧同步”的局面。家电行业的趋势印证了这一观点。随着中东各国基建的推进和房地产的开发，家居家电类产品的需求只增不减。微草供应链创始人杨功民告诉EqualOcean，中国在家电制造业拥有巨大的优势，这种优势不仅体现在产品上，也体现在供应链上。中东地区因缺水，长期依赖石油经济等问题，不具备良好的制造业基础，从早期的日本企业到中国企业，中东的制造一直依赖外国。

据第一财经报道，早在2010年，美的集团成为埃及上市公司Miraco的第二大股东，后者占据了埃及空调市场的主导地位，除此之外，美的集团在埃及新建的冰箱、洗衣机和热水器生产基地也已投产。另一中国知名品牌格力电器在中东家用空调市场也占据领先地位。

与此同时，除传统的“白色家电”外，一些新兴的智能家电品牌在中东地区也十分流行。日常生活中的智能家电，如自动洗碗机、高速吹风机、清洁机器人等纷纷走入中东市场。据中东跨境电商汇报道，微波炉随着智能小家电的普及，逐渐成为中东家庭必备的家电用品。中东人热爱咖啡，因此产自中国的咖啡机十分火热，然而，熨烫产品在中东市场销量不佳。

时尚类

时尚品类是中国跨境零售行业的大头，知名的Shein在中东市场的成功就印证了这一点。中东地区人口年轻化程度较高，对于时尚品类的需求较大。以阿联酋为例，Statista的数据显示，预计2023年时尚品类的销售额会达到31亿美金。值得注意的是，时尚品类不仅包括鞋子、服装，还包括箱包、墨镜、小饰品等潜力无穷的时尚单品。中国在时尚品类的产品制造上一直是世界工厂。广州在鞋服装行业有长期的积累，义乌则在箱包、小饰品等行业有较多的优势。一些奢侈品品牌的代工厂也位于中国，因此时尚品类的中国制造在中东地区拥有绝对优势。

母婴类

母婴类产品的火热与中东地区的生育率高密不可分。母婴这一品类有其特殊性，在挑选母婴用品时，用户会格外注意品质。熟悉中东市场的相关人士告诉EqualOcean，中东地区的电商渗透率大概在5%左右，母婴类的产品尤其要建立信任度，线下门店的作用除了品牌展示，更是让用户一线接触产品，从而用优质产品建立起与用户的连接。

中东市场的保人（sponsor）制度让不少企业对于线下落地中东抱有迟疑态度，持有股份但并不参与业务经营的保人必须是本地人，这让外国企业在进入难度和风险上增加了一个等级，不少企业对线下开店望而却步。以中东地区比较火热的中国母婴品牌Hibobi为例，其进入中东时，不是一劳永逸地依赖独立站或电商平台，而是线上和线下共同铺开，最终才能够建立起品牌的美誉度和知名度。

因此在产品拥有绝对优势的前提下，熟悉当地的准入制度、规避隐藏的风险是不小的挑战。随着中东地区企业进一步地对外开放，保人制度等具有保护主义色彩的政策在一些国家慢慢地放松，未来有望在整个中东地区废除。同时，在产品出口时，需要格外注意当地的宗教文化习俗，了解伊斯兰教的禁忌点，掌控好商品背后的文化冲突。